今天我们开个线下的实体店，要不要人流，如果开个实体店，一天到晚都没几个客人进店来买你的产品，你这个店生意会不会好？肯定不会。
同样的，我们要把淘宝店开好，流量的获取是非常重要。特别我们的新手卖家。
我们仔细观察发现，其实我们运营的人大部分时间有用在流量的获取上。
在过去我带的很多学员中，他们经常会问：
我现在2颗心了，现在流量瓶颈了，是不是要开车拉流量？
我现在店铺开起来了，一天流量没几个，要不要刷单？
…
面对这样些问题，我很难简单的回答是或者不是，要还是不要。
同时，我们也有些学员朋友，前几年淘宝做的不错，但这最近一两年越来越难做，难的是流量变小了，以前做好标题优化，开开车，设置一下淘客推广，基本上就可以运营好一家店铺了。
现在的问题：
1.可能付费流量的成本越来越高了，我们有个学员做定制服装的，她与我讲，前三年一个点击只要1.3元左右，而现在没有5元以上，根本排不上位置。
2.流量的入口比以前多，也在各种入口上做了努力，但是效果非常一般。
3.听说刷单抓得紧，也试过请别人刷，但是一停刷，流量也就停。
2018年还要不要刷单？
从去年开始，淘宝在对虚假交易的稽查机制上，将重心转移到了各大刷单平台，越大越容易被抓，并且采取"连坐机制"，也就是说可能平台上的一个账号被列入黑名单，一大批账户就会被列入黑名单。
用这些刷手刷单，带来的问题有哪些？
（1）问题1：行为的不合常理性
不管是平台自己注册的职业刷手，还是赚零花钱的闲散人员，他们为了赚更多的钱，肯定是希望刷单流程越清晰越好。所以，往往都会是一些很固化的东西，比如说：二维码或者淘口令进店、全标题或者半标题搜索进店、搜索店铺名称进店、货比三家、收藏加购竞品、页面浏览多长时间、要有假聊、然后要有好评……，等等，这些都是固化的。然后会随着你要求刷手做的工作的多少，你付出不同的佣金。
但是，恰恰是这些固化的流程性的东西，让你的刷单行为变的无效，甚至有着潜在的被查的风险。为什么？举个简单的例子，我们就拿刷单后给好评这一点来说，你是购买任何商品都会给带字评价么？难道你没有默认好评的时候，自动确认收货的时候么？对于好评来讲，不同的类目、不同的商品肯定会有一个比例，你总共20个成交，结果20个都有评价、都是3天确认收货、都货比三家了，你说，不查你查谁？
还有那些什么全标题搜索进店的、同样关键词今年的、大量淘口令进店的，你不觉得这些行为都是不合常理的么。甚至旺旺咨询，这一正常行为都有可能被你搞的不合理。为什么？你难道购买所有的商品，你都要咨询么？即使咨询难道你不觉得咨询的重点不一样么？而这些刷手们，在刷你的宝贝的时候，他们可不知道要咨询什么，如果你不给设计好，乱说的东西就是异常数据。这些异常数据，都有可能成为判定你刷单违规的有力证据。
（2）问题2：对标签的扰乱作用
这又是一个很大的问题。我们前面谈到过，对于这些刷手来说，大部分都是大学生、收入比较低的人、他们平时有自己的购买习惯、有自己的行为偏好。那么你的宝贝标签和店铺标签，很有可能跟他们的人群特征标签（行为标签）是完全不符的。我们比如说下面这种价位的这种商品，阔腿裤：
购买这类商品的人，具有非常明确的人群属性：收入相对比较高，公司白领比较多，不会太年轻……（当然，这些都是我自己主观的判断而已），但是几乎可以肯定的是，大学生买的肯定不多吧，男性消费者购买的肯定少吧。如果你去平台刷单了，找了一堆的刷手，而这些刷手还是这些大学生为主的低收入人群。那么恭喜你，你刷的量越大，你的店铺标签被扰乱的就越严重。我们就假设你没有被抓，你最后的结果就是：你的真实进店流量不能转化，能够真正转化的流量缺无法进店，在无线端时代，你能够得到的个性化搜索的推荐流量会越来越少，直到店铺被你玩儿死。
2018我们要做好流量，就必须掌握淘宝发展的风向标，其实淘宝每年都在变化。我们通过大量的研究总结:
2018年免费流量的3大趋势：
A、流量入口进一步分散
今年非常明显的一个特征便是流量呈现碎片化趋势。看看淘宝首页即可知道：淘宝头条、生活研究所、有好货、爱逛街、淘抢购、淘宝直播等等，内容入口比以往丰富了很多。(需要打开手淘演示)
非常明显的便是，如果你的宝贝在任何一个内容入口上排名靠前，就意味着有大量的流量。
如果你仅靠单一流量渠道，如：直通车、钻展等流量获取费用会越来越高。
B、个性化标签越来越重要
千人千面的玩法让店铺个性化显得越来越重要。千人千面表面上是让大家获取自然流量的机会变少，其实是让流量更精准，让流量带来的转化率提高，所以千人千面不管是对平台还是对店铺都是有十分积极的作用。
C、新品将获得更多流量
淘宝一直以来都对新品有扶持政策，但是淘宝产品同质化日趋严重，在淘宝上较为特特的款，别人没有的甚至很少的款，不管有没有新品标都会有更多的展示机会。如果你款式独特也还在新品期，数据一旦被搜索引擎接纳，这个宝贝就将获得相对稳定的流量。
D、搜索自然流量依然占大的比例
由于搜索关键词能快速的找到相关的宝贝，效率高！所以搜索一直是买家喜欢的一种找产品的方式。（打开生意参谋演示）
搜索自然流量的占比如果少于30%，那么你的店铺流量是不健康的。
我们优化，首先就是要优化我们的自然搜索流量。
流量在1000以下的打个1，1000以上的打个2，流量在3000以上打个3.
自然流量理念
其实你是小卖家还是大卖家，其实从你思考的方式是决定了，换句话来说，就是你的店能不能从小店做成大店，就看你是哪种思考方式：
这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步
要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！
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