原标题：联姻增活力微商添后劲
今年上半年，面对严峻市场形势，中国石化吕梁石油分公司不等不靠，以加油卡为龙头，抢抓季节促销契机，紧盯油非互动，扩大合作营销范围，备足适销对路商品，推动一体化经营战略、调整考核模式，鼓足员工干劲，带动油非两旺的发展势头。上半年，吕梁石油成品油和非油经营业绩均好于预期，同比增长3.6%。
联姻增强销售活力
办卡充值有惊喜！每个月到中国石化加油站办卡都有惊喜。这是中国石化吕梁石油分公司开拓市场的新承诺、新举措。为了让更多的人了解办卡优惠活动，该公司还通过多种等媒介进行广泛宣传。“真没有想到，办卡还有礼品赠送。”拿着68元商品大礼包，顾客刘女士高兴地说。
年初以来，中国石化吕梁石油分公司在所辖充值网点加油站开展办卡充值赠礼活动，积极鼓励持卡消费，一时间，办卡客户量明显增加，持卡消费比例逐月提升。据统计，开展活动的加油站日均持卡消费比例达40%以上，日均非油销售额环比增长超过5%。不仅如此，该公司还引入第三方开展联合促销。利用加油站资源免费为各大商家设置办卡场所，为客户提供一条龙服务、利用油站 IED 显示屏，为合作单位*放播**滚屏广告。客户在指定的中国石化加油站满足活动条件，便可享受石化多重礼包，对加98号高标号汽油客户，另外还享受多重大礼。联姻拉动了合作的刚性需求，在市场上产生了良好反响。
多举措营销促油非双上量
“我们的微信促销活动，加油满200元扫码有赠券，您可以扫一下。”中国石化吕梁石油分公司离石龙凤加油站员工小吴提醒正在加油的客户。工作中，这样的提示语已成为加油站员工一句口头禅。
与龙凤加油站员工一样，在孝义振兴加油站，“凡持中国石化加油卡加98号汽油的，还有电子领用券赠送，赠品多多，多加多送。”加油站员工逢人便介绍。“赶紧给我加满，我要用券换大米。”一位老客户急切地说。
进入4月下旬以来，受诸多不利因素影响，国道沿线柴油销售一度呈下行趋势，为了挽回市场份额，该公司加大柴油营销力度，精心组织国道部分站持卡加柴油送商品、送快餐业务，此举赢得客户欢迎。
“像这样对待我们在外面跑车的司机，只有中国石化可以做到，你们的油品质量好，服务也贴心。”近日，在中国石化吕梁石油分公司交口桃红坡加油站，领到热腾腾快餐的山东司机魏师傅说。这一系列营销活动，不仅为广大消费者提供了便利，带去了实惠，而且给公司带来了效益，提升了经营业绩，扩大了市场影响力。
抓假日消费提升非油销量
1—6月，中国石化吕梁石油分公司灵活运用政策，抓住每次促销良机，上下联动，尤其是抓住假日经济消费旺季，主动整合资源，开展区域促销，整合高标号汽油经营网点，汽油销售量同比上升2.7%。中心站站长小戴日前在微商城中秒杀到了大米，很是高兴。他说，自己作为中国石化员工，也是消费者，在自己的微商城中购买商品也是对企业的贡献，况且还有佣金享受，何乐而不为。
该公司还利用微商城优势，利用妇女节、清明节、劳动节、端午节等节日假期，推出多品种、多门类的商品优惠、团购、秒杀等系列活动，各片区间互相做好商品调拨，确保消费者买到称意的商品。活动得到了市场的响应，非油业绩直线上升。
该公司还根据各站汽柴油消费比例、所处商圈等实际情况，要求每一位站长按照油站半径5公里，逐户上门走访客户，了解需求，充分发掘潜在客户。公司还每月下达任务，层层分解，做到人人有担当，个个有任务，并对燃油宝、尾气液等重点商品一律实行“个人单打”制考核，此举大大激发了全员销售激情。此外，该公司还持续开展加油站亮化工程、一站一策等措施，强化对市场占有率、控制率，全方位满足市场需求。
（记者 曹永亮 通讯员 赵文锋 任庆峰）