晁天王每日精进的第1403篇原创文章
什么叫“套路”？
套路就是规律。
这个世界上最厉害的两个字就是“规律”。
任何事情，大到人类终极命运成佛得道，小到日常生活炒菜做饭，掌握了背后的规律就不难，没有掌握背后的规律就会觉得很神奇，甚至有可能发展成为某一门派，某一宗教。
闲话少叙，且看天王如何拆解华与华给贵州道真这个城市做的策划，总结出这背后的八大套路。
掌握了这八大套路，给任何一个城市、任何一个品牌做策划，如果说满分是100分，基本上可以达到80分的水平。
剩下的20分当然要靠在某个行业的积累，灵机一动而得到的灵感。
这八大套路是：
套路一、找最佳案例；
套路二、做第一唯一；
套路三、有超级符号；
套路四、有超级角色；
套路五、有品牌口号；
套路六、有魔性音乐；
套路七、有*脑洗**重复；
套路八、有深沉装逼；
复杂的人没好人，复杂的事没好事！
把复杂的事情简单化是本事；
把简单的事情复杂化，才能赚到钱，那更是本事！
一、找最佳案例
太阳底下没有新鲜的事物。
你以为很难的事情，这个世界上一定有人做的都快吐了！
所以做任何行业的营销策划，先去找这个行业里的最佳案例来研究。
例如，要给贵州道真这个城市做策划，那就先研究这个世界上哪个城市的策划做的是成功的。
是日本的熊本县。
这个县是一个山区城市，没有什么大的资源，但做出了一个“熊本熊”的角色，现在几乎没有人不认识它。
他被称为熊本县的营业部长兼幸福部长，主要工作是宣传熊本县的景点和当地的土特产，他还要参加开会。
熊本熊在IP管理上，是完全免费授权的策略，相当于是开源的，只要你是用于和熊本熊的营销项目的和宣传熊本县产品有关，就可以免费使用。
好了，有了最佳案例了，复制拷贝就好了。
这个世界上最厉害的学习方法之一就是“复制拷贝”。
除了上面的品牌策划，象是商业模式、文案写作等等，各行各业，也都是一样。
例如，刘克亚的销售信，就要求学员把世界上最顶尖的销售信手抄写16遍。
只有抄16遍之后，才对怎么写销售信有感觉。
再例如，小马宋在他的一个短视频里，揭秘了他早期是怎么学习写广告文案的，方法很简单，就是三个同事把一个国外有名网站的广告文案全部*载下**下来，再分门别类的整理归档。
遇到哪个类别的策划案，就去套用，写出的广告文案被客户惊为天人了。
套路二、做第一唯一
不管用什么名词，不管开创了什么学派，其实在这一点上都是参考了《定位》中的理论体系。
要么第一，要么唯一。
象路长全的《切割》，其实也是说的“要么第一，要么唯一”。
（顺便说一句，本来对路长全、高建华等人印象还不错，但最近他们在抖音上明目张胆地做假冒伪劣产品，就是把录播当成直播，把观众都当成SB，所以直接就把这类人直接拉黑了事！）
那道真这个城市怎么第一，或者唯一呢？
道真的森林覆盖率有大约62%，“中国百佳呼吸小镇”，“中国最佳生态环境宜居县”。
所以顺势战略定位道真为：全域森林康养城市。
套路三、有超级符号
对于大众根本都不知道中国还有一个“道真”这个城市的情况来讲，怎么能让别人迅速记住，并采取行动呢？
这得要先有一个超级符号。
设计超级符号有三个注意事项：
1、利用人类的集体潜意识
人类为什么会怕蛇？据科学家推测，就是因为人类的集体潜意识，一代一代传下来的。
中国有些省份的人群为什么脚的大拇指会分两半？就是因为明朝开国之初从山西迁移人口到其他省份的时候，为了防止逃跑，官兵就在这些人的脚上的大拇指上划了一刀。
因为太痛苦了，人群数量也太庞大了，也形成了一些人群的集体潜意识。
所以设计超级符号的最大作用就是：让一个完全陌生的东西和人类集体潜意识产生关联。
熟悉才能带来信任，
信任才能带来成交！
例如，河北固安这个城市大家都不熟悉，但用下面这个超级符号，是中国人都会很熟悉了。
“我爱北京*安门天**正南50公里”
所以，给道真这个城市的超级符号也要调动起人类的潜意识。
每一个城市都可以成为世界的中心。
只需要在前面加一个定语。
道真这座城市，对全体道真人来说，就是全世界的中心。
但光有这个还不足以让人来道真旅游、投资。
道真是世界“傩戏”的中心。
（这个傩字，真不认识，听发音是“罗”字）。
所以可以把陌生的道真和道真的傩戏关联起来，设计出超级符号。
2、是设计“标字”，不是设计“标志”
