授课导师/阿呆 整理/蚊子会小蚊子
手淘首页的流量它从哪里来？怎么去获取？如何进行维护呢？
为了解答这些疑惑，今天我们特别邀请蚊子会的金牌导师，手淘首页流量专家阿呆老师给我们分享，如何快速引爆手淘首页流量？本次课程将从三个点给大家做一个详细的分析。
第一：首页流量的来源，就是手淘首页流量它是从哪里来的？它具备哪些特点？
第二：我们主要是讲首页理论的打法，这里重点给大家讲解，用直通车定向去引爆首页流量，及当中的注意事项。
第三：我们主要是去讲流量的维护。
我们先看看手淘首页流量它具备哪些特点？
第一大特点就是体量非常的大，它能够实现跨类目获取流量。在2018年我们利用手淘首页拿下了多个品类第一，比如说在车品类目当中，我们的学员，汽车香水的类目第一，比如睡袋类目的单品类目第一，比如说男装T恤夏季的类目第一，都是利用手淘首页流量去做的，还包括我们自己做的食品玉米，在过去靠搜索流量一天只能卖到600单，但是我们靠手淘首页流量，我们可以单品链接最高的时候能出到3000单，这五倍的增长体量来源于哪里？其实就来源于推荐流量，就是猜你喜欢的流量。
在跨类目获取流量过程当中，它主要是产品的标签和人群标签匹配之后，它能够触达到其他品类的潜在消费人群。比如说他们以前去做，假设做汽车香水这个产品，我们所有的流量来源是在汽车香水类目下所产生的搜索流量，就有多少人搜，就会产生多少流量。但是利用手淘首页流量在做单品的优化过程当中，我们发现假设某一个消费者他购买的是汽车的洗车毛巾，那这个时候系统会认为消费者它是有汽车的，他是有车一族，那这个时候系统会再一次把汽车香水推荐给他。
第二个特点是在体量大的情况下，它同时具备爆发速度非常快，所以我们可以利用首页流量去实现一个快速的弯道超车，也就单品流量在优化过程当中，我们可以先利用手淘首页流量把单品打爆，拿到销量第一再去转到搜索流量。这样很多标品类目是能够实现一个单品的搜索第一，销量第一和首页流量第一。
这三个如果说我们同一个单品具备这三个第一之后，这个时候竞争对手是很难把我们打掉的，这是它两大优点。
同时在猜你喜欢这个位置上面，因为消费者他在这个入口上，当中的行为更多的以逛的心态为主，在逛的过程当中必然会带来一个转化率偏低的影响，所以说正常的手淘首页流量低于搜索转化率是一个共性，大家也不用去担心，但是它体量远远大于搜索。
再就是它流量相对的不稳定性，一旦流量因为我们人为的错误操作，导致流量清零之后，是很难去拉回流量了。如果大家店铺某一些单品比较优秀，单品数据比较好，手淘首页流量被清零之后，大家需要重新新建一个链接，重新去拉首页，如果说在老链接上你想持续去做优化做推广，想把所有流量再重新拉回来，这个是不太可能的。
我们在优化手淘首页流量之前，我们必须要先去了解它，和过去我们大家比较熟悉的搜索流量它们的区别。搜索代表用户的精准的需求，只有消费者产生搜索行为才会产生流量，当然这个流量它就会受到类目文本的限制。简单去理解搜索流量，是当我们有了需求才会去找产品，但手淘首页流量不一样。它是根据买家的购物意图的这些标签，根据产品的一些标签去做到人货的匹配。
大家可能从来没去搜索过某一个产品，但是在猜你喜欢上会出现这样的一个底层的逻辑在里面。所以说首页流量它本身就不会受到类目流量的限制。它代表的是一个标签的覆盖量和产品的精准匹配所产生的一个推荐行为，所产生的推荐流量。所以首页流量它是商品主动去找人。
做一个简单的总结，就是搜索是人找商品，首页是商品找人。要想我们宝贝找到更多的人，所以说要求就是产品具备到的标签要越多越精准越好，具备到的消费者的标签也是越精准越好，这两者形成匹配之后，我们就能够去把单品做首页的入池再做引爆。
利用手淘首页流量的快速打造爆款过程当中，我们是能够实现弯道超车，这个时候再去提升搜索流量，就能够实现首页搜索，销量以及坑产的行业第一。
在我们生意参谋后台，我们发现大家传统意义上去理解到的手淘首页流量和现在改版之后的新增淘内免费其他流量，这些流量都是被系统归纳到了一个入口，就是猜你喜欢的流量！那猜你喜欢流量，分为首页猜你喜欢，也是我们常说的购前猜你喜欢，还有购中猜你喜欢和购后猜你喜欢，以及扩展升级的渠道！
首页猜你喜欢的位置来源都是在我们手机淘宝APP的首页。购中猜你喜欢是在消费者的收藏夹和购物车页面下面。购后猜你喜欢是在消费者的确认收货页面，评价页面，以及物流页面等等，这三个位置上所产生的流量被统计到的位置是不一样的。
