刚刚过去的“618狂欢节”，无疑又掀起了一波购物狂潮。星图数据显示，在2021年6月1日0时至2021年6月18日24时期间，全网电商交易总额高达5784.8亿元，同比增长26.5%，想必为众多商家上半年的业绩添上十分亮眼的一笔。相信大家也感受到了618期间平台商家的促销花样百出，先是学着去年“双十一”进行预售，同时跨店满减、万券齐发等传统手段也齐齐上阵，并且推出升级玩法小额满减以及预售极速达之类的特色服务，还有系列返场活动，可谓是“眼花缭乱”。所以大家在付款的前一刻是不是仍然对于诸多规则玩法似懂非懂，今天笔者带大家来揭秘一下“618促销”背后的逻辑。

紧凑合理的活动节奏

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首先我们来理一下“618促销”的整体节奏。以淘宝为例，今年618大促分为开门红和狂欢日，活动时间横跨了两个月，具体如下：

从淘宝的“618促销”的时间安排可以看出，平台精准把握活动时间与流程，每一个时间段都有关键性活动和相应的营销方式。前期通过KOL种草、平台推荐以及媒体推广重点曝光选定的促销产品，力求全方位覆盖消费者及吸引新客户，也为预热期的收藏和加购做好铺垫，同时起到宣告活动开始的作用。接着通过预售期拉长活动时间，错开不同类型品牌与产品的上线时间，给予消费者缓冲期，并且借助付定金立减吸引消费者尽早参与活动，为后面正式活动引流。合理的活动安排也有利于平台及时调整促销策略，尤其在预售和专场期间，平台可以通过大数据监控为后续的正式活动提供策略调整依据。

营销新玩法

近几年，“618大促”活动疲惫状态渐渐显露，消费者对此类活动的热情逐步降低。今年，淘宝针对此类状况，推出了营销新玩法。首先是针对年轻人的需求设置了两大特色营销IP“淘宝夜场”和“宝店奇袭”。其中“宝店奇袭”为消费者设置了5折、7折、8折的折扣优惠，并利用算法提取年轻人的需求特征，精准推荐商品及店铺。除了特色会场，淘宝还特别推出可与跨店满减叠加的“20减2”的小额满减，专门满足价格敏感型消费者的需求，期望提高看重性价比的消费群体的转化率，把低客单价的数量提上去，实现薄利多销。尽管玩法不断有创新，但随着直播促销的常态化，消费者对所谓的补贴、满减等促销手段逐渐免疫，“疲惫的618，很难再激起年轻人的多巴胺了”。因此，笔者认为平台和商家可以适当创新促销活动主题，通过内容升级来吸引用户参与大促活动，同时适当简化活动规则，降低参与门槛。

分期免息助力活动

为了刺激用户下单及提高订单成交率，淘宝设置了分期免息的玩法，由平台来贴息，3期免息费率下调0.8%，6期免息费率下调1.8%，12期免息费率下调3%。平台利用分期免息，一定程度上帮助用户解决了短期内支付金额不足的问题，激励用户在活动期间完成购买，提高活动成交额。

总的来看，今年的“618促销”看起来活动周期长、玩法繁多，实际上“换汤不换药”，创新力度稍弱。在未来，平台和商家还需加大力度探索吸引当下消费者的促销活动的影响因素，制定合适促销策略。