为什么便利是最终的营销策略

> Photo adapted from Mike Yukhtenko

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）：图标，图例，破坏者

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是苹果公司的骨干。 没有他，苹果将永远不会存在，更不用说达到它的顶峰了。 2011年10月，我们不仅失去了标志性，富有远见的创始人，而且失去了鼓舞人心的人，他们改变了数十亿人每天做事的方式。

但是我们今天的目的不是哀悼传说的流逝。 我们在这里庆祝他的成就，并向他分享革命性的教训。

改变营销的三个词

2011年6月，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）走上了苹果WWDC的舞台，并发表了有史以来的最后一次主题演讲。 在他的演讲中，他重复了一个词，一直以来都是他领导下苹果产品的一个典型特征：

"它确实有效。"

当时，他指的是iCloud，以及用户从未真正与之交互的方式。 它在后台静默运行，手机上的应用程序会与您交互。 您无需分区任何内容，无需分配资源，也无需雇用开发人员为您进行设置。 它只是工作。

而且，当他指的是一项Apple服务时，这个简单的词实际上延伸到了Apple的所有产品之外。 这就是为什么这么多人拥有多种Apple产品（包括我自己）的主要原因之一。

为什么您只花四分之一的钱花在具有类似规格的HP笔记本电脑上，就花2,000美元买一台MacBook Pro？ 因为它有效。 它可以与我平均每天花费三个小时的iPhone配合使用（根据我的每周屏幕时间报告）。 它可以在我的iPad上使用。 它适用于我的Apple Watch。 它可以与我的AirPods Pro一起使用。 它只是工作。

等一下

为什么我什至首先拥有所有这些Apple设备？ 为什么我不简单地购买Android或PC或其他同等产品，为自己省去一大笔现金呢？

这个问题的答案实际上是一个简单的答案。 您的答案可能类似于我的答案。

这一切都始于iPhone

当需要购买智能手机时，我自然想要"酷"的选择-一个具有时尚设计和界面的选择，一个具有直观用户体验的选择，一个自问世以来一直与我的朋友合作的选择。 对我来说，显而易见的选择是iPhone，这是智能手机的黄金标准。

一旦有了第一部iPhone，我就正式迈出了进入苹果生态系统的第一步。 我成为了苹果产品的骄傲拥有者，该组织的新成员，以及该公司的忠实拥护者，体现了我梦想成为的一切。

和我一样，一旦您拥有iPhone，购买其他设备的决定可能也很简单。 您是否购买了与您口袋里的新好朋友完全隔离的笔记本电脑？ 还是您购买直接与之对话并同步的商品？ 它甚至还具有许多类似的设计元素，因此可以使您的学习曲线更平坦。 多么方便。 反正还有1,500美元是什么？ 对？

当我想要平板电脑时，我显然想要一台iPad。 毕竟，它可以与我的iPhone通信。 它甚至会自动*载下**我所有iPhone应用程序的iPad优化版本！

再次购买智能手表时，选择显然是一个选择：购买与我的手机同步的手表。

最后的想法

在所有这些情况下，我的购买决定都因便利而受到沉重的影响。

每个人最大的动机就是它可以与我的iPhone一起使用。

这就是我们可以从史蒂夫·乔布斯那里学到的重大营销课程：便利是最终的营销策略。 为您的客户简化事情。 只要这种便利的感知价值足够高，您的产品价格就只会是他们购买模型的指导因素。

"仅工作正常"可能只是在那天明确提到了云服务。 但是，当您退后一步，看一下史蒂夫·乔布斯所做的一切时，很明显，这三个词是一个指南针，他不时地转而使用它来制造和销售苹果公司非常成功的产品。

这个简单的概念正是您愉快地购买八种不同Apple设备的确切原因。 这些购买中的每一项都由一个简单的口号来支持：

"它确实有效。"

(本文翻译自Joshua VanDeBrake的文章《The Greatest Marketing Lesson Steve Jobs Ever Taught》，参考：https://medium.com/better-marketing/the-greatest-marketing-lesson-steve-jobs-ever-taught-88fad75bb61)