大家好，我是一名在网络广告运营行业打拼十一年的运营老司机。今天我想把我的故事讲给你听。
二零一一年七月，我在西安读完大二，和同学们坐了二十七个小时的绿皮火车，到了威海的一家电子厂实习，我做了一名电线操作员，当时负责的工种是缴线，每天工作十二小时。面对的是多台高速运转的机器，大家都在努力完成自己的产量。
基本上一天说不了几句话，那段时间我变得有些口吃。进场不久后一起来同学陆续离开，坚持到年底我辞职回家。我当时下定决心不要再跟机器打交道，要跟人打交道。过了春节我往往与西安多个人才市场。当时的我目标明确要找一份销售岗位。
经过面试对比，我选择了西安一家做网络广告运营的公司。当时的面试官就是我现在老板侯总入职销售岗位，电话联系客户，见面洽谈推广业务，每天电话沟通四到六个小时。外呼电话三百通，大部分客户在电话中直接拒绝了我。但是我毫不气馁，因为我选择的是我想做的工作，跟人打交道的工作逐渐的，我的口吃好了，沟通非常流利，获得了一些销售业绩。
入职半年后，我的电话沟通能力又上了个台阶，对公司的业务也更也更加熟悉。我每天努力打电话拜访客户，我签订了一大批客户，入职一年多我的业绩优秀，荣获了销售冠军，经理安排我拜访培训。当时我没有周末的概念都在拜访客户。
二零一四年春节，公司对我入职以来的工作非常认可，要继续扩大市场占有率，需要扩建销售团队任命我为销售主管。我坚信努力一定不会白费，顽强拼搏一定会有好的结果。公司提出了对团队业绩规模的要求，如果完成我就晋升销售经理。我穿梭于面试培训，拜访拜访等多个事情，在我的不懈努力下完成了公司的考核。
七月，我晋升销售经理，部门的业绩名列前某某公司，称赞有加。打拼四年后我想给爱的人一个温暖的家。二零一六年年初我在西安买了人生第一套房，我开始萌生创业的想法。
五月我辞职开始创业。当时的我以为创业就是注册一个公司那么简单，我带着对未来的憧憬找办公室招聘人员开始创业之旅。公司的业务是金价广告运营。作为一家运营公司，我认为专业的运营团队非常重要，我们高薪招聘了大量的运营人员，公司的服务得到了客户的一致。好评，但是我忽略了一个问题，客户开发公司运营成本过大，开支远远大于收钱。
二零一七年春节后，公司账面严重亏损，股东开会将公司解散。九个多月的初次超越广告失败。三月我重新注册公司吸取上一次创业的经验，我没有招聘人员，我自己接单并给客户提供服务。口碑虽然好，但业务量上不去，我想扩大公司摸索，但心里没底我审视自身，觉得一人之力有限，需要合力。
八月我接到了老领导侯总的电话，他离开了供职七年的公司想找一个新的城市做网络广告运营业务。那天我们去了之前常去的面馆，他提出外地创业的想法，希望我加入。我现在不就是缺一个像侯总这样的老板的合伙吗？我一人之力显然很难做起来。我告诉侯总，我要加入，我们先后去了武汉、苏州、重庆、成都、南京考察市场。两周后，我们返回西安，把公司选在了重庆。九月，我们告别家人抵达重庆。
我对结婚不到八个月的媳妇说分开是为了更好的相聚。我和老板分工明确，他负责公司整体运营搭建销售团队，我负责搭建运营团队协助侯总管理公司。
十月公司成立了为了有更多的工作时间，我们在离公司三百米的地方租了房子，每天晚上忙到十一点多回家，早上六点起床开工，我们没日没夜的工作，侯总疯狂的打电话拜访客户。晚上吃完饭后筛选简历跟求职的沟通，我努力服务客户，帮客户分解调整广告，在我们的不懈努力下合作了一大批种植客户，积极专业的运营服务获得了合作客户的认可，公司的团队也日益壮大。
二零一九年年初，为了进一步扩大业务量，我们在武汉成立了分公司，重点开拓武汉及周边的市场。四月重庆公司更换办公室以容纳更大的团队，同时公司增加了获客渠道承接全国各地的客户。
二零二零年，我的孩子出生了，我定居重庆，购买了人生第二套房。这几年我们把线上广告运营业务标准化，不断完善服务流程以及考核体系，并持续扩大服务团队的摸索。目前的运人员都有六年以上投放经验，优质的服务赢得了全国各地客户的认可。百分之九十二的新客户在首次合作后持续选择我们。
这次创业，我觉得还是比较成功的，之所以能有百分之九十的续费率跟我们始终把客户的利益放在第一位是密不可分的，我们敢于用最贵的人来服务客户。以上是我十一年来网络广告运营行业的经历，我将继续努力，培育于服务全国更多的推广客户，并给他们提供更优质的服务。我将全力以赴，让他们的广告投资回报率更高。