我是做金融电销，以前总认为电销没什么难的啊！不就是打电话吗？谁不会，结果到自己做电销才明白什么的眼高手低。
我打电话，从来没有研究过话术，电话打通后，内心有点紧张，跟客户说我是做这个产品的，问他边有没有需要，客户一听，直接说不需要，就挂掉了，有的直接爆粗口骂人，有的客户说发一份资料看看，然后就把资料发到客户的邮箱，或者QQ上面，在进行回访时，大多客户都说没有来得及看，看了的说，你们的产品比谁谁的贵，比谁谁家的利润低，没有保障，没有听过，不知道 现在不用。
反正客户就是各种挑刺，一来二去，也就没有信心了，内心越来越失落。后面也就开始抵触电话，心情也就很烦躁，电话也不想打了，心情好的时候在打电话，被客户拒绝，一整天的精神都是失落的。就这样，日复一日，做了2个月，公司规定三个月没开单直接辞退。怎么办， 钱也没了，也不好意思向父母开口要，如果被辞退面临露宿街头了。内心十分着急啊！可着急能解决问题，于是就开始调整心态，让自己变得更加积极，有问题就虚心请教总监，公司销冠，让他们给我提建议。
通过总监指的点与同事热心帮助，我明白了自身的问题有哪些，下定决心快速纠正。为了能够开单，我每周下午都会按照他们给的建议结合自己的总结经验坚持定点发短信发给客户，也不管客户喜不喜欢了。反正就是周末节日祝福类短信。当时只想着开单，压根就不知道什么注意事项，每周五下午16：30都会准时发送祝福短信。
因为，自己的努力坚持，每周发送周末短信，成功开单20万，提成2万左右。开单当天晚上，激动的好想哭，这是我人生的第一单。6月份的业绩，但提成7月份才能发，没办法生活困难，就办了一张信用卡作为周转。
这几天和这个客户聊天，感触很多，有了这次成功开单的经验之后，我后面开单就跟玩似的，因为做事方法是一样的。
结合自身优势提炼出了符合我们“行业投资客通用的”“四大痛点”，没错就是“行业通用”并结合自己的特点把他修炼成了必杀技，他的威力嘛。哼哼，这是后话。通过这个客户，我不仅拿到了第一桶金，还掌握了开单窍门，为我一个月之后的升职种下了种子。
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