今年的618注定是一场声势浩大的市场抢位战。
历经三年疫情，在这个经济复苏的关键节点，商家们紧锣密鼓地布局、追投，今年618大促全域冲刺战役也进入白热化阶段。
但其实时至今日，头部品牌直播间高效益蓄水已基本完成，销量已基本可预见，只等准时开播。
那么作为拥有各行各业最大占有率的中部品牌及下沉品牌，618如何播？怎么播？ 现在上车依旧为时不晚。
01
头部品牌618直播策略一览
为了这次大促，各大头部品牌早已完成直播间618蓄水， 提前布局公域直播，挖掘潜在人群，创造和激发消费需求， 通过慢直播、AI数字人直播、风格直播、公私域混播等多种直播形式， 实现广泛曝光，吸引并积累泛流量、不断沉淀优质种子用户，实现618期间集中转化。
基本链路为：公域直播→用户标签→私域沉淀→转化→下一轮增量转化
02
直播流量漏斗模式
公域蓄水私域转化
头部品牌的618直播打法，类似一个流量漏斗，在抖音、快手、B站等公域流量池进行营销传播，将用户引流至自有私域流量池，再进行精细化用户运营，为品牌沉淀能够持续产生复购的高忠诚用户。作为中腰部品牌，我们也可以复用这个模式，获得高价值回报。
公域直播，流量蓄水
在多个公域平台直播，广撒网式宣传营销的效果更好，但该如何做呢？需要用多部手机吗？其实很简单， 诺云直播的多平台分发即可实现多平台转推功能，一键推流分发至多个主流平台，即可实现直播活动的最大范围曝光。
除了诺云的一键推流与多平台分发，我们的全案策划专业团队还可以帮品牌实现公域平台精准投流，为品牌筛选出最匹配的目标客户，为后续私域沉淀做好准备，以获得最大投入产出比。
私域直播，精准流量高价值回报
从公域进入到我们私域的用户，通常都是 高意向，高转化，高价值 的用户。通过精细化的私域直播，结合客群消费需求，以突出营销重围，形成自己品牌竞价优势。
01 引流社交化，助力客户爆发增长
利用微信高社交属性，品牌可快速实现商品裂变和用户增长。诺云【多人拼团】功能，切合用户消费心理，通过邀请好友共用拼团低价购买， 实现直播活动触达更多人群，精准裂变，获取大量新客，帮助品牌拉新。
02 营销数字化，促进直播高效转化
用好优惠券，能够有效触达每一个潜在消费者，有效实现裂变拉新，让直播间营销更有新意。诺云直播优惠券包括【先到先得】、【分享领券】、【订阅领券】、【下单返券】、【签到领券】。
以多类型的优惠券吸引用户领取，提高品牌门店的引流裂变效果。 借助线上优惠券引流消费者到线下门店消费，实现线上线下运营闭环。
03 数据可视化，驱动决策优化调整
直播数据不仅反映了本场的直播效果，更为下次直播的改进提供了可靠的数据基础。诺云【CDM】小程序，可根据⽤户在平台内的浏览习惯和⾜迹进⾏⽤户标签划分；记录⽤户在直播间商品浏览的各种交互⾏为；将直播间⽤户形象具象化, 深度挖掘⽤户真实的需求，进一步提高品牌机构直播间的转化率和复购率。
将公域私域打通，在保ROI的同时，延长用户生命周期价值，然后循环公域蓄水，私域收获。
结语
《2023年中国直播电商机会洞察报告》，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率却仅为24.3%，存在着“诱人”的掘金空间。
品牌如果想在618做一次创新试水，或是已萌生长线布局直播板块的想法，从现在起启动公域私域双渠道直播吧，找诺云专业全案策划团队，我们已服务20万+客户成功开启直播营销，8年直播实践经验帮您 培养独立直播能力，打造专业直播体系，享受直播红利！