2015年的巴黎气候大会上，中法两国联合推出了 中法农业科技园项目 ，这个项目被列入了中法两国地方政府合作备忘录，于政于商都注定是要成为一个“王的项目”。
这个肩负着宏大使命的任务，择址于苏东坡的故乡——眉山，背靠4A景区彭祖山，前临天府锦江畔。成都人都知道，天府新区的锦江边，不可不谓是位置优越、潜力惊人、依山傍水的好地方。
时间快进到三年后，彼时欧洲小镇类项目风头正劲。这个项目在央企背景实力雄厚的华侨城、法国资深高端康养开发企业欧倍欧，以及狼性十足的融创的三强联手中，终于动土。
在这个充满光环的项目中，住宅和商业板块按照产城项目的惯例，被单独拎出，并用当时地产业内比较流行的做法，起了个洋文中化的名儿—— 中法爱吉斯小镇 。
爱吉斯（Aegis）这个名字源于希腊语，是希腊神话中宙斯的盾牌。
宙斯之盾（图片来源于网络）
相传是由一张神圣的山羊皮制成，被称为世界上最坚固的盾牌，它还具有强大的魔法，可以释放风暴、控制阴晴。
如同这个名字一样，这个项目确实具备了可呼风唤雨的强大资源背景。
2018年至20年间，中法小镇项目年年被列入四川省百个重点推进项目名单。
在此期间，法式风情小镇逐步呈现，商街、样板段和景区也都逐一成型。
然而三年又两年，眼看周边竞品已拔地而起，而这个原本具有先发优势，且天赋异禀的项目仍在原地踏步，直至2020年年尾方才启动了正式销售。
一向以效率和目标感十足著称的融创团队，在潦草操盘无甚业绩了大约半年后，就黯然退出，由华侨城上阵主操。
此时正值民族自信国潮风起，国内多地欧洲小镇则相继被爆已成空城，彼时的西化流行不再，留下的只有过时。
|天时不济，地利尚在。
作为板块先行者，无论是自然资源，还是背靠中法产业资源，亦或是开发商背景，都堪称同区域内的佼佼者。
然而业绩是残酷的。
相距不足3公里的恒大文旅城20年年销约40亿，21年受到公司资金链断裂影响，年销降至20亿左右。
融创江口水镇在20至21年间，每年年销都维持在80亿以上。
而中法小镇，过往近两年的业绩总和，都不敌竞品恒大资金断裂这一年的业绩，与融创更是望尘莫及。
这个成绩可以说是被对手摁在地上摩擦到无力反击，何况对手列表里还有个曾经自方阵营的成员。
（图片来源于网络）
|天之骄子因何陨落？
去年冬天的一个正午，翻译君第一次去了这个红头文件中牛气冲天，民间却无甚声量的中法爱吉斯小镇。
发现这个“骄子”居然是个连顶层设计都没做好的项目。
2018年的光明日报上，给这个项目写的图景是：
“望得见山、看得见水、记得住乡愁、留得住文脉、城乡居民共同富裕”。
这些图景，字字指向这是一个标准文旅盘定位。
而现实是，项目操盘方似乎一直在使劲的与休闲度假和5+2拉开距离，转而非要凑上刚需刚改的冷屁股。
项目从进场体验到氛围营造，甚至产品设计处处都散发着远郊刚需盘的惨淡和随意，毫无一点诗和远方的美感。
项目外围道路和停车场都卖相不佳；摆渡车沿途除了工地只有工地围挡。产品设计面积偏大，使用頽余且推高了总价；样板房软装更是居家风而非度假风。周围的商街营造全是塑料制商品堆砌的假商铺，偌大的小镇，连瓶矿泉水都买不到。
（图片来源于网络）
明明2018年就写好的定位，真不知是团队忘了初心，还是自作聪明？
|缺乏市场策略，成交基本靠天随缘。
团队预算不可谓不丰厚，甚至还外请了很多营销、设计端的知名大脑前来辅助，结局却是4个王者带不动1个青铜。
在项目自身没有策略，显然也懒于执行外部大脑的策略的情况下，导致打法全部点状而零散。
操盘团队曾花费数百万邀请郎朗至成都开演奏会。活动本质就是借郎朗之名，举办琴童选拔赛，继而达到从教育机构手中导出家长资源的目的。
（图片来源于网络）
见微知巨，缺乏顶层设计和策略导致的定位出错，最直观的结果就是难以找到自己的客户究竟在哪，比如一个文旅盘的主流客户应该大概率不在教培机构里，更可能是在路上，在享受生活中，亦或是正在手机上做着逃离生活的梦。
无策略无效率且随意输出，让本就面目模糊的项目，彻底糊了。
|团队市场化不足，钱花在了不重要的地方。
作为一个高量级大盘，团队甚至懒得花钱请一位专业摄影师来为项目拍一套好看的实景照片。
因此，网上能找到的项目图片，除了效果图，几乎都是网友自拍照。
看到这里，这个团队似乎是个营销费管控极为严谨的团队。
然而，也许人都有两面性，团队也是。
早前中法爱吉斯小镇与方所合作的乡野艺术节，烧掉了足足800万，引来了几位艺术家作品布展和一场没什么水花的发布会活动。按照3%营销费转化率来说，800万需要带来至少2.67亿的销售额，而那一年，他们甚至没有开售。
后又闻今年一直卖不上量的中法爱吉斯小镇，怒砸几十万铺线上广告，但由于连批实景图都找出不来，只能铺些效果图和生硬软文，因此广告费眨眼没，但连业内都没听见个声响，更遑论客户。
在国企央企们纷纷提资增效的背景下，还有人能如此烧大钱办小事儿，甚至不办事，真真叫人意外。
但如此把法拉利开成拖拉机，捧着金饭碗要饭，也不亏是让疲惫的地产人们，又看到了退休的希望，同时给贫穷的地产供应商们，挖掘了一个新的土财主。
（图片来源于网络）
那日正午，翻译君乘摆渡车去往售楼处的路上，沿途工地围挡前的蓝绿色简易帐篷里，午休的工人们正捧着饭碗围在桌旁吃午餐。
他们目视着我所乘的摆渡车缓缓开走，彼此的对视让双方都很尴尬，却又都移不开目光，仿佛我正在视察他们捧着碗的手有没有掉落米饭，而他们在研究我的行车坐姿是否优雅。
是啊， 就算是捧着金饭碗，上面也有人看着呢。
（图片来源于网络）