[导读] 本文原创，有点长。最近我接触了好几位创业者，和他们聊了一下，有些东西和大家分享一下。
吉林的上校，退伍军人。
他做了一款类似红牛的饮料，如下图，是他寄给我的两罐样品，罐子做得和红牛的差不多。他说他们的代工厂是六个核桃和王老吉的代工厂，各种资质都是齐全的，包括检验报告。
其实，之前我一直非常想结识做快消品的朋友，或去快消品行业实践一下的。
我问他罐子的起订量是不是有点高，他说至少30万罐以上才能开动一次生产线。
上校他们注册了商标，名字叫做“劲尚”，但我总觉得他们产品的名字不怎么样，不怎么好记。
其实，在我看来，产品的名字至关重要。名字起的好，光名字，就能帮你卖货。比如，“六个核桃”，就单靠这个名字，就吸引我去喝了。
之前，我也写过一篇《金庸古龙起名字的学问》，说的就是这个事。所以，读者如果认为我是在趣评金庸古龙，那就误解了，我读书是在探寻方*论法**，向毛主席学习的。我刚买了一套《毛*东泽**评点二十四史》，这套书很多地方卖2000多。
说回正题吧。
这个产品的定价和红牛基本一样，我觉得是有点小问题的。之前东鹏特饮出来的时候，我就觉得这个产品不得了，味道差不多，但他们定价刚好比红牛便宜了一个档次，抢占了市场空隙。但是，如果你一个新品上来就对标红牛，这是有问题的。
上校说，后期还有个红酒醋的品种，准备十一以后上，主打节庆。还说下一步，准备上市的是“司机伴侣”和荷叶茶。一上来就准备做多个产品，这其实也是一个误区，我就不多说了。
上校的某些观点见识是在我之上的，比如，他认为黄金酒赚钱，但是广告也不小，走的是保健品的路子，重点不是赚多少，而是装入上市资产。
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湖南长沙的KK，是做互联网+洗衣的。
洗衣店（或者叫做干洗店）是服务业，利润是非常高的，绝大多数开在高档小区里面的洗衣店或多或少都在赚钱，这也是为什么那些做洗衣店加盟的赚大了的原因了。因为一个稳赚不赔的生意，是会有很多人来加盟你的。
我之前在武汉一个高档小区就开过洗衣店，当时我就想过如何扩大营业额的问题。
要么你自己开多个店，一个中心店，其它几个都是卫星店（专门负责收衣服，然后拿到中心店里面去洗）。
要么你用互联网的方式来做，也就是E袋洗现在的模式。
要么你自己组建一个团队，专门做皮衣、名牌包包等奢侈品护理。
KK邀请我去他们公司考察。
我跟他说，之前有一个海归融了很多钱，是专门做奢侈品护理的，我更看好这块。因为现在e袋洗已经非常牛逼了，融了那么多钱，他们99元一袋衣服，不论你在那个袋子里面装多少，都是99元。而我们洗一件衬衫都要收15元，跟他们没法竞争。所以，避其锋芒，专门做奢侈品护理更好。
KK和我说，他挖了个合伙人过来，原来是一家公司做奢侈品的，这个人说，整个长沙市市场规模一天有200-300件皮衣、包包、皮草护理。我听到这个数字，觉得这也太小了一点了。奢侈品护理收费是300-500之间，如果专门做护理，市场也太小了点，不过也是一个小而美的生意。
如果专门做奢侈品护理，怎么做呢？
因为以前的流程往往是各个小区的洗衣店收到奢侈品之后，外包给护理中心去护理。
现在，我们想直营的话，就需要搭建一个技术团队，技术一定要过硬，非常过硬。然后去融资，然后在市中心开一个门店，这个是塑造形象和实力的，让消费者有信心直接把奢侈品交给你护理。如果融资不到，就需要搭建一个互联网平台，然后上门收送。这需要开一个天猫店，缴纳保证金，让客人相信你。
做奢侈品护理的同时，也可以兼做二手奢侈品寄售。
