直通车带动自然搜索，很多人一直不明白怎么回事，有些人，开车，自然搜索权重越来越高

免费流量越来越多，有些人，不开车没流量，开车了，只有直通车流量，自然搜索流量，还是

没有，也就是说不开车没流量，开车没钱挣！到底是什么原因呢！

淘宝搜索的基本逻辑是什么？

整个过程其实是：关键词搜索-展现，点击--点击率，点击反馈--转化率。

那我们应该要做什么？

一句话：系统喜欢什么，我们就做什么，系统需要什么，我们就提供什么！

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总的来说，淘宝平台需要的产品有下面几个特征：

1，站在淘宝运营的角度

需要：高点击率的主图，高的点击反馈，相对高的客单价， --点击率，转化率，客单价；

2，站在淘宝搜索用户体验角度，淘宝搜索需要：

每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品，过滤掉不适合的产品；--人群标签。

3，站在最终用户角度

需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品，从而提升用户对淘宝平台的满意程度。

----收货率，DSR。

所以淘宝搜索需要的是：高点击率，高点击反馈，准确的人群标签，高转化率，高客单价，高收货率，高DSR！（当然所有的高都是相对的）

对于新品来说，前期高点击率，中期点击量，后期点击反馈，最后期运营维护起来的收货率+DSR！这条线贯穿整个运营始终！这是主线。

其实所谓的黑搜也是基于如此，保证高点击率情况下，快速收货，把人群固定，通过固定的人群让系统去延伸更大的人群，带来更大的搜索！

直通车为什么能带动搜索

1.成交订单

开直通车最直接的目的就是成交，这个不用我说，大家都明白的 ，直通车本身只是个引流工具，是不能给搜索加权的，能加权的就是通过直通车带来的销量 才能给搜索加权，只有销量才能给宝贝本身增加权重。

销量的权重是共通的 不分渠道 入口，销量其实也可以间接的理解为坑位产出，销量=坑位产出，其实搜索的核心还是产出，系统并没有调整， 系统只是在限制非正常产值宝贝的加权概率。所以即使不能通过刷产出的方法做起来，只要知道核心原理，还是可以做出爆款的。

2.快速赋予宝贝人群标签

新品宝贝是没有人群基础的（网红店除外） 而直通车可以通过点击 收藏 加购 成交等 来快速引导系统给宝贝赋予人群标签，这就是为什么黑搜的流量不精准，都是大词流量，因为前期你无论如何人为干预的数据是达不到系统赋予宝贝标签的一个数据量级。

所以系统赋予的关键词展现只能是热搜词的展现，如果你的宝贝是类目大爆款，可以消化这些流量，那么恭喜你，你的宝贝可以稳定住，即使掉了也会慢慢爬起来，如果不是 对不起更新周期一到，滚回你的狗笼。所以黑搜只适合标品和类目大爆款，而正常有规律投放的直通车带来的点击 收藏等可以很好的引导系统给你的宝贝赋予适合的标签，给予精准的展现。展现的精准意味着流量的精准，流量精准意味着转化率高。

一、直通车权重方向

1、产品起始权重

产品最初开车时是自带权重的，有些卖家运营一段时间后，认为产品权重没有最初时高，其实并不是的，产品权重是不断提升的。

2、产品权重

并不是产品关键词出价高，展现就越好，卖家需要结合关键词、详情页及主图等方面来综合优化。

3、账户权重

账户整体的权重越高，数据就越好，加进来的关键词质量得分也会很高，产品得到展现的机会就会更大。

4、计划权重

同样的关键词在不同的计划中，效果也是不一样的，因此在添加新计划是一点要注意这个方面。

二、优化技巧

1、提高店铺访客量

卖家要控制好店铺每天的流量，并且保证流量成上升趋势。为了避免发生偶然性，卖家需要让每个关键词拥有足够的流量，这样才能清楚判断出账户适合那些关键词。

2、提高点击率

将产品关键词、人群、地域等全部放开，为店铺获取更多的流量。这部分的关键点就在与关键词，只有关键词的点击量高了，才会有更多的流量。

3、优化转化

卖家要保证店铺一定的点击量，提升店铺的整体权重，这样自然搜索也会有所提升。并不是花费的钱越多，带来的自然流量也越多。只要卖家把握好核心要点，才能做好直通车的优化工作，带动店铺自然搜索流量的权重。

