小红书作为一个内容社交平台，一直以来帮助用户发现和分享喜欢的商品和生活方式。从2013年创立以来，吸引了大量用户和品牌的入驻，如今月活跃用户已经达到了破亿的地步。

这样一个“流量巨头”，竟然在过去的10年间一直在为他人做“嫁衣”！

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小红书苦变现模式单一久矣

说到这，不得不谈一谈，小红书商业变现模式单一的问题。

一直以来，小红书商业业务中的广告业务的收入约占总收入的八成，而电商营收仅占两成。而近两年来基于大环境形势，许多行业品牌广告投放更谨慎，甚至直接缩减了广告预算，小红书的广告也势必会遭受冲击。

据QuestMobile发布的报告显示，互联网广告投放品牌数量自2021年上半年开始呈下降趋势，2022年同比下降38.3%。

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因此，小红书也就不得不把重心转移到电商，前往最激烈的战场去杀出一条血路。

自2014年开始，小红书就曾提出要all in电商，并且还自建仓储、物流，试图从海淘切入。但是这些举措包括之后的动作，都没有激起什么水花，因此有人调侃称：

有命种草，没命变现！

探索10年，小红书归来仍是电商局外人！

小红书电商梦破碎噫！

小红书加足马力布局电商

2023年各大社交电商平台开始重新洗牌，小红书也再度出发，在“直播电商”和“笔记带货”领域接连采取了重大举措。看来这一次小红书是下定决心要加速商业化进程了！

与抖音、快手、淘宝等平台相比，小红书在直播电商领域慢了可不止一步。正是因为入局晚，其直播电商业务一直没有起色。直到今年年初，董洁的直播间却给小红书带来了新的希望。三场直播，董洁带货累计总GMV破亿，涨粉110万+！

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之后小红书又宣布了“笔记带货”功能的全面升级，以改善合作模式并实现更高效的转化。升级后的“笔记带货”功能引入了新的合作方式和流程。

商家可以向博主发送定向合作邀约，博主收到邀约后可获得“商品合作”权限，选择合作商品并发布关联笔记。同时，博主也可以自行选择商品进行笔记关联。为了提供更好的合作环境，小红书还设立了独立的选品中心，为博主提供了丰富的商品选择。此外，官方还承诺为带货笔记提供流量扶持，进一步增加了笔记带货的曝光和转化机会。

在这一模式下，商家和博主可以更紧密地合作，实现更高效的转化和交易效果。用户的购物体验感也在提升。

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小红书会成为下一个电商风口吗？

当前，小红书做的一切，都是希望用户在平台内完成从种草到拔草的整个购物过程，实现商业闭环。但内容种草和电商拔草，本就是一对天然的矛盾体。广告的本质要求在品牌推广中实现“品效合一”，这是非常困难的。

一方面，消费者的需求多变，导致市场环境的竞争性和不确定性更强。另一方面，效果广告注重转化，即实际销售和转化率，而品牌广告则旨在向消费者传达产品的优质特点和体验。两个目的南辕北辙，既要种草也要转化，很容易导致“四不像”。这或许正是小红书商业化博弈中的困境所在。

更让小红书焦虑的是，自己的电商业务还没起飞，作为立身之本的“种草”业务，也有被“偷家”的风险。比如大众点评发布新星计划，大肆挖小红书KOC达人的墙脚；字节跳动在“新草”项目失败后，又上线了“可颂”App；淘宝、京东和拼多多也纷纷上线自己的种草板块，像是小红书的“青春版”；而微信公众号则上线了图文消息功能，“组图+小作文”的展现形式，被网友戏称为“小绿书”......

对于巨头们来说，种草业务是一种防守策略，但对小红书而言，却是其生存的命脉。

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紧跟电商热潮，是小红书在商业化道路上的重要探索。但是押注“直播电商”和“笔记带货”，真的能成为打破商业化僵局的“良方”吗？

只能说，小红书离实现电商梦的道路上还有相当大的距离需要跨越！