前段时间有一位老板想做矿泉水的生意，意思是说想在矿泉水的桶上面做广告，那么这种思路是否可行呢？
前几天有一位老板就搞了一个想法，免费喝矿泉水，用共享的模式。那么今天和大家分享一下这种模式的威力，全民免费喝矿泉水，更为厉害的是每年送你 56桶矿泉水。
那么今天和大家分享几个玩矿泉水的版本。这篇文章的价值巨大，希望大家一定要反复阅读，理解里面的核心，要举一反三，如果说把矿泉水换成其他产品能不能这么玩？要有这种思路。
OK，不废话，下面开始分享。
先说 1.0版本的玩法。
也就是传统的玩法，买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了，没有什么新鲜感了，另外就是传统的卖法，打折促销等等，这种算是 1.0的版本，玩产品本身的价值，也就是传统卖产品的思路。
那么下面说一下 2.0 版本的玩法。
2.0 版本的人，智商就比较高一点，玩金融模式，把矿泉水当做一个道具，玩现金流，怎么玩呢？也比较简单，有一家矿泉水的公司就是玩这种模式，交押金。
你交 858 元的押金，我给你三个我们品牌的水桶，是那种 18.9L 的那种。然后一年送你 56 桶水，每个月送 3 次，每次送 2 桶。一年 以后退你 800元。相当于一年免费喝 56 桶矿泉水。有的人说，不是 还有 58 元吗？这个 58 元是你买桶的钱，这 3 个桶归你了。换句话 说，也是相当于 56桶水免费喝了。对于普通用户来说，好像还真是赚到了啊，几百块的矿泉水免费喝啊，一年省几百块啊对吧。
但是公司怎么赚钱呢？很简单的，最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的，是一年按月份给你的，也就是说他们手上会有大量的现金流。
因为他们是水厂，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做矿泉水的人就知道了，这些都是大自然的资源对吧。
那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目，赚回这个水钱是一点问题都没有，另外一个，他们送你三个桶，一年以后，要么你把三个桶扔了，要么就继续喝他们的桶装水，就这么简单。
当然，一年接触你 20几次，中间会不会推出一些其他的产品给 你呢？这个就不知道了。这种就是 2.0 的玩法，他们卖的不是水，他们要的是现金流。
那么，说完 2.0 的玩法，说一下 3.0 的玩法。
如果说 1.0卖产品本身价值，2.0 玩现金流。那么 3.0 的玩什么？
3.0 玩的是资源，既不卖水，也不玩现金流，玩资源整合。
矿泉水免费喝，不要钱，也不要押金，全民免费喝水。还送水到家，但是需要 2 块钱的配送费，这个是可以理解的对吧。
那么全民免费喝水好啊，但是他们怎么赚钱呢？做公益？
肯定不是，他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯，这个似乎还是有那么一点道理。
他们直接利用桶做为媒体，在桶的上面做上广告，至今进入家庭啊，广告直杀用户家中，你接一杯水就要看一次广告，广告的送达率100%啊。所以，他们就是利用免费送水来吸引用户，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱，你想啊，一个城市，如果每一个家庭都喝你们的水，这个广告的覆盖率有多大？所以称为水媒体，利用水做为媒介，干广告的事情。所以，跨界，颠覆，每天都在上演，颠覆矿泉水行业的居然是干广告行业的。OK，今天就分享到这里。
下一篇分享实操案例：产品不要钱免费送却获得 1000 万的投资，背后隐藏着赚大钱商业模式
弗拉芒商业策划局：专注营销策划、项目策划。更多精彩案例不断更新。。。
