由于今年疫情的原因，很多小白转战电商，想为自己找一个副业，赚一点收入，但是却不知道该如何做电商。最近和很多人聊过，各种花样的问题，无论是电商理论认知，还是技术手段等等。还有一些小白什么也不知道，就一通胡乱操作，把自己店铺弄的稀乱，不是没流量，就是没访客，然后又去买一些课程学习，但是不知道这行的水很深，白花了好多冤枉钱，然而并没有学到什么知识。
其实做电商的门槛很低，谁都可以做，进来后才是台阶，想要做好并没有你想象的那么容易。而且咱们这行的水比较深，鱼龙混杂。当然每个人做电商的目的不一样，当然也就不能一概而论了。有些就是作为兼职，赚点小钱就可以，有些作为主业，有些背后是实力工厂，有些是知名品牌，有些是技术大佬，背后有公司支持。也有网络红人，也有实力明星。其实说这么多就是为了让小白知道，并不是一套，万成不变的体系知识就能适应所有的状况，使用一招就能打造出爆款，也不是想想就能做好的，因为基础和条件以及目的的不同。
说这么多也是心疼小白朋友，不要走弯路，本身创业初期都不容易。好了废话不多说了，进入今天主题。
大部分打造爆款时需要注意的事项。
测款
大部分卖家基本分为两种，一种是自己有产品和货源，就要做这类产品；宁一种是自己没有货源也没有想好做什么类目。其实两种模式玩法都是不一样的，因为维度过多，无论是市场需求量，还是竞争度等等。
其实无论哪种都需要进行测款，然后根据数据反馈进行产品的定位。比如说已经有固定产品了，就需要根据市场的需求和竞争度，进行产品的定位，然后进行测款，看一下数据反馈情况，如果优良说明定位准确继续执行计划即可，如果不行，就需要分析原因进行重新调整，进行重现测款。如果有固定产品了，没有过多种类的产品，测款更多就是测试卖点和定位了。比如说：标品类产品，或者男*用品性**，可能销量和评价影响力度占比就要大从产品本身。那就重点做某一卖点，从简单拓展到全面，例如：遮阳伞这个产品，就可以从用途和使用人群和环境定位，沙滩和小贩用的可能就不同，高档小区保安用的可能跟小贩的价格定位就不一样。当然如果是做无货源的，或者货源丰富，那就可以重点做产品测款了，当然也可以细分定位，这样更容易突破。
如果测款进行的成功，对于后期无论是时间还是金钱都是能够节省的，而且也容易进行打爆。好多人不清楚，测款重点看是什么，其实重点考察点击率、加购率、收藏率三个维度即可，这样无论是从平台角度的实时赛马维度的突破，还是从潜在客户的潜力值，都是主要的维度数据。
测款说了半天了，大家应该都有方向了，当产品参数达到要求时，再根据计划配合玩法手段，就更容易达到咱们的预期，形成爆款。
大家都知道，无论是咱们付费流量还是产品权重，平台能给咱们只是展示机会。当我们有机会展示在客户面前，能否点击我们，最直观的影响之一就是主图，当我们主图做的好，符合潜在客户要求，吸引了眼球后，才有机会进行接下的进一步操作。
测款的主要参考数据就是需要看点击率。其他的数据不作为重点参考，点击量需要有一定的量否者数据具有偶然性，一般也在上百至几百就行。
内功方面
做电商没有实物，所以内功方面一定要简单明了的直接给客户想要的信息，例如做好了产品定位，雪纺连衣裙产品，定位中低端，定位人群学生，那么无论是标题、主图、主图视频、详情页、评价、问大家买家秀等等，都需要围绕这些维度去做，标题直接影响展示的人群面，主图直接决定访客是否能够进来，其他主图、详情、评价等等，直接影响客户是否进行下单等行为。
自然流量
免费自然流量的渠道有很多，但是大部分商家和产品主要拿的还是手淘搜索流量和手淘首页推荐流量。所以咱们就重点分析这两个渠道。
手淘搜索流量
这个渠道的特性就是人找物，所以相对比较精准，购物意向较强，所以转化率相对较高，是大多数商家首选的流量渠道。那么什么情况平台才会给推荐流量呢，主要参考两大点，一是千人千面的影响，只有人群匹配度越高，成交率越大，推荐的可能性越大，第二点就是各项维度的考察。
权重这个词，大家都不陌生，但是好多人并不是很清楚，什么是权重，对于搜索权重来说，其实权重指的是关键词权重，重点考察的维度分为实时赛马维度和长期赛马维度，实时赛马维度重点考察以下几点，点击率、收藏率、加购率，这三个维度越高，对应的权重越高，长期赛马主要考察的是转化率、坑产、动态评分等等，现在大多数类目产品更多权重判断更加倾向于实时赛马权重，这样的目的是避免刷单的影响，以及特殊类目的转化周期的影响。
这里要说一下，所有点都要是相辅相成的，比如，关键词，人群，主图，内功等等都最大的匹配，对应的成交或者各项维度才会更高，所以要综合布局根据实际情况去重点突出，否者效果也很难达到预期的要求。
手淘首页推荐流量
首先说一下，首页流量其实就是物找人的过程，更像咱们平时逛街，所以更适合于“逛”的产品。首页流量并不适用于所有类目产品，因为受影响维度较多，有些产品是无法获取大量首页推荐流量的。所以最好提前做市场调查，看一下现在的同类目竞品是否有首页流量或者大量首页流量的。如果有咱们成功率越高。
首页流量的特点就是流量很大，但是相对转化率要低，另外还要考虑到其的附加价值，例如收藏，加购等等。这一渠道重点考察人群的维度，需要从两方面去做，一是人群维度的深度，就是需要精准，另外就是人群维度的宽度，就是需要覆盖面和量。我建议初期可以先考虑做深度，然后逐渐拓展宽度，这一渠道重点考察点击率、收藏率、加购率、坑产等维度。这里说明一下，这渠道除了抓取主图外，还会抓取sku图，所以需要重视图片的质量。
考虑到大家基础不一样，所以简单做一些分享，没有理论的实践就是耍流氓，没有实践的理论就也是耍流氓，所以大家要根据自己的基础去发现分析更具体的问题，可以随时找我。