你卖个苹果，10万块一个，顾客可能以为你疯了，卖出去也是诈骗，因为没人能相信。你卖套北京的房子，10万块一套，顾客可能还会以为你疯了，而且会一边觉得你疯了一边问疯狂你购买方式，因为在大众心目中，北京房子怎么也要几十个10万块。如果想让客户认可你的产品定价，必须要塑造价值。这也是最后谈价的关键。

”你的产品能给我带来什么“

可以理解为使用价值，要从产品的功能出发。功能越多，客户就感觉越值。 注：功能再多，也要有一个主打卖点。

举例：一瓶矿泉水，2元的只能解渴；5元的可以是独特口味；10元的可能是营养饮料，你明白了吗？

”我为什么要买你的产品“

— 怕上火喝什么？

— 对，王老吉啊

大家都被这句广告词*脑洗**了，它也成功的占据了同品类的市场。它的成功不仅是*脑洗**的广告，还有性价比，让客户觉得同品类的非它不可。

举例：甲方卖的手机500块，但是只能用半年。乙方买的手机2000块，但是能用五年，平均下来还是谁更便宜？

这就是为什么要买你产品的根本道理，是品质打动我？还是价格打动我？还是别的别家做不到的？

产品价值塑造了，那客户觉得贵怎么办？

—偷偷告诉你个百试百灵的方法，100%成交！

—就是客户觉得贵，你就免费送给他，完。

哈哈跟大家开个玩笑~

所以，销售没有100%好用的话术和策略，每个客户的情况都不同。

你要做的是去了解 客户为什么说贵？

他是习惯性的拒绝？还是不喜欢？单纯因为价格？等等。

刚接触就说贵——给个直球

客户刚开始说贵，要么是习惯拒绝，要么就是跟其他产品做对比了。

你可以直接问客户为什么，来了解真正原因。

当然了不要说：您觉得哪里贵？怎么就贵了？(少了点礼貌了情商......)

—可以发问式说：觉得您这么说肯定有独特的见解，能向您请教下吗？

一般客户都不会拒绝这样的发问，然后根据客户的回答去处理，如果客户扭头就走了那绝对也不是你的精准客户。

了解产品价值了，还说贵——深挖需求

这里提一点，千万不要去怼客户！

怎么这么说?

”一分价钱一分货，我们产品质量好“这句话看似没问题，其实就是在怼客户，就好像我们就这么卖，不是价格贵是你眼光不好！

跟客户聊天要养成一个好习惯，你要顺着客户说

没有几个老实巴交的客户等着你去教育，顺着客户的观点说准没错，这样花钱也能花的舒服。

—客户说贵，你可以说：”您说的对，咱们的产品相对于普通产品是高了一些，无论是个人还是企业都希望能控制成本买到更实惠的产品，这个心情我理解“

是不是舒服多了？客户都愿跟你多说两句

—继续：”其实呢，咱们产品是非常注重客户口碑和品质的，您可以从多方面调研我们的产品，无论从哪方面都能可以给您创造实际价值。“

顺着客户说，先认可他观点再告诉他产品的实在价值。这时候再去夸你的产品，材质、服务、工艺等，客户更容易接受了。

成交阶段—差不多就行

一切流程走完，客户也心悦你，只剩最后比价了，这时候就没必要咬的太死了。

新顾客就促成第一次成交，为今后合作做铺垫。

老顾客就为了长远发展。

总可以适当的压一压价格的 。

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