2020冷年空调开盘阵风刮过，空调经销商经过几十家甚至上百家品牌的“洗礼”，你的钱袋子还捂得严实吗？
在去年收官的时候，被价格乱战折腾的“鼻青脸肿”的你说，明年绝对不再多压货，可在厂家的轮番轰炸中，估计“耳根子不硬”的你“劫后余生”几率不大。
以上只是开玩笑，别当真。不过，“家电人”与大家聊聊一个更现实的问题，那就是“空调直卖”你真的能赚钱吗？
空调开盘过后，很多家电老板抱怨说现在的空调厂家都是泥菩萨过河自身难保，往往都很少考虑经销商家的利益。特别是近期新兴起的“互联网直卖空调”，这个看似很好：资金门槛低、周转速度快，但正是因为起步门槛低，卖建材的能做，做水暖的也能做，甚至做传销卖保险的都开始“直卖”空调了……
有的乡镇本来就市场不大，现在一下子增加了好几家“直卖”空调的。这样的结果就是市场越发混乱，大家为了生存只能血拼，最后几乎无钱可赚。
以上现象是很多家电经销商最为关心的问题，不仅仅局限于空调。厂家如何连续有效地保证经销商的利益，这才是一个品牌长久制胜的最终法宝。
“家电人”认为，无论何时，一个品牌的成功很大程度上依赖于渠道的支持，也就是说“得渠道者得天下”！否者，即使你的品质再好，你的品牌知名度再高，如果没有合理的利润空间作保障，你的货也只能是个装门面的摆设。而出货量最大的一定是能为经销老板提供利益保证的那个品牌。
确实，奥克斯“互联网直卖”模式为长期桎梏于大压货大分销模式的空调人打开了新窗口，通过搭建数字化分销平台，以资金门槛低、周转速度快，突出小步快跑优势，最终实现了家电零售的垂直高效。
但如何建立一个稳固高效的渠道，并能长久保证经销商的利益，这也是奥克斯等所有家电品牌要思考的问题，想做一个百年品牌就要谋大局，定大势，少做些少急功近利，杀鸡取卵的事。
有报道说，截止到今年上半年，奥克斯直卖注册经销商超过了10000家，未来3年，奥克斯计划把直卖的终端数做到50000家以上，持续下沉至三四级市场。
50000家？！看着这急剧翻倍的经销商数据，也许你身处的乡镇或者县域市场已经感受到了“四面楚歌”的压力。未来这种新的营销模式将会走向哪里还有待市场检验。
空调互联网直卖，没有代理商层层加价！但你真的能赚到钱吗？快来关注家电人，听听大家的交流，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。