我曾在几家装修公司做过业务员，对装修行业的水深有一定的了解，今天给大家分享一下装修公司的那些事。先讲下一般装修公司报价和各级利润分配模式，报价单如下图:
工程预算中，管理费不参与提成，由公司独拿，管理费一般10%-24%（比如XX人家管理费16%-24%，XX日盛18%），基础装修费中
业务员拿4%-7%
设计师5%-10%
工长50%-60%，（包含工人工资、基础材料费用）比如说公司签了一单12万的工程合同（管理费2万公司拿），剩余10万中，公司再拿4万（包含业务员、设计师提成），再以6万转包给工长（也就是包工头）
XX日盛只做高端客户，报价最贵，因品牌影响力大，分配的不一样，业务员只有1%-2%，设计师拿设计费，按平米收费，工长5-6折拿单。
我工作一直在西安，从事的第一家装修公司是xx人家装饰，做家装顾问，也就是推销装修业务工作。那时候我的工作热情非常高，主管对我进行了简单的培训，第一天上午培训了行业的大致基础知识，下午培训电销话术和陌拜推销话术。
业务员一般白天到新交房的小区守着，见业主领完钥匙就上去攀谈。话术一般为:先生/女士，您好！我是某某装修公司的，我们在这小区几号楼有装修好的样板间，或者是我这有我们设计师设计好的装修方案、效果图，带您去参观一下……一般新交房小区都有装修公司扎点，几个设计师带着笔记本电脑坐在棚子里，等业务员把客户拉过来谈。
业务员晚上回公司7-9点打电销，电销话术为:XX先生您好，我是XX装修公司的，装修您最近考虑吗？或者直接推销公司卖点，比如:我们公司在XX小区已经装了多少套、我们有样板间……然后跟客户约时间见面谈。
电销名单都是从售楼部、物业花钱买来的。价格根据小区档次、名单经手次数来定，一手名单最值钱，一般一手名单一个小区的能卖几千到几万。经手多了以后一个小区的名单也就能卖个几百块了。
前期设计师负责谈客户、量房、出方案、做预算、画CAD图和3D效果图、签合同。中期施工进场交接、施工跟踪、质量监察。后期软装配饰、购买家具等……
装修公司的运营模式为:前期，业务员寻找客户，初步了解客户需求基本情况～设计师谈客户～量房～出装修方案和报价～签合同付款60%～工长进场施工，走完水电付款35%～验收合格后付尾款5%。这剩余的5%好多都收不回来。拿XX人家来说，10个客户中，满意的最多3户，4户勉勉强强接受，剩余3户是很不满意要扯皮的。XX日盛客户满意度高一些，能有个7成。
装修预算分为半包和全包，半包是由装修公司负责人工和购买基础材（如电线、水管、沙子、水泥、钉子、木工板、腻子粉、乳胶漆、石膏板、石膏线、等等）主材由业主自己购买（地板、洁具、瓷砖、地砖、涂料、橱具、锁具、五金件等）全包不用说，业主只管出钱，主材业主可以指定品牌由装修公司代买。
软装、家电、家具、主材这些如果是业主自己购买的话，设计师一般都会陪同，设计师带业主去他们合作的店，业主在其他的地方询价也会发现相差无几，设计师会给推荐，推荐成功后设计师能拿到5%-30%回扣。
工程方面公司外包给工长，工程合同价（不包含工程管理费）60%包给工长，工长购买材料，再把施工分包给水电工、瓦工、木工、油漆工，这些工人一般1-3人一组，承包下来这个工程的一小项。再由这些工人把这个工程干下来。工长要赚钱主要靠接私活和增项。工程开工后跟业主私下谈，这里增加个鞋柜啊，那里改个水电啊工人中最赚钱的是水电工和瓦工，厉害的一天挣一两千，差的一天能挣五六百。木工、油漆工一天也能挣500-1000。当然是指熟练的老手。
