做生意，善于利用这一人性的弱点，满足客户的一种心理需求，赚钱不难，那就是利用人们喜欢被赞美、被奉承的人性弱点，满足客户的虚荣心这一心理需求。以“世界第一商人”闻名的犹太人，在做生意时，就极善于谈论让客户引以为荣的事情，真心地赞美、恰如其分地奉承客户。犹太人认为，越是难缠的客户，这一招就越是管用。
来看一个经典的犹太商业案例。
乔治·伊斯曼是感光胶卷的发明者，他也因为这一发明积累了一笔高达1亿美元的财产，成为当时世界上为数不多的亿万富翁之一。
有了钱之后，伊斯曼在曼彻斯顿建了一所音乐学院，另外，为了纪念他的母亲，还在纽约建起了一所大戏院。当时，犹太富商、纽约高级座椅公司的总裁亚当斯想得到这两所建筑里的座椅订单。于是，他通过一个共同的朋友，约见了伊斯曼。
在会见伊斯曼之前，亚当斯向这个朋友询问伊斯曼的行事风格及兴趣，得到这样的忠告：“我知道你很想得到这两单生意，但我不妨先告诉你，假如你占用他的时间超过了5分钟，那你的希望几乎就没有了，他事务繁忙，所以你得抓紧时间把事情讲完，当然，如果你有好的办法和他谈得更久，那自然最好了。”亚当斯于是心里有了主意。
当亚当斯走进伊斯曼的办公室时，对方正伏案处理一堆文件。过了好一会儿，伊斯曼才抬起头来，似乎这才发现有人进来了。然后，亚当斯满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时间，我一直欣赏您的办公室，我很羡慕您，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的装修工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”
伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏的，可如今，我在这里却总是想着许多别的事情，根本没有心思欣赏它了。”
亚当斯走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的感觉和意大利栎木的感觉就是有点儿不一样。”伊斯曼微笑着答道：“是的，你可真是行家啊，这是专门从英国进口过来的栎木，是我的一位做细木生意的朋友特意为我挑选的。”
接下来，伊斯曼带亚当斯参观了办公室的每一个角落，他把自己参与设计与监督的部分一一指给亚当斯看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当斯讲述他早年创业时的奋斗历程，回忆他童年时期家中的贫苦，回忆母亲所付出的辛劳，谈到自己赚钱的野心，还有创业时的种种艰辛，等等。
“我最后一次去家具城时买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子这活儿干得怎样吗？好吧，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。
吃罢午饭，亚当斯看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1.5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当斯自然是大加赞赏、不吝奉承。最后，亚当斯轻而易举、极为顺利地取得了那两幢建筑的座椅生意。
事实上，不仅是案例中的亚当斯，几乎每一个犹太商人，都十分重视赞美，也不吝啬于奉承，因为他们知道对这二者的喜欢是一个人性的弱点，只要以此满足顾客的虚荣心，那赚钱就不是难事。做生意赚钱，讲究的是和气生财，好话永远不嫌多，无论是什么样的客户，都不可能对赞美和恰如其分的奉承之词无动于衷，更不会不开心。赞美甚至是奉承客户，满足其虚荣心，让其开心，并不需要花一分一文的钱，也不会因此受什么别的损失，那又何乐而不为呢？