4、精准选择

选择与宝贝相关性高的精准词，长尾词，控制在20-30个左右，标品类产品选择10个左右关键词就可以了，前期先样权重，在一步步提高点击率。

5、关键词出价

前期出价尽量控制关键词排名在前三页上，无限端卡在4-6条上

6、匹配方式

大词选择精准匹配，长尾词、小词选择广泛匹配，主要的目的是提高店铺点击率

我在强调总结下，为什么其他卖家愿意一天砸4000，5000的直通车，而你不愿意。

1. 直通车点击扣费，别人8毛，你要4快

2. 别人位置靠前，转化率高，你靠后，转化率低

3. 别惹优化的好，转化率高，你一直在找便宜的词，转化率低

4. 别人直通车一天烧5000，成交额去掉成本，利润在2000，3000，一天亏损2000多，我亏的起，因为我烧这么多，我自然搜索成交的利润也有2000，我不亏。

而你， 一个月烧5000，成交1000不到，利润估计就300，亏不起

也带动不了自然搜索，基本为0.不敢烧了。

一天天过去了，你就永远这样了。

所以最重要的还是点击率，点击率高了，直通车权重就高，位置出到前面，点击扣费不贵，转化率高了，你愿意砸钱了，自然就起来了，等后面自然搜索稳定后，你把直通车降低日限额，利润更高了。

你们就想一下吧。 你开个实体店，房租一年10万，是不是折算一天就要300，你要生意好的门面，一年房租要不要30万，60万，折算一天是不是要1000，2000.跟你直通车一天开2000有区别吗?

现在淘宝人的心态是什么，刷几单，烧一点点钱，就在等待淘宝给流量，等待淘宝的红利，等待淘宝的恩赐。你们付出了什么？淘宝为什么要给你们流量。

直通车，有正常关键词开车，还有定向开车，这个就是我标题为什么写的是

直通车引爆手淘自然流量 ，而不是引爆自然搜索流量，因为还有手淘首页流量。

直通车实操计划流程

第一天:

创建计划，只投放手机端，投放地域可以根据之前测款的数据，只投放点击率高的地区。关键词投放6-10个精准关键词即可，（和你搜索想要做的目标关键词词路一致即可）第一次可以统一出价，后面根据展现优化即可。日限额300.

第一天主要观察的就是点击率和收藏加够以及关键词的展现量和点击率。如果发现点击量全部来自某一个关键词，那么就要适当的去调整关键词出价，让每个关键词基本都要能拿到足够的展现和点击量。

另外还需要关注的一点就是日限额烧完的节点，如果关键词出价过于低的话，会导致可能一天300都烧不完。所以既然选择了开车就不要吝啬。第一天要确保300元全部烧完。

第二天:

开始慢慢递增日限额，日限额400.前面2天可以不用递增这么快。这两天主要观察一下点击率是否稳定，

第三天:

日销额开始递增600，开始拉点击量。

第三天开始就可以加入人群了，一般开相似商品和拉新这两个人群完全够用了。一般议价30-50%，要保证点击量基本要做人群这边。如果点击量还是全部走的关键词的话，那么开人群就毫无意义了。

根据前面两天累计的关键词数据，去删除点点击率低于行业的词。

删除低于点击率低于平均的地域。

（如果前面两天累计的数据很少，那么可以放在第四天再去优化）

还是继续观察展现量环比和日限额消耗的情况，如果展现量持续上升，那么第四天就可以考虑拖价了。

第四天:

日限额持续递增1000

经过前面的优化这个时候的点击率一定不会低于行业的1.5-2倍。（这个是经过n多实操的经验）当然前提是测款的时候，商品本身的点击率就不低于同行了。

当天还是观察展现环比，如果展现还是上升要么就可以开始拖价，如果展现没有增幅那么就继续稳一下，养权重。（这个东西没有固定的一定第三天 第四天就能拖价，所以要根据直通车本身账户情况去定。）

直通车递增到1000日限额的时候，车一定是会有转化的了。如果没有那么就看看你的好评买家秀，等是否做到位了。直通车拉搜索，主要还是得靠产出。点击率点击量也能累计一定的人气权重，但是比起产出那也算不了什么了。

第五天:

日限额继续递增1500

前面四天的优化，点击率基本已经稳了。根据当天情况继续拖价。

（有人肯定问为什么点击率一定就稳？因为之前就说了点击量全部走人群，人群本身点击率就高，所以点击率一定是稳的。）

第五天基本也没有其他优化的东西需要去做，接下来就看车的转化情况了。

综上所述，直通车其实就是一个利用流量的自我刷新，逐步筛选人群的过程，通过前期精准关键词烧人群，在关键词删除后，没有关键词的干预，人群也确定了，那么系统会一遍一遍的刷新，来一次一次的为你自动匹配适合你店铺，你商品的人群，所以前期关键词烧人群

这个是成功的核心，也就是说，方向对了，走的时间越长效果越好，如果方向都错了，那就越走越远，所以重点在锁定人群上！这些就又和前期选款，选词，测款，测词，时间，地域相互联系，相辅相成！

最后还是那句话:只要不死总会翻身！

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