我们都知道中国近几年，城市发展的速度越来越快，城镇化率越来越高，街边店铺越来越多，生意确越来越难做，产品是多了，满街琳琅满目，但买的人确少了。
今天跟大家分享一下，我们去年疫情在山东烟台操作的一个水果店案例，就是很普通的一家马路边上的水果店，周围没有特别的商圈和社区之类的。生意一直不好，老板准备贴转让了。当我们接触的时候，经过一系列的分析，发现生意不好的原因又几点。
第一：客户不精准，什么水果都卖，大杂烩，最后没有卖出去，就烂在店里的，又是亏的。
第二：价格没有高低之分，都是很普通的价格，包装也并不完美，买了之后一个红色塑料袋子套着。
第三：没有任何的宣传和引流，知道的人不多。即使大家路过看见，也不一定会进来买。
通过分析和老板一起打磨沟通，我们决定从几方面入手。
第一：免费试吃。不管买或者不买，只要能进店都可以免费的尝试一下各种水果的口感，人都是感情动物，你吃多了，不买，都感觉不好意思，而之前不能试吃，很多了进来看看就又走了。
第二：设计赠品。 山东烟台最出品的可能是富士苹果了，脆里带着甜。原来苹果就是一个价，5.9元一斤。而今天我们拆开，将小点的苹果挑出来，设计为一半的价格2.98元一斤来走量，（比其它水果店都要便宜3元左右一斤）但是前提是最低5斤起售，其实这样一来不说赚钱，保本了。然后将品相好的，大一点的苹果设计成1.5倍的价格8.98一斤。显得很是精品，不卖，送。但凡今天买任意水果超过5斤以上，送1斤精品富士苹果。原本价格就是5.9的，成本就是一半，所以每送1斤等于是贴了3元，但是另外5斤水果是有利润的，总体还是盈利的。
第三：加大宣传。经常买水果的人，我们分析一般都是健康观念比较还可以，经济也能支撑。就在周围5公里范围内，找到一些比较高档的社区。每个社区门口做了营销广告“每天一杯水果汁，进店免费领”即勾起了很多人的好奇，又勾起了很多人想占便宜的心理我一直强调”消费者不喜欢便宜东西，只是喜欢占便宜”在每次把一些快下架的水果，切成果盘，送过医院医护人员和志愿者，因为是疫情阶段。做了善事，又给店里带来了很多客户。
第四：锁定客户。但凡第一次你进店买水果，只要办理会员，今天购买水果，一律8折，会员免费，但是冲卡，你冲多少送多少。（不是传统的冲500送100，冲1000送300，而是直接从1000送1000，还送加油卡（具体可以跟加油站谈合作），冲500送500）这样吸引力一下子就拉上去了。会员每次都有折扣，且赠送的钱，每次消费只能抵扣10%)这样至少还要来店里光顾50次以上，牢牢锁住。
总结：不管卖什么，第一是吸引对方，第二是让对方了解你，第三是对方愿意为你买单。只有把客户先引进来跟你发生互动粘性，才可能会成交。点赞转发+关注，让你少走弯路，免费帮你设计营销方案