围绕尚德电力2023年下半年在国内市场的产品布局以及渠道策略，卡片光伏专访了尚德电力华北区营销总监张喆，访谈内容整理如下：
1、2022年国内市场新增装机容量在87GW，今年国内市场新增装机量预计会到达多少？今年下半年尚德在国内市场是如何布局的？
张总：根据中电联数据显示，1至5月太阳能发电新增装机61.21GW，今年国内市场新增装机量预计会到达130~150GW。尚德是22年的老品牌，多年来一直重视技术研发和市场开拓，作为排名靠前的组件厂商，我们在央国企的知名度和认可度均排在前列，多年来的产品服务都得到了高度评价，所以今年下半年还是以央国企五大六小等为主去深耕布局。
2、尚德下半年在国内主推的产品是什么？下半年主要的销售渠道有哪些？
张总：今年下半年，市场需求的主流产品包括182P型、182N型、210P型，单双面产品都有。尚德全系列产线齐全、产能储备充沛，能够满足大型电站和工商业项目的建设需求。主要销售渠道方面，我们新建设了战略大客户部，设立了北京办，区域上细分了华北、西北、京津冀等地区，现有销售团队26人，队伍还在不断的扩编壮大。
3、整个华北地区的市场和客户有什么特点？
张总：整个华北地区我理解的为北方区域，北方区域以北京的央国企五大六小等为主，及大型的工商业分布式为主。当然，河北、山东、河南的分布式体量也很大，但逐步也在被天合富家、创维、晴天科技等租赁板块所挤压，最终体现在集采、批量采购、以量换价的特点。对这方面我们已优化了供应链，做了充分的应对措施。
4、华北地区的几个省市当中，今年有没有计划重点突破的区域？基于哪些考虑做的战略部署？
张总：国内市场我们目前以央国企为主同时兼顾分布式客户需求，区域来看说就是客户需要我们在哪我们就会投放资源过去，配合客户项目落地、做好服务是我们最基本的战略逻辑。
5、在今年的SNEC上，尚德推出了N型TOPCon轻质双玻组件，请问这款组件有哪些性能方面的优势？
张总：尚德电力全新高效轻质双玻组件是基于N型TOPCon技术，采用54片182mm单晶硅片电池打造的高效双玻组件，组件功率可达440W，转换效率高达 22.5%，为客户带来更高的收益。
全新高效轻质TOPCon双玻组件直击市场痛点，在抵抗性能方面全域覆盖，具有抗隐裂、抗酸碱、抗盐雾、抗水汽、抗UV及抗PID等出色优势。在实现零水透、不积雪的同时，强势的抗载荷能力和可靠的质量使得组件即使在沙漠、农场和海岸附近也拥有更强劲的高稳定性，能承受高达3800帕的负压和6000帕的正压。低预交联、低熔指的双玻高反射白色EVA的提效方案代替传统的玻璃渡釉方案让组件功率进一步提升，可靠性再添一重保证。
N型硅片的应用赋予组件优异的产品性能，光致衰减率大幅降低；尚德电力为产品提供30年线性功率质保，为组件持续稳定发电保驾护航：据波兰科学院最新研究表明，德国西南部小镇两个由尚德电力供货的屋顶光伏系统在16年的运行期间内，发电量分别下降了1.9%和2.9%，远远优于25年衰减小于20%的质保承诺。双玻设计带来更灵动、更高效、更智能、更可靠的应用表现，满足不同市场的差异化需求，为客户提供新选择。