首页猜你喜欢是记录到了手淘首页，购中和购后是被统计到了淘内免费其他！比如说我们在淘宝网进行了一次搜索行为，搜索某一个关键词，但是我们没有去产生购买，这个时候猜你喜欢上面就手机淘宝APP的猜你喜欢上面，就首页猜你喜欢这个位置上面，他会给我们推荐同类型产品，比较精准的产品给我们。
在购物中猜你喜欢当中不一样，比如说一个消费者去搜索了牙膏，这个时候在购中猜你喜欢下面，系统会推荐同品牌的其他店铺的牙膏，还会推荐其他品牌的其他店铺的牙膏，这个时候他会做相似宝贝的一个推荐。但是如果当一个消费者已经付完款之后，在消费者付款页面，评价页面构成物流页面下面，系统它就不会再推荐牙膏。因为推荐牙膏可能会产生退货行为，这个时候系统会推荐牙刷，也就推荐消费者购买宝贝的相似宝贝。请大家注意购中和购后猜你喜欢，它的流量，是淘内免费其他的流量。
所以说大家有时候在生意参谋当中去看到，或者自己的单店单品宝贝看到，淘内免费其他流量突然间升高，就是来源这两个位置，而且这两个位置的转化率比手淘首页的转化率还要高，这里大家可以尝试性的去做一些推广。
在我们学习手淘首页流量之前，大家需要去了解到一个点，就是在猜你喜欢这个位置上面，它的一些规则。
第一个，手机淘宝APP的猜你喜欢一共是有400个展示坑位，其中有80个付费的空位，他带hot标的主要是集中在3个，7，11，15这三个坑位，我们都把它称为头坑位，也就是说宝贝利用付费是可以投放到这三个坑位的。
当然不是说开了付费，宝贝就一定能够进入到这三个坑位当中。影响宝贝猜你喜欢排名当中，大家注意就两个权重，第一个是人群的相关性，第二个是宝贝的推广的出价。如果说我们出价很低，或者说我们宝贝的基础销量很低，人群词很少，或者人群相关性很低的情况下，这个时候我们宝贝可能排在16位以后，所以在16位以后，每五个宝贝当中都会有一个是付费坑位，但是这个时候系统它没有给我们一个hot的标。在带hot标的推广位，在付费坑位当中，系统抓取的是我们直通车或者钻展的推广图片。
在免费坑位当中，系统抓取的是宝贝的PC端主图。大家注意是PC端的主图，如果说集市店铺那就是第一张主图，但是这里还会有一个新的变化出来了，最近在服饰类目，系统开始在抓取SKU的图片投放到猜你喜欢，请大家注意。
除此之外，比如说下面这种渔具大全这种细分人群的作为一个流量渠道的集合页，有点类似于过去的手淘生活研究所这个入口，请大家注意，在这个入口当中也是有很大的流量产生，而且转化率很高，这是我们对猜你喜欢位置先做一个简单的了解，大家要清晰地知道在这个位置上面，系统抓取哪张图片，这些图片需要具备哪些规则了。
第一，带文字的主图是很难入池到猜你喜欢的，所以说我们的宝贝主图尽量是不要带文案，不要带牛皮癣。
第二，深色背景的主图很难拿到大的展现量，就系统有意的去会去降低深色背景主图的展现，所以在这个时候大家清晰的知道，我们宝贝主图在优化的过程当中，在保证点击率的情况下，应该选择干净，没有文案，没有牛皮癣，而且背景是浅色，这样的图片更适合我们去优化手淘首页流量。
在这个手淘首页流量优化过程当中，系统到底是如何把产品和消费者做了人和货的匹配？在匹配过程中，首先是由淘宝网利用大数据去构建出了一个买家的兴趣模型，比如说消费者最近的一次搜索的关键词的行为，消费者最近打开淘口令的行为，一次浏览行为以及消费者在过去历史的购物的行为都会被系统统计，而且有一套算法来构建出买家兴趣模型，它历史购物过程当中，或者他最近搜的行为当中，它偏向于哪个品牌？ 哪种类型的产品，什么价格的产品，是什么店铺类型的产品。有了这样的一个模型出来之后，就有了买家的购物意图的表现，买家的兴趣表现。
同时我们在宝贝发布过程当中，我们发布宝贝的一个标题的关键词所带来的成交关键词，特别是成交关键词，还有发布宝贝的属性，这些都会构建出买家的一个最基础的产品的表现，同时他还会受到我们店铺人群的影响。如果我们是一家从来不刷单，流量相对转化都很精准的流量的店铺，这种店铺优化手淘首页流量会更简单。 因为本身店铺所具备的人群就非常精准。如果店铺人群已经出现很大问题，这样的店铺去优化手淘首页流量的时候，会出现一个问题，流量很难被引爆，即使引爆之后转化率偏低，所以这个也会受到本身店铺权重的影响。
有了我们这样的一个产品的模型之后，我们产品理论上只要店铺权重，我们的单品的基础销量，我们的图片符合系统要求，同时具备了某一类型的标签之后，我们产品是由有机会进入到猜你喜欢池子。
了解了这些流量特点及权重后，那么
如何来打造首页的流量呢？
直通车*力暴**打法的具体操作有哪些？
如何利用上下坡法来打造手淘首页流量？
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