其实，除了奢侈品护理这个项目，清洗这一块，我还看好一个项目，那就是清洁地毯。专门帮星级酒店、宾馆、高档小区住户清洗地毯。地毯是不好清洁的，需要专门的设备和技能，但也不是很难。在国外，有很多专业的地毯清洁公司，他们有很多会员客户，他们的生意很稳定。
我之前还可以一个专门卖地毯的公司的老板谈过，我说，如果我做这么个事情，你可以把我的清洁地毯的服务卡当做赠品，送给你的地毯客户，他很Happy。他的很多客户都是大型的酒店。用这种方法一下子就可以做开市场。而这种服务是重复消费的，是个不错的生意。
KK说，他们同时做奢侈品，另外还做家庭窗帘清洗，上门拆装。帮人家洗窗帘，利润也非常大，和洗地毯差不多。因为窗帘地毯人家自己是洗不好的，洗衣店是按照平米来收费的，每平米几块钱，这样。
后来，我给了KK好几个投资人的email，他很高兴。其实，那也没有什么用，投资人多半不会回复你的，他们每天收到无数封这样的email。
其实，洗衣店这一块有好大几个陷阱，不熟的读者，请搞清楚再进入啊。
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还有一位姓李的朋友，他的名字特别奇怪，这里就不说了。他目前是分众传媒下面的员工，也是想做洗衣的。
他是准备在各个高校做自助洗衣机，我劝她不要做了。
接着他又跟我说，他还想做广告。可能是因为她在分众下面工作，受到了影响吧。
他一是说想帮网游公司做广告手提袋，又是说想在饭盒上面打广告，这让我想起深圳有一个创业者，他就是在做这个事情，后来放弃了。
我还见过想在筷子的套子上面印刷广告，在卫生纸上面印刷广告的呢。
其实，这些都不靠谱。
我要是一个大型连锁机构，我要印刷广告手提袋，我肯定直接找一个厂家帮我OEM了呀，为什么要让你从中间赚一笔？
于是，我给他推荐了一个项目。
那就是大学食堂餐桌广告。
这个广告媒体是现成的，效果特别好，但是只适合培训、饮料、食品相关的行业，毕竟桌面上油污很多，做别的行业的广告，有影响。
之前，我在大学教书的时候，是准备自己做的。我打算将我自己的千里马培训网（培训班团购报名）的广告先铺上去，然后进一步找广告主，找得到就赚广告费，找不到，我就为自己的千里马培训网打广告，进退自如。当时，在武汉做得最好的是一个湖南的朋友，如果不是因为他在做，我肯定就重点去做了。通过发百度知道，我也给他带来了好几个订单，还有外省的朋友跑过来找我取经的。
他售价很贵，一张桌子一个月60元，可口可乐、加多宝、王老吉、佳得乐这些饮料企业都找他做过广告，有的一做就是十几所高校食堂餐桌广告全部铺上去，当然，一个食堂铺二十几张桌子就够了。
我给她说了半天，他不想做。
后来，他说他喜欢画画，我给他出了一个点子，可以让他卖画。他是业余的，完全没有想到可以去卖画，喜欢得快蹦起来。我话还没有说完，我还想多和他说几句的，他就和我拜拜了。
晕，我有点郁闷，话没有说完，不吐不快，没地方说了。
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阿浪是做家博会的。
这个我是非常看好的，因为他有资源。之前，阿浪就是在一个集团公司做全国招商加盟的，认识了大量的客户，他们每年都参加家博会团购活动。
据我所知，每年各个城市都有很多做展会团购的，做得非常成功。
阿浪说，这个项目，一年一个城市做4次团购，每次团购盈利在100多万元。可以多个城市一起开展。
他说的这些，我信。
其实，做这个生意最难的是客户资源和组织协调能力。
这个生意和无数的大学生创业团队在做的一个项目是类似的，那就是DM。
