做微商和推客的朋友们、做电商的朋友们、开实体店的朋友们，也许很多人都在摸索和规划线上生意到底怎么做更好，为什么在朋友圈里每天不停发广告累成狗，在微博贴吧异常勤奋地做SEO 都做到引擎首页了，订单还是遥遥无期？成本根本不低啊，尤其是时间成本。那么今天推客君就来谈谈做微商和推客如何以小博大，用小钱挣得大钱，这涉及到广告的问题。
为什么广告这么重要？或许换另一个问题：为什么觉得广告不重要？推客君看过很多了，很多商家，有好产品，想说逐渐累积顾客，更大的可能是，还没有累积出顾客，就挂了。
产品好不好？「很好！」
客人买不买单？「不买单！」
为什么？「那是因为他们不识货！」
真的吗？广告，就推客君的经验看来是必须要烧的，长期或是永远，差别在于，烧这广告的费用多大？一天烧500块也是烧，一个月烧50万也是烧，以前的时代，广告给谁都不知道，现在GA分析强到爆，数据清清楚楚可以追出来，并且可以串到营业额去，完全可以算出，投了多少广告，买进多少营业额。广告现在是可以追踪的，那就烧钱买数据，不要想著不花钱也能得到很屌的效果，花钱节省时间，不花钱就是要花时间。并且，因为没有营收，就削减广告支出，因为削减广告支出，就更没有人买，更没有人买，就继续减下去，恶性循环。
推客君看了超过百家的电商，有没有看到电商高手？「有」！还不少，让推客君告诉你他们是如何做的？他们在开发一件商品时，就会连同广告成本一起考虑进去了：
「这成本Y元，营销成本要编2Y元…」
等等！
有没有看错！
成本100元的东西，要花200块去行销？？？
对的，尤其是美妆系列的保养品、商品，广告、行销，真的只有惨烈可以形容，人家高手是这洋子做的，并且一些特定商品，100元成本，花300元去打广告，看到这裡，你还觉得广告不重要吗？
广告，在电商领域中的目标很直白，骗不了人，就是你烧了多少钱的广告，换了多少钱的营业额回来。好的广告投手，30倍的推客君都见过，但那要天时地利人和，不是天天过年的。
还记得「淡定红茶吗？」30倍的意思是说，给他100块去打广告，他能换3000块的营业额回来！看到这里，如果你是老板，你要给他多少钱去打广告？100块？200块？不要闹了，50000块？8万块？你甘愿一间公司一个月营业额百万而已？推客君不相信。当然是越多越好啊，融资给他投广告都行！所以一线的广告投手，在投的金额都非常恐怖，一个月操盘50万以上的广告预算叫做基本盘，但他的压力也很大，肩膀上扛得是百万至千万等级的营业额。
广告为什么重要？因为能换营业额啊！这个年代，已经没有以前说的，「酒香不怕巷子深」这个道理了，现在资讯爆炸，即使酒很香，但是你的客人往往被前面几家有在投广告的店家拦胡，广告追求的不只是曝光，更直接是营业额。所以奉劝各位老板，如果还在开发商品的阶段，请将行销预算一併考虑进去商品成本中。如果已经有商品的老板，请编列长期的广告预算，烧掉的钱不会白烧，换不到理想的「营业额」至少换到可长期经营的「会员」。
如果已经有编列广告预算的老板，恭喜，接下来要做的，只是找到一个对你这种商品属性很了解的广告投手，就可以期待营业额放大了！