观摩了很多大神的帖子，学习了很多很多，在这里感谢各位大神。
本人现在在做一家四皇冠母婴用品店（也做过天猫运营），第一次发帖，也没啥图片发的。就纯文字吧，说下自己的观点
本人是从中小卖家的观点和立场出发，我们中小卖家做不到大卖家一样每天都是几千上万的直钻费用，那我们中小卖家如何用自己有限的资源做最好的数据，自己的观点，不喜勿喷，多多学习交流。
先从店铺开始，中小卖家不像大卖家那样思路那么清晰。所以我们要先从自身分析，
1.明白自身店铺定位，打个比方，你是卖女装的，你不能杂七杂八的卖，要精准，定位要明显，你是卖大码女装的，你的店铺无论是产品还是风格都要围绕你的定位来进行，不要大码小码，又是宽松又是修身，精准定位是最基本的，我们中小卖家可能没有大店铺的大品牌形象和流量，但是我们也可以做出自己店铺的形象和流量，前提应当是精准定位，精准产品，这样你的人群才会精准，
如果你想卖的是大码女装，结果你店铺里面全部是杂七杂八的，这样看上去也很不好。
你应该让店铺和产品精准，这样的人群才会精准，这样的老顾客和回购率都会好很多，
大神不喜勿喷。
整理好自己的店铺形象，整合自己店铺的精准人群，做出自己的形象和专属流量，这样店铺容易长期发展
2.货源
最基本的嘛，货源要好，是吧，质量要好，不然走不长远，
优质的货源是第一步，
做淘宝天猫，个人理解是这样排序，货源+优质服务+资金
货源是排在第一位的，然后是优质的服务，最后才是钱，
如派代其他大神所说，好的产品才会好推广，不会要推的产品你使劲的用钱砸也难有效果，
好的货源，可以让你的推广更加轻松省力省钱
毕竟中小卖家资源有限，好的货源能让你更轻松，省事省力省钱
3.产品布局，
同上第一点，产品要和店铺风格相搭配，精准定位，
4.宝贝上架
标题，一定要围绕产品本事属性等如实描述，不要乱加词
比如女装，比如现在的热词是破洞牛仔上衣女
你的宝贝不是牛仔的，也不是破洞的
你为了加热词引流，你强行加上这些词，没有任何作用，反而还会有副作用，
要加符合自身产品的词，你的产品是什么就是什么。
开始加词些标题，可以找词，组合标题。
但是建议不要一开始没有销量和评价的情况就下就加大量热词，你加了大量大流量热词，在热词排名下也没有排名，应该仔细选词，选精准的词，竞争相对较少，展现比较高的词，这就是神祠，比较难找，需要各位卖家仔细耐心的分析数据。基本是根本
这样相对前期好操作一点，
找词的路径和方法派代上有很多，大家可以看看其他大神的帖子，我只是说下思路
5.上下架时间
建议用插件（生意经）等进行查看，分析同行的上下架时间，找到优质的时间进行上架
中小卖家资源少，应当抓住基础，做好基础。
6.主图，详情页
一定要用厉害的相机进行实拍，作图
千万别用手机之类的拍摄，拍出来的图片太坑爹了。
一定要自主实拍，不要盗图，不要用厂家的图片。
厂家给你这些图片，也会给其他分销商图片，。
这样就同质化了
一定要差异化。
如果这个产品你是类目第一，在图片一样的情况下，你还好说，
关键中小卖家销量一定拼不过大卖家
那么，一定要自己下功夫进行处理，不要敷衍了事
自主实拍，提现差异化，。
图片要找美工做好，
无论是是主图和详情页
围绕这句话进行制作和处理，
一定没错，。
围绕产品本质，提炼卖点，不要不符合产品，不要夸大产品事实，当时，偶尔小小吹吹牛逼也是可以的，但是不要吹得太过分，比如304不锈钢材质，你本身是304不锈钢，你可以吹吹304不锈钢多么多么厉害，但是不要把304说成金子一样了。
提炼卖点，同上，你的产品材质是304不锈钢，你就可以把304不锈钢作为卖点进行突出。
当然，前提你要分析304不锈钢这个卖家有没有展现和成交，数据怎么样
中小卖家，要好好分析自身优势，提炼自身产品优势和卖点
围绕好好优化和制作主图。
7.中小卖家，0销量，可以自己手动的搞几个销量和晒图好评，大家都懂，就不多说了
毕竟有几个晒图好评比0销量实在好一点，毕竟作为卖家和买家的我们自己，。也不会轻易去购买0销量0平均的宝贝。
8.免费引流
当基础做好了以后，就要开始引流了。
免费引流。可以找到自己相符的地方进行推广引流。
比如，本人也说自己是母婴产品的店铺。
