好奇心、责任感、连续性、热爱、专注、坚韧、空杯、定见、尊重专业、拥抱不确定

一、雷军的教育经历

1.1家庭和学校环境

1.雷军1969年出生在汉水之宾的湘北沔阳县小村庄。

雷军的爸爸师范毕业，在县里当老师。雷军从小乖巧懂事，是个好孩子，喜欢动脑筋，如用干电池和小灯泡自制他们村历史上第一盏电灯。

9岁，雷军到县城读书，虽是从村里来的插班生，但在县城学校依然名列前茅，小学升初中时，他考了学校第二名。

雷军小时候得的大红花，一直到他成年后，妈妈依然保留着，父母对荣誉的看重，可能是雷军日后很多行为的一个深层次心理驱动因素。

雷军高考，成绩年级第十，但选择了武汉大学。

入学第一年，他在一百多人班上，成绩是24名，为了证明自己优秀，将午睡习惯改掉，免得落后于人。

雷军从小就勤奋上进、好学。父母对荣誉看重，促使雷军不想让父母失望的心理因素。

雷军高考成绩不错，但是自信心不够，没报考清华北大，选择了武汉大学。

自尊心强，不甘人后，努力成为优秀的人，同时虚荣心也很重。

1.2热爱梦想在践行路上

《硅谷之火》燃起雷军创建伟1大公司梦想，提前修满学分，用剩余两年时间搞社会实践。

同时结识了张彤，后来他的妻子，和陈一舟，后来的合伙人。

雷军梦想的点燃。

大二雷军开始在电子一条街帮人装系统、修电脑和编程。技术好，人品好的高才生让整条街的人都知道，让雷军认识了王全国，并利用两周两人搞定了“黄玫瑰小组”硬盘加密软件。

这是雷军的第一个成名产品。

雷军又与冯志宏开发了“免疫90”杀毒软件，大赚一笔的同时获得湘北省大学科技成果一等奖，并撰文在《计算机世界》等刊物发表，让其成为有一定知名度的反病毒专家。

雷军在自己热爱的领域步步精进，在圈中逐渐打出自己的知名度

湖北省公安厅邀雷军上反病毒课，一小时的课，15分钟讲完，让雷军无比尴尬。从此苦练演讲技术，日后成为程序员里极少见的演讲高手。

反病毒课，让雷军看到自己的短板，完美型人格的雷军韧性和不服输的精神，让其弥补短板练习演讲。

大四雷军成立了三色公司，白天跑市场，晚上搞开发，仿造汉卡，但很快被人破解，因三色公司也是仿造，没有版权，状告无门，又因公司股权架构是平均股权，没有实际控股人，导致内部牵扯不清，时常内斗，最终队伍解散。

雷军第一次创业失败，没有难过，反而轻松，也为自己再次创业规避很多踩过的坑

二、职场经历

1. 责任感、连续性、空杯、坚韧和目标感雷军加入金山

毕业后的雷军遵从父母意愿去了航天系统的研究所，来北京工作。但是雷军是闲不住的人。

1991年11月结识了求伯君，对求伯群的形象震撼，他感觉那就是成功象征。

雷军对成功的渴望，加入金山目标是成为第二个求伯君。

雷军带领团队开发“盘古”，3年时光投入200多万，但盘古问世整半年，大力推广，只卖掉2000套，让雷军团队失去方向。

陷入迷茫的雷军，以跑步，抽烟，或无人地方对天空大喊“我是最棒的”。同时还有对不起团队，人是他招的，饼是他画的，结果辜负了大家。

深思后，悟出是他对用户需求把握不足。

技术思维的雷军，不断修正自己的思维模式，把握用户思维，在金山不断提升自己的段位

归因后，雷军向成功人士请教做市场方法，如何抓用户需求，而不是自己想给用户什么，为此研究了毛*东泽**的“打持久战”和“以战养战“的金山发展思路。

空杯的雷军，跟市场学习如何抓用户需求，连续性和坚韧让复盘后的雷军带着责任感重新回归，将“打持久战“和”以战养战“的思维来发展金山

6月后回归金山，开始开发小软件，雷军自己搞了一个“金山词霸“且大获成功。因雷军开发能力很强，让其错失收购邮箱软件，同时也错失了苦干年后微信的开发者张晓龙。

不是所有事都要亲历亲为，放手是更好的抓牢，错失也许是雷军心中的隐痛

雷军白天当总经理晚上编程，雷军依然热爱编程，并将所有代码存在硬盘里，不小心格式化后，雷军放弃了编程，投入经理人角色。

从编程到总经理，走向更大的平台，逐渐找到方向

突出业绩获得20万奖励。钱扔股市半年，涨至60万，觉察的雷军感觉股市来钱快，会让其丧失斗志，将60万全部捐给武汉大学，也成为武*史大**上毕业时间最短就捐款的学生。

