写这文章的初衷是一个同行在跟我吃饭的时候，就发出一声感叹，为什么世道变了？
我说我没觉得世道变了，但是时代不同了，确实操作包括逻辑都有了不一样的地方。这点是存在的。
自从我干了中介以后，几乎每周都有人问我怎么样做经纪人，甚至还有高中没毕业就要来上班的，嘴里喊着我有精力，也有跟我母亲一个岁数的阿姨级别的人在从事这个行业。我就用我的店长（坦言算是我朋友，倒不算是我老板，因为管不住我。。。）的一次培训给大家说说这个行业的一点事，也给想从事行业的人一些心得。
首先，任何的大宗商品销售行业基本都是执行二八定律的，所谓真正赚钱的也就是那个二，多数的八是不赚钱的，因此会有很多人说这行业赚钱，但是更多的人说的是这个行业不赚钱。第一个问题就想探讨这个，中介到底赚不赚钱？
我可以负责任地告诉你，肯定是赚钱，不赚钱能吸引这么多人来吗？这个行业真的是一个看着门槛低但是隐形门槛高的行业。你可以觉得所有人都能干中介，但是实际真的干中介的时候，你就会发现真正能干好中介的人寥寥无几。原因是什么？这个问题肯定是很多的同行业者都疑惑的。
原因其实复杂又简单，我个人认为，能干好中介这个行业的人，勤奋，机敏，能看破人性，这三点缺一不可。
勤奋，我自己的中介朋友就问过我这个问题，每天让我们打那么多电话，做这么多事情，为什么？图什么？不放过任何一个获客环节，才能有机会创造成单。你勤奋不一定有结果，但是不勤奋你一定不会成功。这点上，很多的中介为什么干不好你们自己就得反省，上来就直接等着客户来，这是啥年头的事情了？真的以为像前几年一样？不要幻想了，那种日子你这辈子也赶不上了。
机敏，我看过我好几个中介带客户，看完我都要哭了，临机应变，包括反应真的太一般了。关键是对楼盘本身就不熟悉，加上本身经验不足，造成客户对你的不信任，进而恶性循环，这都是很多人拿客户转化不了的原因。我自己本身的客户其实并不多，讲实话没有很多中介的偷客户偷得多，但是我转化客户的能力强，我的客户从带看转化成单大概的比例是3：1，我不去跟你吹牛我自己一年卖几百个房子，那是扯淡，但是我可以告诉你我的转化比例，我敢说很多从业者你们店长就是吹牛都不敢这么吹吧。如果你想做到这个行业比较优秀那一部分人，后面我会讲讲你需要做到什么。
看破人性，这个点可能很多人不认同，但我告诉你的是，优秀的销售，只用眼睛观察客户一举一动就几乎能判断这个客户能不能最后成单，成功率大概能维持70%，信不信由你。能做到这点的，除了有高超的情商，还有就是能通晓人性，看破人心。我见过的行业内大神，观察人的细节甚至可以堪比侦探。一点不夸张，这样的销售，换个行业人家照样厉害。买房子其实很多时候看的是人性，考验的也是人性。
实际上现在的中介，基本上你只需要解决两个问题就可以，一个是客源，一个是房源，就这么简单，但做起来登天难的事情。
客源方面，传统的就是开端口，等客人来，打电话等等手段，而现在短视频行业发展到现在，大家快速获取知知识的渠道增加了，不只是端口，短视频直播都可以获客，获客的渠道有很多，你能获取到最重要。很多人因为年级上涨，加上自己的区域确实是有些二手房把持着，但是相信我，越来越多的人会选择新房，二手房的压力会越来越大，最后逼得你不得不改变。
房源方面其实并不难，但你首先得先熟悉房子吧。很多中介觉得去个售楼处就是应付事情，喝点水吹吹空调吃点点心，如果是这样的话。。。我建议你就别去了。现在长春不少的房子都有带看奖，我从来都不为了这个弄假客户，没意义的好吗？为了那个50 100的，浪费着时间，有那个时间多挖掘挖掘客户不好吗？我的第一任师傅告诉我的一句话就是，如果你各种能力都磨练到极致的时候，干得好不过是水到渠成的事情。而很多人上来就说什么10天没客户20天没客户，请你自己先问问自己哪里做得不好，哪里没做到，不要怨天尤人。我开始干这行的时候也经历过低谷，但是多学习多看多想，才是你能做好这个行业最根本的，也是最直接的手段。如果你连这点都没想明白，你也不要干这行了，没意义的。
今天这篇文章没讲关于房子的，是觉得这么多中介加我，我受宠若惊，也想跟大家分享分享我的理解，我从来不排斥别人干中介，因为中介玩的是人脉，有一天人家很可能会比你更强，你所做的是把关系维护好而不是上来就*压打**人家，犯不上的好吗？
中介为什么被人喷得这么惨，因为实在是鱼龙混杂，我也不说别人好坏，公道自在人心！