水电，水管改造一米90元，电路改造一米45元，包工包料价。水电开槽一米12元。
油漆工，刮2-3遍腻子，墙面要找平，阴阳角要修好，3遍乳胶漆。工费一般为每平方米10-12元，面积计算公式是建筑面积*2.7，一般多为湖北工人。
瓦工，分两种，木地板和地板砖，铺木地板的话瓦工师傅只负责找平，找平工费一般一平方15元，沙子水泥比例一般为1:2.5。贴地板砖的话工费一平米25-30元左右。一般多为江苏工人。地面以房子建筑面积算，墙面另算。如有其他工艺要求工费更高。
木工多为安徽和湖北的，像造型吊顶、定做家具，这些都是木工的活，这个工费要按具体情况算了。一般定做的家具比家具厂的贵。
装修工人多用南方工人，不是地域歧视，真是南北方工人干活有差异。比如说木工用射钉枪打钉子，南方工人一般是 啪啪、啪啪，北方工人啪、啪、啪、啪……节奏频率一致。但出来的效果不一样，南方工人打出来X X，北方工人打出来的IIIII，从这点小细节上就能看出南方工匠心思更巧妙一些，干的活质量也更好一些。
曾经见过一次返工，本地的瓦工干的活，业主验收卫生间时一盆水泼下去，水不往地漏那流，只能砸了返工，本地瓦工做的还见过地砖多处空鼓的。瓦工挺挣钱的，大师傅一天挣一两千一点都不稀奇。
江苏扬州的瓦工、安徽的木工、湖北的油漆工，这是行内公认的好工人。理解能力强，干活效率高，心思灵巧。
装修行业水深，装着装着不满意吵架扯皮的、到公司闹事的都很正常，还见过到公司打砸要见老板的。签合同也都设有违约金一般10%-30%。
我在装修行业工作最后的一家公司叫陕西欧尚美佳，老板是江苏人，姓金。我在这家公司做市场经理，连续签了几个大单，其中一个单子总价280万，其中基础装修就40万。客户是个上海人，房子在南院门，300平米的复式。因我业绩好，在公司拿了十几万的提成之后，公司开始以各种理由压我提成，迟迟不给发放，直到那个大单签成，我跟老板闹翻脸了，老板直接不认帐了！那个大单哪怕只按着基础装修算就得给我提近三万。
真是人不要脸，天下无敌，为了要回我的提成，我用了各种手段，天天去找那姓金的他避而不见，带老乡去公司给他施压，他死不要脸，各种歪理。曾想过砸他的车，仔细想想犯法，不划算。我当然不会就这么算了。
既然钱要不回来，好说没用就给决定他添堵，还得用不犯法的手段。第一周，早上六七点赶到公司，用牙签塞死锁眼，滴上502。过了几天买了桶自喷漆，又是一大早去在他公司外墙上喷:还我血汗钱！欠债不还，全家死完。当天下午我给他打电话，问给我结不结提成，他破口大骂，让我等着，他找人砍我。事后有同事告诉我他确实找了两个人打听我的下落，可惜没找到我。
我又在菜市场要了一些鱼内脏，装到塑料袋密封好。放到太阳底下晒了几天，等发酵的差不多了我又一大早去了他的公司，站了5米远，对着公司的玻璃门砸了上去……那味道可以想象。这次没打电话，想等他给我打。没想到他也没给我打。
如此再过了几天我又用收集了排泄物用塑料袋密封好，对着他公司的门再来了一次。这次我给他打电话，他一听我的声音直接挂了，并把我拉黑。
又过了一周，我再去的时候公司已经关门了，门上贴了招租广告。后来再查公司已注销，再往后再也没听到他的消息了。
此后我就转行了，给我的教训是再也不去不交社保公积金的私人小企业上班了。
至今印象最深的是老板娘，老板娘是我们当地某旅游电视台的主持人，那身材，那颜值……绝美！