觉察自己的行为，不让快钱，裹挟自己的意志

1996年，雷军在CFIDO建立站点：西点BBS。

1998年，雷军主导投入卓越网，是电脑资讯和软件*载下**站点，只有流量，没有变现。

2000年，卓越网转型成为电子商务网站，中国最早电子商务网站。每天营业额超过25万。

2004年，网站难以维济，雷军开始收缩战线，将卓越卖于亚马逊。个人得到了财富自由。

财富自由的雷军没有停止，努力带领金山人上市，经过多次曲折，终于在2007年10月登上香港主板，用了8年时间上市成功。雷军画的饼终于圆了，但是市值却很低。雷军退休，离开了职场。

上市圆梦，完成对团队的责任感和集体的心愿

三、投资人定见和加速成长

1.雷军开始天使投资生涯。

雷军投资风格：只看人不看项目，只投熟人及熟人推荐的熟人，且只要看好的人，不管对方做什么，他都会投。

雷军在创业的路上，形成思维代码：定见，投资只投人，不看项目

对于投资的“我有网“对方发展不利，闭关8个月写书，雷军也没怨言。

因为金山的历程使雷军是一个可以站在对方角度感受对方的焦虑和难过，是一个可以携手一起走困苦的人。也是一个有恒心和坚持的人。

在退休的时光中大量思考在金山的得失，“ 凡事要顺势而为，不能逆势而动 “。

四、 创业，第二次上市 空杯、专注

1.隐藏背后的投资人

此时不差钱的雷军，在创业做手机时，搭班子，定战略，带队伍。以投资人身份隐藏幕后。不差钱的雷军照顾其他合人人感受，引入风投。最后一次创业全力以赴，为此，雷军又追加资金买回一些股票，成为控股人。

公心，领导力和判断力，让雷军选择了手机行业，聚齐了一帮精英与其一起打天下

小米初期，推出小软件 反应平平，8月推小米一代，并积累了一批踏实粉丝。

12月推出米聊，没有注意到，张小龙的微信，当微信推出，米聊只能黯然退场。

初期的小米，研发小软件不断试水，最终推出一代小米

具有很强专业能力让雷军凡事亲历，错失张小龙的微信

手机制造最难是如何搞定供应商，供应商里最关键的芯片和显示屏。研发周期、生产排期、库存管理等多方面制约。

通过人脉3个月搞定高通，解决芯片供应问题。如何闯显示屏大难关？

2011年日本发生超级地震，仅两周后，雷军带团体到日本感动供应商夏普公司，同意供小米显示屏。

2011年4月小米一代问世。

2011年8月一周年纪念日，雷军发布小米手机价格。

小米采取全新互联售卖模式，开创中国手机产业网络预订和发货先河。雷军既是技术狂人也是营销高手。

雷军提出创业和创投七字诀：极致、专注、口碑、快。

2013年推出红米手机

2014年小米手机出货量达到6112万台，成为全国第一。同时小米还建立庞大生态链。

小米面临最大问题，缺货，无论怎么加大力度生产，还是跟不上销售节奏。被称为“饥饿营销“。

2015年供应链彻底爆发，小米高管的无礼，得罪三星等重要供应商，导致小米出货增速锐减。增速只有16%。

2016年，雷军亲自抓供应链，4次到三星总部道歉，终于挽回关系。此时，小米销量暴跌22%，排名降到全国第五。

拥抱不确定性，挽回芯片供应商和屏幕供应商，同时知识面广度不断延展

雷军带团队反思，之前跑太快，基础没打牢，于是开启“创新+质量+交付“三大攻坚战。同时大力开拓纯正渠道，甚至至四五线城市和小县城。

2017年开300多个小米之家。大力开拓海外市场，超越三星成为印度第一大手机品牌。

2017年达到9141万部，位全球第四，仅次于苹果、三星和华为。

正确归因，变革营销方式，扩大市场

2018年小米达到1.19亿台，排名仍为第四。同时小米的其他产品电视、充电宝、平衡车、空气净化器也相继成为市场第一。

打破常规，拓展产业品牌

2018年5月小米用两个月时间在港交所成功上市。小米上市后股价开始一路下跌。

小米上市股价下跌，股民对小米的运营是互联网还是电商心存质疑

雷军是好强的人，很在意失败。

雷军聪明，厚道，善解人意，勤勉，学习力强，情商高，好胜。一路走来的雷军，风风雨雨，不断进化，三次失败，三次顿悟。

三色公司到金山的飞跃；从盘古金山到剑侠金山又一个飞跃；从金山到小米又一个大飞跃；

再到现在雷军杀入私募。

每一次蜕变、进化都在路上