营销人员激励政策专项调研方案 -房地产
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调研结果显示，约37%的参调企业业绩完成率为60%以下。其中，能源&化工&环保行业、物流行业业绩完成情况较好，能源&化工&环保行 业参调企业业绩完成率均高于100%，物流行业参调企业业绩完成率均为80%-100%；教育行业业绩完成情况不容乐观，参调企业业绩完成 率均为60%以下。根据不同发展阶段的企业分析可以看出，近7成初创期企业业绩完成率为60%以下。
营销策划类：根据公司整体发展规划，制定公司营销策划任务，拓展和维护公司核心客户和销售渠道，编写项目策划书，完成销售任务。
销售管理类：根据公司下达销售目标，进行销售管理，进行续约跟踪，了解客户、及时反馈客户所需服务和产品，完成档案管理和问题反馈记录，协助销售人
员完成销售目标。
销售顾问类：根据公司下达销售目标，制定部门计划，完成客户跟踪、洽谈、签约、市场开拓、客户关系的维护工作，完成销售业绩目标。