设计超级符号的作用就是让人一眼认出它，所以不要为了人为的设计理念，而人为地把字设计为“标志”，而要直接设计成“标字”。
例如，道真的“标字”就设计成如下样子，一眼就认得出这是“道真”，而不是其他的什么城市。
对比一下，下面的一张图中，你一眼就认出哪个？
3、铺天盖地，随处可见
有了这个超级符号，就要铺天盖地，让人随处可见。
例如，《可口可乐传》，里面说1930年代的时候，可口可乐做的开瓶器、杯子等小玩意，够全美国人用几十年。
就是这种铺天盖地、像洪水倾泻一样宣传，最终形成了可口可乐的品牌。
所以，有了道真的城市标字，这个标字就要出现在各种各样的宣传品上。
套路四、有形象代言
光有超级符号还不够，还得有一个“形象代言人”，有一个超级角色。
1、形象代言分类
这个代言角色可以是真实明星人物，或者是虚拟设计形象。
具体到道真这个城市策划案，因为有前面说的“傩戏”，所以就没有用真实的明星来代言，而是用了傩戏中一个形象。
2、部分放大
如果要设计一个虚拟的设计形象，那有一个非常好的技巧就是“放大部分”。
例如：小飞象这个形象就是把耳朵放大，变成一个世界级的超级IP。
例如：大卫奥格威把一个戴眼罩的男人形象打造出来，衬衫大火。
再例如，断耳兔，把兔子长长的耳朵断掉一只，也成就了一个世界级的IP。
所以，道真就选了上面的一个“歪嘴秦童”成为形象代言人。
3、免费使用
只要是宣传道真有关的，就象日本的熊本县一样，都可以免费使用。
套路五、有品牌口号
品牌初级卖功能，品牌中级卖情感，品牌高级卖文化。
道真肯定是先功能。
品牌口号也有一个公式：
购买理由+行动+品牌。
例如：
爱干净，住汉庭；
吃饭要讲究，就吃老娘舅；
一起嗨，海底捞。
所以最后给道真这个品牌的宣传品牌广告语就是：
要想身体好，多往道真跑！
套路六、有魔性音乐
蜜雪冰城的“你爱我啊，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这首歌洗了多少人的脑。
反正我第一次听到这首歌，是一个朋友的铃声，当时只觉得旋律挺容易记的，后来才知道原来是蜜雪冰城的宣传曲。
但音乐歌曲也要符合前面所说的能结合大众的潜意识，让人能把一个完全陌生的品牌和曾经脑海中熟悉的旋律联系起来。
比如，“我爱北京天安站正南50公里”就借助几乎所有中国人都会唱的“我的北京*安门天**”的音乐腔调。
那道真品牌的“想要身体好，多往道真跑”这句话用什么人们所熟知的歌曲腔调来表现出来呢？
“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边”，用这个腔调来唱出来“想要身体好，多往道真跑”。
熟悉的旋律，熟悉的腔调，改编后了的词。
套路七、有*脑洗**重复
1、找到方向后，就重复重复再重复
*脑洗**就是重复重复再重复。
药不能减，药不能停，更不能换。
2、近悦远来
找到目标对象后，先服务好目标顾客。
例如，道真这个品牌的发布对象就是离道真120公里的重庆，反而不是针对贵阳。
服务好重庆的，“近悦”；
自然其他地方的也会纷纷来，“远来”。
套路八、有深沉装逼
逼是一样的逼，装上就不同。
这个套路也是做营销策划最大的套路，没有之一。
如果你也象我一样把上面的规律就这么几百字总结出来，鬼才会给你策划费，更别说600万打底的策划费。
所以一定要玩深沉，要装逼。
所以下面的名词要出现在谈判中，出现在提案里，出现在演讲里：
城市品牌哲学；
音乐哲学；
品牌品牌战略；
哲学级的洞察，做出原理级的解决方案；
编码和解码；
文化母体；
寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体；
条件反射生物实验；
超级角色；
人类总智慧；
迈克尔波特钻石模型；
《战略历程》十种战略模型；
怀特海说心理学；
大哲学家的《人性论》；
什么叫善，什么叫恶；
亚里士多德《修辞论》；
元媒体工程；
叔本华说音乐；
怎么样，上面的一大把名词列出来，是不是感觉蒙圈了？
蒙就对了，要的就是让你蒙圈。
头脑一蒙，钱就掏出来了。
【商读圈子】 晁天王 出品
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请一定相信我，
我所说的每一个标点符号，
你都要怀疑！