DM就是印一本杂志，杂志每一页都是广告。如果是家具DM，那每一页都是一个家具厂商的广告。有的家具厂商只付得起半个版面广告费的，也行，就2个半版拼在一起。这个杂志上面可能有300家家具厂商的广告，然后把这个杂志印刷5000册，免费投放到目标客户手中去，每个版面按照3000元的广告费来收取。这样的话，就相当于每个家具厂商只出了3000元的广告费，就发了5000份宣传单，只不过这个宣传单比你自己去发的要精准，逼格要高。300X3000=90万，减去你的印刷成本10万和发行成本，余下的钱就是你自己赚的了。
看上去很美的生意，但是，我上面提到的两个门槛，你不容易迈过去。一个是你先要有这么多客户资源，二是你要有如此强大的组织能力。其中第一个是根本，第二个都有办法解决。
阿浪如果真有这么多客户资源的话，那其它的事情就好办了。
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“一句话”准备做一个APP。他给我看了一个卡通视频，这个视频花了很多心思，讲述了他们是做什么的。
他们是做一个互帮互助的平台。他说：这是一个非标行业，12年我们公司就有这个理念了，市场也都有调查，像这个人人都是服务者和需求者的平台是很少的，我们团队大多是阿里以及滴滴出来的。
吓着我了，他们团队都是阿里和滴滴出来的，这些公司出来的人，可是投资人最青睐的。但是，他们怎么选了个这么不靠谱的项目？
这不是58同城在干的活吗？我告诉他，类似的项目，很多年前，很多大学生团队在做。做得太杂了，什么都做是做不好的，要聚焦做一个。要么做跑腿，要么做送外卖，要么做家政，单点切入！
他还在和我争辩，说什么这才是差异化，他们可以不断迭代APP，让模仿者永远追不上，望尘莫及。说什么，滴滴为什么这么牛逼，就是因为有一个好的团队，只要有好的团队，什么都可以做成。
我倒是同意他说的团队第一重要这句话。
其实，非标产品是比标准化的产品本身就难，而他做的这个事情，又横跨了无数个行业。什么帮人跑腿呀，什么帮人搬家呀，帮人看护老人呀，等等。
他们上面还有招聘，蓝领招聘，我告诉他荔枝FM的老板之前就是做蓝领招聘的。
东莞到处都是厂，厂门口到处贴的招工广告。以前，我也想过这个事情，但是看到人家做蓝领失败了，我也总结了点教训。
后来，我给他们介绍了一个项目，这个项目来自于我做外贸时的经历。
阿里巴巴是最大的外贸平台，但是上面是很少有虚拟产品出口的，为什么呢？
因为不好监管，所以，阿里巴巴是不做这一块的。所以，这就产生了一个机会，我们可以对标猪八戒，做一个国际版的猪八戒，出口中国自由职业者的服务。
实际上，国际上有好几个这样的平台，比如http://Freelancer.com，在上面开店是收费的，199美金一个月。你仔细分析一下他们网站上面的服务和猪八戒网站上面的服务的价格差就知道有没有利润了。
现在很多外贸业务员的提成只有2个点，如果建一个这样的平台，让外贸业务员拿10%——20%，那么推广问题也解决了。
其实，如果一上来就奔着做一个平台，这样可能不好做，其实可以直接用B2C模式来做，等你的业务量起来了，再变为一个平台。
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另外，众木成林这个朋友做的项目是白酒，营养补酒。
我非常看好他的做法。
他已经有多个分公司了，现在准备做一个低档的酒，铺乡镇渠道。
白酒是一个竞争非常充分的市场，在乡镇市场还有机会，而乡镇市场是市场金字塔的塔底，市场最大。
白酒的特征就是保质期无限长。
只要你策划得好，一定是有机会的。