那么去妈妈帮，辣妈帮论坛贴吧等等进行软文发帖。
不要打硬广告，硬广告不讨人喜欢，。
你要把客服当朋友，才能进行下去。
一上去就9.9包邮秒杀什么的毫无意思，只会讨人反感
要想做朋友。写软文，你要写到大家都说这广告打得我喜欢，我就喜欢这样的软广告。
特别是母婴产品的宝妈。做好朋友了就会叫好多宝妈来你店铺重复购买
这就是我们 希望看到的，中小卖家做好这方面的免费推广提升权重也是不错之选
9.付费引流
单靠免费引流，是不够的
如今的淘宝。不给点广告费给马云是难得有流量的，。
我们中小卖家，最合适的最容易起步的肯定是直通车了。
门槛低，效果显著，点击才扣费，毕竟点进来才扣钱，。
点进来以后成不成交那就要看你的内功做的怎么样了。
说说直通车的操作。
中小卖家资金有限，但是投资太少，也难得有自然流量提升，一天才烧50块钱，就想着自然流量迅速增长，谁都不信啊，这样马云去吃屎啊。一天50就能推出大量自然流量。，
所以，中小卖家要看自己实际情况来操作
建议是这样的，。直通车最少也要200个点击以上才会有点效果。
如果单词点击是1元，那么一天至少也要开200块钱，。
如果实力雄厚，当然越多越好了
说说上车。，
关键词，精准，精准，精准，你是没有破洞牛仔裤， 你不能选词选择破洞牛仔裤这个关键词来推广啊，这样就不精准了，展现和点击也不精准了、这样就白烧钱了。权重也提升不上去。
一定要选词精准。精准精准， 直通车选词很多大神都说过了 我就不说了哈，我可能会说的不对，以后整理下了单独开一篇直通车的帖子也行。
还要标题和创意标题里面尽量包含关键词，这样可以提升相关性
图片，差异化，差异化，差异化，
和主图详情页的核心点是一样的，。
用样的厂家的货源，你销量拼不过人家，你还用和人家一样的图片去开车，这不是找虐嘛
你要去分析类目和同行，找到差异化的地方，这样才会好。
比如，现在破洞牛仔裤为卖点的直通车主图非常多，大卖家都在用，你就要分析，有没有其他的卖点展现也很高同时还很符合你，。这就需要各位卖家自己花心思，好好找找了，
特别是创意图，一定要体现差异化。，4张图各不相同
直通车给四个创意图位置是有道理的
是希望卖家多作图，做测图，找出点击率最高的图，进行推广，这样淘宝官方也喜欢啊
希望大家能看懂。差异化差异化差异化。不要一成不变，还用同款的图片去和大卖家去拼 这拼不过的.
也要避开大卖家突出的卖点去推广，。大家自己分析，。只是提供思路
直通车最重要的是点击率，一定要好好作图，测好图，提升点击率
点击率提升了，花费就会降低，直通车也会更稳
当然，有收藏加购和转化率最佳
PS：大家可以手动去弄一弄点击率和收藏加购数据，不过不建议。
最近手淘猜你喜欢改版了，大家在直通车里面有个猜你喜欢的推广位置，建议大家好好优化了也开通这个位置。，这个位置还是很不错的，特别是最近几天改版了，流量更大。
10.淘宝客。
2016年刷单死了。2016年成了淘宝客爆发的一年，
效果确实不错，起量很快，但是没权重。，
中小卖家
我是这样建议，可以联系淘客推下，。但是不要像大卖家一样一天推一万单，
这样的我们也亏不起，也亏不动，金额太大了
我们后续也没有这么多资金去用直钻去维护这个销量
我们应当找到比较利润空间的款，开好条件（券+佣金+服务费）去找淘宝客平推
一定要记住，是平推，不是爆款推广
稳定持续的有单也是很好的，条件不用太高，平推即可
具体的视自身产品和利润而定。
推了淘客销量然后配置直通车进行加以维护，
11.活动
中小卖家基本能报名的官方活动是天天特价和淘金币每日必抢。
大家把产品优化好，。可以尝试报名一下，、
活动方面不多说。大家都懂一点
我就说一句。
中小卖家你去报名这个活动的前提是，。你报名前的前一段时间包括报名后审核的这段时间你的产品数据全部是往上增长的，不要是下跌的，。
你的数据往上增长，说明你的产品受到淘宝搜索引擎的喜欢，你报名活动的几率也会大一点，。
不要用很差数据的宝贝或者一直往下跌的宝贝去报名活动
。。
今天说到这里了，。大家不喜勿喷，多多交流
中小卖家的路还很远，
大家一起成长，一起进步，。
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