身为营销人，你是否有过这些烦恼:
辛苦策划的营销活动却完全不"带货";
蹭热点、勤借势，却还是做不出"爆款"；
学习参考了不少成功套路，却还是没法让自己的产品"突出重围"...
同为营销策划，做着同样的工作，为啥有月薪3000，还有月薪30000的？
月薪3千的地产策划文案经常会犯的这些错：
1、不说人话
2、简单粗暴、缺乏趣味
3、广告的说话对象不精准，属于自嗨
4、一味模仿，造成同质化严重
问题的症结可能在于 缺乏"洞察力"
好文案背后都是很牛叉的洞察，如何做到对客户需求的洞察？
1 、先要读懂项目和客户，用客户的思维去思考问题
如果你无法像了解自己的手指一样了解项目，那你怎么去推销它？如果你不懂你的客户，那你该说什么？说什么都是干瘪无味的！
2 、把客户的需要转换成恐惧
人是害怕失去的动物。比如，楼市下行，很多项目降价促销，客户为什么反而不敢买房了，因为大部分人都“买涨不买跌”，他们担心买了之后，房子会降价，资产缩水，所以一直观望。
3 、戳到客户难以启齿的痛点
近两年，扎心广告非常流行，常常看到各大品牌的扎心广告刷屏。所谓扎心，也就是通过广告的画面或文案，唤起受众的情感共鸣甚至直击你的内心。
4 、利益诱惑，客户只关注对自己有用的信息
信息爆炸时代，用户的注意力非常有限，大家都只关心与自己相关的东西，而漠视一切与自己无关的内容。所以，你要能找出他认同的利益点可谓就成功了一半。
对于地产策划或文案面向的目标客户大多与自己不在同一阶层，彼此的生活经验很难对接，要触碰到他们的所思所想，难度系数很大。如何做到同理心呢，有效的市场调研是了解客户思维的金钥匙。
①多去案场泡着，仔细观察每一个客户，记录下这里发生的一切
②多和客户聊天，听听他们的内心的真实想法
③多听听置业顾问如何向客户推销
④多问问自己，项目销售不好的原因到底是什么
⑤下足够的功夫去做市场调研。
怎样提升文案的逼格？
怎样写出直达人心的文案，给大家推荐一本书——《文案训练手册》，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品。
01
文案写作容易掉入的六大陷阱
陷阱一：不懂产品，却写产品
现在大多数人只是重在形式，真正不了解自己产品的卖点，但是却在不断地寻找卖点，真的不懂为什么要推产品，却在不断地为产品写作文案，而这样的徒劳究竟能够收获什么？
陷阱二：标题太长，却不吸引
在标题层面要不断地修炼，要好好的修炼。不能期望通过长长的标题把文章的内容显示出来。
陷阱三：过于简洁，逻辑不强
简洁与我们所要表达的内容多少没有关系，而是取决于我们在全文的逻辑层面是否可以做的足够的好。
陷阱四：太过正规，读着乏味
互联网的时代，移动端的崛起，我们需要更好的，更舒服的交流，不要太过正规和正式，便于读者可能是利用碎片化时间来阅读。
所以我们最好能够采用快读模式的文章和文案，方便更多的读者来阅读。
陷阱五：内容高深，无人可懂
很多时候我们只要把产品或内容能够很浅显的表达出来，能够让更多的人一看明白。
陷阱六：为写而写，忘了目的
不能因为走得远了就忘记回家的路，不能因为我们要去迎合更多的人就放弃自己的风格，只是单纯的为写而写，那么我们不妨问问自己这样的做法又有什么意义呢？
文案写作时，大家一定要注意避免上述的六个理论陷阱，这样才不会使自己写文徘徊在理论当中，我们进行文案写作是要将之进行应用的，因此必须要使文案的写作更加符合实际，符合人们的阅读习惯，理论是不一定适合实践的。
02
这样练习文案写作就对啦！
那么对于文案我们究竟应该如何练习呢？对于文案写作我们又该注意哪几个点呢？不妨一起来看一下：
要点一：熟悉产品，了解市场
我们要对自己的产品足够的了解，要对我们产品的市场以及我们这个行业的市场也要足够的了解，这样也才能够更好的服务于我们的产品，为我们的产品写出一个好的文案。
要点二：推销概念，建构场景（故事）
要会为我们的产品塑造属于自己的概念，要懂得为我们的产品讲出属于我们自己的故事，这样的做法也才能够让我们自己为自己搞定专属于我们的场景，也方便我们更好地去通过文案来销售我们的产品。
要点三：写好标题，吸引眼球
产品最重要的是什么？了解产品的第一印象在哪里？其实就是我们的命名。
要点四：保持好奇，滑梯效应
就像书中所说的，写好文案就是要写好一篇文章的标题，而写好一篇文章的标题是为了点进去，点进去之后要看到的是第一句话，所以第一句话也要写的足够的好，而第一句话是为了吸引读者读第二句话，因此我们就要让读者和用户保持好这样的好奇，然后使之一直像坐滑梯一样的滑到结尾，然后顺利购买或者使用我们的服务，也就是成功卖出我们的产品。
要点五：必备元素，恰当引爆
一般文章的这十个元素：标题，副标题，图片，图片说明，文案，段落标题，商标，价格，反馈方式，还有整体的设计。这些比较基础的，如果我们已经足够熟练，就要在这些内容之上来找到自己的节奏和定位。在不断积累的基础之上做好引爆。
要点六：创意不断，引发共鸣
文案贵在创意，设计贵在创意，写作贵在创意，其实我们要做的就是找出自己的创意，或者用固定的时间固定的场景来激发自己的创意，甚至是在自己产生创意的时候就迅速的来收集好。然后学会在创意之上能够引发读者和用户的共鸣，从而写出更好的文案来服务于我们的产品。
要点七：卖出产品，完美收官
我们要懂得我们写文案为了什么？我们要明白我们做这个的初心，是卖出产品还是推销自己的品牌，不能因为一阵子忙碌而忘了我们最初的出发点。也不能因为中途的一些变化使得我们改变了自己原来的目标，甚至是完全忘了自己当初的那个点，因此我们要牢记我们所写的文案必须是要为我们的产品或者品牌做好服务。因此一个好的文案就是一个可以使得我们能够实现自己目标的文章，无论是品牌营销还是产品销售。
03
这本书能让人收获什么？
收获一：自建写作系统框架
收获二：学会文案写作技巧
收获三：实操文案训练手册
04
爱好写作的人背后的修炼！
修炼一：找到心流，留住创意
有自己的节奏，找到最适合自己的风格，在最好的环境下找到自己能够不断地产生创意的时间和地方。
修炼二：一气呵成，还要死磕（改，多改）
写文章的时候，有创意的时候，就要一气呵成来写完这篇文章或者文案，而写作完成之后也要习惯的来修改，因为好的东西总是死磕出来的，所以就要不断地修改，再修改，在修改。
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房教中国
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[未来系：校企联动培训服务项目]在中国房地产业协会指导下，成立“中国房地产产学研用联盟”，实现以大学生就业端和以开发商、服务商为主的用人端的充分连接，推出培训+认证+就业的“一站式”服务。
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