乡村发展离不开人才支撑，创业者是尤为重要的群体。
无论是改变乡村落后面貌，还是帮助农民实现增收致富，都需要在乡村大力发展民营经济和民营企业。很多创业者带着理想和热情返乡，但由于乡村独特的风土人情和市场环境，他们项目落地过程中经常遭遇各种各样的问题。
今年，乡村商学堂二期由抖音数字学堂和北京大学光华管理学院联合发起，57位乡村企业家将和我们一起学习成长，他们来自全国25个省市，从事的行业涵盖农产品种养殖、农产品加工、农产品流通、农文旅、农业科技等。
作为联合发起方，我们和北京大学光华管理学院副院长张影进行了一次深入交流，和他聊了聊企业家到乡村创业必须具备的能力，以及乡村商学堂对这些企业家的价值。
张影表示，乡村创业者不仅要有远大理想和目标，还要拥有把理想转化为现实的能力。乡村创业者先要深刻理解其所在地的历史和环境，才能寻找到创造性解决问题的方案。
眼底未名水，胸中黄河月
一提起商学院，大家想到的基本都是和顶尖专家学者探讨国家发展战略、行业政策以及企业管理模式等，但北大光华管理学院还强调“用脚步丈量中国每一寸土地”的重要性。
在过往的教学过程中，张影强调“读万卷书，行万里路”，最重要的是让学员“顶天立地”。“顶天”是树立远大志向并理解人生的价值、意义和目标，让学员拥有改变世界的理想，哪怕往前走半步也非常重要；“立地”是把对未来美好的畅想转化为改变现实的能力，需要脚踏实地用双手去把理想落地的技能和方法。
乡村商学堂也是一样的逻辑：在乡村的创业者们要有远大的理想和目标，并且要深深理解和热爱这片土地。哪怕是再微小的创业活动，也要通过这样的方式去为这片土地的人们做点事情。
当企业家在创业过程中遇到具体问题时，张影说直接给出解决问题办法未必是最好的方式，更多是引导他们学会把宏大复杂的问题拆解成具体细微的问题，并在此基础上寻找解决问题的方法。
这个过程中，张影常常引导企业家学员们思考和回答的问题是，你对中国的理解究竟是什么？
过去40多年，中国一直处于高速发展之中，拥有全世界最先进的工业生产体系，拥有高度发达的国际化大都市，但中国的农业农村依然是现代化建设的短板，农业现代化仍有大量工作需要做。企业家们必须在这样的框架之中理解中国，理解中国的乡村。
中国的乡村是由众多活生生而具有感情的个体组成，不同地域有不同历史文化和风土人情，企业家们只有到他们中间去调研，把根扎下去，才能真正体验到他们的需求和困境，找到企业的市场机会和解决运营管理问题的方法。
理解商业环境是成功的基础条件
很多企业家已经身经百战，对各种商业理论也了如指掌，但很多人到乡村创业之后会发现，一切似乎都不一样了。
在张影看来，很多企业家到乡村创业常常遇到的情况是，一件在头脑风暴阶段被认为很简单的事，实际落地执行起来却有非常大的困难。项目落地执行会牵涉到非常具体的基层工作，他们就会发现，虽然很多想法合情合理，但就是没办法落地执行。
在教学中，张影愿意花时间和心思帮助学员们了解中国的历史和现实。他表示，任何商业成功都有一个基础条件，就是得了解其所处的商业环境。
商学院本身是个舶来品，从一开始在教学模式和课程设置上都很大程度上参考了美国商学院的模式。但在教学的过程中，张影越来越意识到，中国经济发展到今天，面临着越来越多自己独特的问题，也需要符合中国历史和国情的解决方案。在经济继续往前发展的过程中，只有把中国的历史、国情和具有一定普适性的商业规律结合，我们才能够走出解决中国商业问题的独特道路。
此前，张影在教学中曾以一个四川农村的实际案例引导学员们思考如何让农民富起来。在实地走访之前，很多学员的想法很简单直接，比如对村子进行统一规划提升整体产出等。但到了当地之后，大家就会发现每一块土地的承包权都归属不同的家庭，而每个家庭的诉求又不一样，和村民们协商进行统一规划就面临着很多的问题。。“不是简单地按一个商业模式去做，事情就能按预期发展，这就需要基层管理者和创业者们有创造性地去解决问题。”
“在中国，南方和北方的乡村，西部和东部的乡村是完全不一样的，面临的问题和解决问题的方法也是不一样的。中国不同地域经济发展水平、文化、历史、风俗均有巨大差异，我们很难给学员们指出有什么一劳永逸的办法，而只是在强调共性问题的基础上，让他们通过实地走访和深入了解，产生属于自己的感知。”张影表示。
在乡村商学堂二期的课程中，北京大学光华管理学院为企业家学员们提供的课程既包括传统商学院的理论课程，还增加了中国历史国情、社会心态、乡村政策研究等能够帮助企业家学员理解中国商业环境和风土人情的课程。
中国乡村创业并没有一套在各个地方都适用的方*论法**，这正是乡村创业的难点之所在。在张影看来，商学院教学的过程就是教会学生理解乡村复杂的环境，并能够用一种尊重现实情况的方法去创造性地处理问题。
“我们会教学员们谈判的基本技巧，但也要帮他们感知到在不同地域进行谈判时面临的不同的制约条件，从而认识到处理方式上的差异。”张影举例说。
数字平台对乡村发展产生正面作用
在谈及北京大学光华管理学院和抖音数字学堂的合作时，张影表示，抖音这样的数字平台对乡村经济发展产生正面作用，正是这种平台带来了很多以前不存在的机会。“我们看到了一个能够让乡村很大程度摆脱原有制约的平台出现，我们一方面要在商学堂讲理论，另一方面也要协助乡村经济在数字化平台落地。”
互联网平台崛起之后，信息和数据拥有了更大价值，它带来了信息平权和信息的快速传播，也拉近了乡村和城市的距离。
在乡村商学堂第二期的学员中，抖音生态企业占比11%，企业业态包括抖音达人、抖音电商、抖音服务商等，这些企业对互联网平台带来给乡村带来的商业机会有更直接的感知，他们也希望学习到更多方法扩大经营；还有近70%的企业主营业务为农产品种养殖、农产品加工和农产品流通等，互联网平台能够让他们获得更多市场，寻找到新的商机。
在和抖音团队接触和深入交流的过程中，张影更加理解互联网平台和互联网企业的打法。“抖音作为一个重要的数字平台每天都在创新，我们也一直在学习。抖音刚出来的时候，没有人意识到它可以做这么多事情，但它正是在发展过程中一步一步实现了数字平台的潜力。这个过程中，我们要理解的是数字平台的价值以及它无限延展的可能性。”
对于乡村企业的发展，他意识到，乡村创业者的产品思维和用户思维非常重要，这些思维方式不应该是互联网平*独台**有的。同时，乡村创业者要学会用科学的方法去完成企业管理，并在这个过程中理解技术对管理的深刻影响。
教育是一个授人以渔的过程，其本质上就是帮助乡村创业者搭建一个理论框架，提供能够让他们找到解决问题方法的思维模式和思考路径。乡村商学堂帮助乡村企业家找到获得商业成功的方法，乡村企业家在农村建立起可持续发展的产业链，帮助农民改变靠天吃饭的传统，实现致富增收，形成正向循环。
在张影看来，北大光华管理学院和抖音数字学堂的合作是一个协作创新的模式，“我们对数字平台及其价值有了更多理解，在互动的过程中，我们也希望把我们从中获得的洞察反哺过去，促进抖音的成长。”