11.我已经买过保险了
您 很 有 保 险 意 识 呀 ， 买 了 几 份 呢 ？ 一 份 保 险 不 是 万 能 的 ， 保 险 多 几 份 可 以 相 互 补 充 ， 好 多 像 您 这 样 有 身 份 、 有 地 位 的 人 家 里 保 单 都 一 大 叠 呢 ， 国 外 家 庭 收 入 的 1 0 % 都 是 用 来 买 保 险 的 ， 我 们 国 内 还 差 一 大 截 呢 ！
12.我没钱买保险
保 险 是 不 分 有 钱 没 钱 的 ， 而 且 没 钱 的 人 才 更 要 买 保 险 呢 ！ 有 钱 的 人 摊 上 事 可 以 用 钱 来 解 决 ， 没 钱 的 人 买 了 保 险 可 以 让 保 险 公 司 去 解 决 ！
13.我的钱要投资
谁 都 知 道 ， 投 资 有 风 险 ， 无 论 您 有 多 少 钱 也 不 能 将 其 放 在 一 个 篮 子 里 ， 正 因 为 您 身 处 生 意 圈 ， 才 更 需 要 让 保 险 来 帮 您 分 担 风 险 ?
14.等我年龄再大一点再买也不迟
早 买 、 迟 买 都 是 买 ， 而 且 早 买 保 费 交 的 低 ， 保 障 的 时 间 长 ； 迟 买 保 费 交 的 高 ， 保 障 的 时 间 短 ， 那 为 什 么 不 早 点 买 呢 ？
15.我担心后期缴费有压力
首 先 我 建 议 您 根 据 家 庭 收 入 状 况 选 择 适 当 的 投 保 额 度 ， 同 时 在 续 期 缴 费 时 我 们 还 为 您 提 供 6 0 天 的 宽 限 期 和 2 年 保 单 有 效 期 。
16.我有钱，不需要保险
正 因 为 您 很 有 钱 ， 您 才 更 需 要 保 险 ， 保 险 不 光 保 的 是 人 ， 还 能 保 财 产 。 您 听 说 过 遗 产 税 吧 ？ 保 险 是 唯 一 一 种 能 够 合 理 合 法 避 债 免 税 的 商 品。
17.每年存很是操心
这 个 您 不 用 担 心 ， 我 们 每 年 都 会 有 专 人 给 您 打 电 话 ， 提 醒 您 该 交 费 了 ， 不 用 担 心 遗 忘 ； 其 次 ， 我 们 这 个 产 品 有 6 0 天 的 宽 限 期 ， 您 提 前 几 天 或 延 后 几 天 都 可 以 。
18.有公费医疗， 生病住院可以报销
这 当 然 是 好 事 ， 但 是 公 费 医 疗 制 度 正 在 改 革 ， 想 必 您 也 知 道 。 再 说 ， 就 算 有 公 费 医 疗 ， 那 其 中 的 限 制 也 很 多 。 许 多 好 一 点 、 贵 一 点 的 药 品 不 能 用 ， 复 杂 一 点 的 检 查 不 能 做 ， 而 且 还 必 须 在 指 定 的 医 院 看 病 。 我 不 知 道 当 我 们 生 病 的 时 候 是 不 是 心 甘 情 愿 地 等 着 别 人 来 安 排 我 们 ， 还 是 早 点 为 自 己 做 准 备 的 好 。
19.交钱时容易，领钱时很麻烦
X 先 生 / 女 士 ， 谢 谢 您 已 经 决 定 买 保 险 了 。 按 照 公 司 规 定 ， 现 在 开 始 保 费 通 过 银 行 转 帐 ， 非 常 方 便 ， 所 以 您 会 觉 得 很 容 易 。 而 到 您 领 款 的 时 候 ， 我 们 同 样 会 为 您 提 供 方 便 ： 通 过 银 行 划 帐 划 到 您 的 帐 户 上 。 不 知 您 是 否 相 信 银 行 的 服 务 会 越 来 越 好 ？ 所 以 ， 我 们 的 服 务 水 平 当 然 也 会 不 断 提 高 。
20.保险不吉利，不保不险一保就险
我 先 问 您 一 个 问 题 ： 难 道 是 先 有 医 院 ， 而 后 才 生 病 吗 ？ 如 果 这 样 的 话 ， 干 脆 把 医 院 全 拆 了 ， 医 生 全 部 改 行 后 ， 人 类 从 此 就 不 会 再 生 病 了 ， 你 说 这 样 行 得 通 吗 ？ 生 老 病 死 是 自 然 规 律 ， 意 外 事 故 的 发 生 是 不 受 保 险 与 否 影 响 的 ， 而 我 们 保 险 公 司 就 是 在 发 生 事 故 时 提 供 给 被 保 险 人 或 者 受 益 人 以 抚 恤 金 ， 以 缓 解 他 们 的 困 难 。
不 知 道 您 是 否 知 道 ， 近 年 来 ， 全 国 交 通 事 故 数 量 逐 年 上 升 ， 造 成 意 外 伤 亡 的 人 数 也 不 断 增 加 。 据 统 计 ， 在 这 些 伤 亡 的 人 数 中 ， 参 加 了 人 身 保 险 的 比 例 并 不 高 。 另 据 医 院 统 计 ， 因 受 伤 或 疾 病 住 院 的 人 当 中 ， 没 有 买 保 险 的 概 率 远 比 买 过 保 险 的 概 率 高 。
保 险 公 司 是 为 人 们 提 供 保 障 的 ， 假 如 一 买 保 险 就 出 事 ， 保 险 公 司 岂 不 亏 损 累 累 ， 您 也 知 道 ， 我 国 加 入 世 贸 组 织 时 ， 世 贸 组 织 对 我 国 提 出 的 重 要 条 件 之 一 就 是 开 放 保 险 市 场 ， 如 果 像 您 所 说 那 样 ， 已 经 营 上 百 年 的 外 资 保 险 公 司 有 纷 纷 抢 占 大 陆 保 险 市 场 的 必 要 吗 ？