假如要给以往一年中最赚钱的职业排个成绩，直播间的主播绝对可进到TOP3的队伍。直播带货有多赚钱？
经常刷抖音的抖友更是察觉到这样一个现象：最近一打开抖音，尤其是在晚上九点左右，常关注的号里面，十个就有八个在直播，可见直播已经成了大势所趋！这是一个新的赚钱风口，你还不抓住，就赶不上了！那么，抖音直播带货怎么做呢？企业又如何做才能在直播带货领域分一杯羹？接下来安徽新部落电商给大家介绍下。
人、货、场的相互结合
从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的结合。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念：
首先人呢，指的是主播具备的能力，这些能力包括：
【能说】要有控场和带节奏的能力；
【懂货】深刻理解行业以及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的能力才可以成为一个合格的带货主播。
其次是货品，商家和达人在选择直播货品的时候必须进行以下几个方向的考虑：
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，更具粉丝画像进行选品；
【商品优质】尽可能选择淘宝皇冠店铺、填满店铺商品，从而确保店铺DSR不低于行业均值；
【价格优惠】商品价格有竞争力；
【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
最后就是直播场地的选择，如果大家对直播场地有所纠结的话，建议大家可以在原产地、门店以及直播间三个地方进行选择。
合理的直播内容规划
01 主题选择
（1）教程讲解：化妆、穿搭教程分享；
（2）好物分享：粉丝回馈、特价专享；
（3）上新预热：上新优惠活动、通过直播推荐新品；
（4）官方活动：配合活动打榜。
02 时间段、时长规划
直播时长：3-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播。
03 商品讲解
（1）结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望
（2）每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟
04 营销玩法节奏
（1）粉丝福利时间；
（2）返场抢购时间。
05 提前开播测试
（1）测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；
（2）设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等，确保正式直播时不会出现意外。
直播间流量如何获取
01 直播前
（1）视频预热
提前【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
（2）直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
（3）个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告
（4）站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书
（5）优化直播间标题、封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来；
封面：（1：1高清方图）选择高清、吸引用户的。
02 直播中
（1）直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+，投放高*放播**量的短视频，提升直播间流量；
当直播间/视频流量下降时，也可选择投放，进一步增长直播间流量。
（2）视频花絮
直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。
（3）直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
（4）活动资源位
参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。
直播技巧小分享
01 直播间商品讲解
（1）对比讲解
【价格优势】超市29.9VS19.9；
【商品款式】商品外观、材质/质地。
（2）使用感受
商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等。
02 直播间商品玩法
（1）限时/限量促销活动
商品促销活动（限时、限价、限量）；
设置在整点进行，刺激用户转化，调动直播间气氛。
（2）发优惠券
直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化。
（3）抽奖
粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单；
定时抽奖，整点/半点抽奖，增加用户停留时长。
（4）发红包
发红包礼物给用户，增加用户粉丝粘性。
03 直播间剧情表演
（1）粉丝直播间砍价，制造库存紧张气氛；
（2）现场联系商家补库存、砍价等；
（3）品牌方/店长联合讲解。
04 粉丝互动方式
【引导用户关注】通过直播增加粉丝；
【引导用户评论】向粉丝提问，喜欢的请评论扣1；
【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言；
【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等；
【下单指引】告知用户下单流程。
企业想要做好自播，其实里面的学问还是很多的，在这方面缺少经验或者想要提高的企业，也可以通过与新部落电商合作来让自己企业自播发展起来，在新营销时代下大步向前。
新部落电商为企业提供专业的直播全案运营解决方案，助力搭建直播间，直播培训、直播策划、上门陪跑、直播复盘等多方位服务。
