百合网董事长田范江(时晨 摄)
中新经纬客户端3月27日电(时晨)一个是挂牌新三板的“中国婚恋第一股”，一个是进驻纳斯达克的中国本土婚恋品牌，百合网和世纪佳缘缘何完成“联姻”？“联姻”之后各自战略布局有哪些调整和侧重？连续三年亏损的百合网，2017年能否扭亏为盈？
25日，在2017年首届新三板品牌峰会上，百合网董事长田范江在接受中新经纬客户端(微信公众号：jwview)专访时，详解了百合网收购世纪佳缘的商业逻辑，并透露，百合网“婚恋全产业链”战略全面展开，目前正在申请消费金融牌照。
新三板公司和纳斯达克公司之间的交易
2015年11月20日，百合网挂牌新三板，成为“中国婚恋第一股”。同一年，百合网成立十周年之际，田范江提出“婚恋全产业链”战略，开始布局围绕婚恋相关的综合服务，从单一的婚恋交友到婚礼筹办、情感咨询以及理财服务等。
2011年5月11日，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，并成功融资7810万美元，市值3.4亿美元。但是其估值在美国市场长期徘徊在低位，一度只剩下2亿美元。
田范江向中新经纬客户端(微信公众号：jwview)介绍，百合网在2015年11月挂牌新三板之后，就和世纪佳缘签署了合并协议，但因不熟悉相关政策，当时对VIE公司受到约束。在2016年初调整方案之后，百合网通过其参股公司收购了世纪佳缘所有股份。2016年5月，世纪佳缘从纳斯达克退市。
一个新三板公司和一个纳斯达克公司之间为什么会发生这样的交易？用田范江的话说，“任何合并交易的发生，都是商业行为。在当时的婚恋市场，百合网和世纪佳缘两个品牌都处于领先位置，彼此都很难取得竞争优势。”
田范江回顾，百合网和世纪佳缘当时的竞争太过激烈，双方实力接近，业务模式也比较接近。双方主要精力和资源全都放在竞争上，也致使双方盈利都受到很大影响，“当看到新的业务机会，没有精力、没有资源腾出手来占领市场，双方都难以取得绝对的竞争优势。”
合并之后，双方注册用户数合计达到了2.7亿以上，在国内婚恋交友市场处于领先地位。
双方“联姻”之后，百合网为什么没有登陆纳斯达克，而是选择回到国内资本市场？对此，田范江认为，像百合网和世纪佳缘这种具有本土化特点的公司，只有在本土资本市场才能被更好地被认知和估值，“深度根植于中国资本市场，才能得到更好的发展。”
田范江向中新经纬客户端(微信公众号：jwview)称，由于美国人对中国婚恋市场的理解非常浅显，世纪佳缘登陆美国纳斯达克后，其服务在美国并不普及，这导致世纪佳缘在纳斯达克缺乏流动性，“得不到溢价，只得到折价。”
对于为什么选择新三板，而不是其他资本市场，在田范江看来，新三板具有提供快速定增融资的能力，“在主板需要很长时间，但在新三板融资两三个月就完成了。”据田范江介绍，在2015年挂牌新三板之前，百合网融资14.8亿。挂牌新三板之后至今一年半时间，百合网先后完成了33亿的融资。
两个品牌继续保留 正申请消费金融牌照
2015年5月22日，百合网宣布取消线上沟通类产品收费，即注册会员的看信和收信功能全线免费。而世纪佳缘目前还维持以往的线上收费模式。
针对双方“联姻”之后如何定位以及战略布局的侧重点，田范江对中新经纬客户端(微信公众号：jwview)表示，作为婚恋交友领域的两个品牌，双方都有自己的用户群体，“百合网”和“世纪佳缘”两个品牌都会继续保留。“在战略布局上，世纪佳缘仍然重点发展原有业务，维持线上收费模式，‘婚恋全产业链’布局以百合品牌展开。”
百合网的“婚恋全产业链”除了婚恋交友、婚礼筹办、情感咨询等，还包括金融服务。在田范江看来，婚恋网站的用户群体在结婚前需要花掉一生中最大一笔钱，用于购置婚房、筹备婚礼、结婚旅行等。为了满足用户的消费需求和投资理财需求，百合网针对收入水平较高的用户将提供消费金融和理财服务。他透露，“目前我们正在积极申请消费金融牌照。”
2016年亏损过亿 2017年能否扭亏为盈？
3月22日，百合网披露的2016年年报显示，报告期内，百合网完成营收1.87亿元，同比增长1.16%；实现归属于挂牌公司股东的净利润亏损1.14亿元，同比亏损扩大，去年同期亏损5423.52万元；基本每股收益-0.12元。
在外界来看，这已经是百合网连续第三年亏损。对此，田范江向中新经纬客户端(微信公众号：jwview)解释称，近两年百合网的亏损主要是战略性亏损，其中最大亏损来源是以往将近2亿元的线上收入，“百合网自2015年宣布线上沟通类服务免费之后，每年会形成1亿多的亏损，这是亏损的主要构成部分。”此外，“婚恋全产业链”布局的前期巨大投入，也是造成亏损的主要原因。
对于2017年的营收状况，田范江表示，各业务线都会有较大改善。“线上沟通服务免费实施一年多以来，在2016年底实现了转型成功。从2017年前两个月上线收入来看，已经达到去年同期的3.5倍，线上免费服务对利润形成的影响已经基本消除。”
与此同时，其他业务线也将逐渐摆脱资金投入期，进入利润增长期。田范江举例，拿去年新投入的情感咨询领域来说，2016年第四季度在北京单一城市突破了一百万，下半年较之上半年收入有十几倍的增长。
此外，田范江介绍，百合网对于线下婚礼业务的投入仍将继续，“基于婚礼订单签约到执行会有6个月到12个月的时间差，这块业务线的收入会有滞后。”(中新经纬APP)
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