新媒体日课
日课重点：
之前写过一篇拼多多的文章，评论比较一面倒地批评拼多多，其实我们在这里讨论的不是拼多多这家公司怎么样，或者产品怎么样，而是它的营销是成功的。
那它成功的秘诀是什么？把这些秘诀挖掘出来，能不能提高你营销的效果呢？
营销专家柴季，专门研究了“拼多多”72篇促销文案，总结出5个实用模板，非常简单，完全可以快速模仿。
模板一：绝对低价法
“全场6.9元起”、“今日特价3.9元起”等强调“绝对低价”的字眼，共出现68次/72次，占比94%。可见强调“绝对低价”，是拼多多一贯套路。
例1：
【每日清仓】花花公子、南极人、俞兆林等，全场￥6.9起
太便宜了！这些水果终于降价了，￥9.9起免费送到家>>
即将涨价！面膜/眼霜等美妆今日特价￥3.9起，10个人有9个人买！
已经超级便宜的“拼多多”还要反复强调“绝对低价”？因为，人们占便宜的心理，从没变过。
例2：立邦秒杀专场，低至68元。
好几百元的立邦乳胶漆这么便宜，很容易让消费者产生购买冲动。
模板二： 相对低价法
例：
家里没纸了？来这里买！超市卖十几的，这里统统几块钱就能买！
原价几百的冲锋衣，今天搞特价。
这类将“原价”和“促销价”对比，或“商超价”和“促销价”对比，有2个好处：
首先，原价高昂，突出商品本身价值感；其次，有原价对比，促销价看起来更诱人。
模板三： 限时限量法
越稀有的物品，越容易激发占有欲。“物以稀为贵”。促销文案中使用“限时限量”的促销手段，可以营造出商品稀缺、机会难得的表象，刺激尽快下单。
例：
洗衣液/卫生纸/棉拖/四件套1.9元起！限时24小时！
苏泊尔降价1天！3.5元起抢电饭煲/甩脂机等。
不管限时还是限量，都是通过制造“稀缺感”，激发“紧迫感”，从而让用户快速下单消费。
模板四： 社交口碑法
消费者购买前，往往参考朋友、网友评价。这既是本能，也是从众心理。促销文案加入朋友、网友使用信息，可以大大增加促销效果。
例：
网友测评了10款化妆品，第3款亲测好用！你也来试试吧。
先后5位同事都在使用，她终于忍不住了！你也看看吧！
模板五：刺激欲望法
购买本质上是为了满足某种欲望。刺激消费者内在欲望，也是很有效的方法。
例：
用上这3款口碑爆表的美体产品，颜值瞬间提高几个档！
有了这3款厨房用品，秒变五星级大厨！
这类文案，虽然用词稍显夸大，但能很好地刺激消费者的内在欲望。消费者的欲望本来就是无穷无尽的。切记，花钱即正义。
思考：
好奇搜了一下拼多多的公众号，结果发现在同一个账号主体下的号有31个！但是公众号里都看不到历史消息，觉得纳闷，又去网上搜索了一下。
有人写道，拼多多为什么每天能无限制推送模板消息给用户？原来它推的不是图文消息，而是客服消息，所以查不到历史消息。
它的逻辑是：拼多多服务号，只要用户与其有过交互，在48小时内会被标记为活跃粉丝。公众号规定，帐户可以在48小时内通过客服消息接口向粉丝发消息，且数量不限。
这就是它不限次数发消息的秘密！这么大流量，倒手买个商家，都可以大赚一笔。
腻不腻害？无不无耻？
最后我想说的是，揭示出方法，只是教你一个工具，就好像给你一把刀，至于要用它打怪，还是砍人，就看你自己了。