垂类B端产品(非热门)的推广方式。
营销策划咨询师赵金。
你这种类业务还是属于B端业务，人家可能更多的还是集中在PC端去检索，通过网络来找你们的，大部分应该还是采购部门会找你们这种类目工程的。一般如果说是采购部门的人，肯定还是要去测PC端的投放。
如果说有很多的不是采购或是一些个人，那你就可以考虑下移动端也去做一下布局，主要是走采购。推广我觉得还是核心考虑，看你的预算。核心考虑还是在百度这条线，就是百度的PC跟移动你都考虑，不管人家在手机上还是电脑上搜你对应的关键词。手机端分两种推广方式。
·一种叫搜索广告，人家它去触发关键词来看你的广告。
·还有一种叫信息流推送，你可能今天刷了一些视频，他可能就会有一些对应的这种类目的广告推到你的眼前，那种叫信息流推广。所以我建议就是像你这个类目，你如果要去做PC移动你都可以考虑去做搜索。信息流推广你的客户是很精准的。
推广方式它有三种，你可能了解的两种。还有一种你可能没了解过，十多年前你跟我们做的那种叫SEO。但是我不太建议做那种方式了，因为现在关键词它官网的权重变得非常的低，基本上你现在目前在百度的前两页你都未必能展现的出来。
·第二种估计你之前也了解过，就点击付费的，开个百度账户充钱，按你的消耗付费。
·还有一种就是属于这几年，它也是百度推出来的一条外包的产品线。它是属于什么呢，叫关键词组包年，竞价广告。
比如说你选10个词包，选20个词包，他一年，比如说10个词包是2万块钱，那一年包年就2万块。它也在那个广告位的前五个展区位那个地方展现。那种就是不按点击付费，反正一年年费交了之后，它就固定广告位PC移动同步给你展现在那里。
·第二种对于你这种精准用户的画像来讲，笔记，投这种方式成本会低一点，应该说会低很多。它有3个优势，也有2个劣势。
→三个优势就是可以全国通投全国各地搜，只要是锁定的10个词包或20个词包都会展现。
→第二个优势就是24小时在线，不按点击付费，反正就天天挂在那里。
·第三个优势就是百度PC移动端搜索的前五个，因为前五个位就是广告位，永远在前五个位里面。但是不能保证是在第一位还是第二位，还是第三位，但是可以保证五个位置里面都会卡住广告。
这是它的三个优势。刚刚我说的其实是很明显的三个优势。24小时在线PC移动同步展现、全国展现。但是有两个劣势。
→第一个劣势就是同比于点击付费的广告。
→第一个劣势就是不能直接推官网，推的是落地页，可以理解为海报页好长好长，会把公司、电话、微信、公司的产品、服务的业务这些东西会在页面上呈现。百度现在做竞价推广，不允许推官网，推的是落地页也叫详情页。
→第二个不太好的是关键词，如果行业有人把它选了就不能再选了。这种广告位是叫唯一性的，比如这个行业有些词想推，一查词发现显示不可推，这个词就是代表行业有人去做了。这种方式就不能再去选。
·就是第二个。最近很多客户让查词，有的行业比较热门，可能给过了20个词，可能有差不多20%30的词都是推不了了，已经有人推了，就叫唯一性的问题。如果要做百度这条线。
·第三种方式对你来讲应该说性价比最高，效果也会最好，同比于SEO跟点击付费的性价比会更高。因为属于相对垂类类目，不是很热门的类目，要是很热门的类目我就不会建议做这个也做不上去，因为词可能一搜全是没办法用的。