2020开年以来，受疫情影响
各行各业、各个圈子可谓“状况”不断
-
👇时尚圈👇
爱马仕、香奈儿纷纷停产关厂
👇金融圈👇
管你股票黄金虚拟币一律跳水暴跌
美股10天内更是4次熔断
蓝鹅💥
就当所有圈子一片“混沌”
所有行业“天下大乱”之时
有那么个圈子仍旧“雄赳赳气昂昂”
几乎不受疫情影响地
冲在了2020经济增长的最前线
💃💃💃
它就是：直！播！圈！
看看，看看这惊人的流量
再看看这令人咋舌的业绩
我的妈！你敢想！？？？
更让人想拍案叫绝的是！
一场5分钟的直播
竟然直接让这家公司第二天涨！停？？？
对不起，这里我必须配上一张
小欣欣的“哇~哦~"
才足以表达我此时：发自内心的·做作式·服气
well，先不管这些头部主播
为这样“惊天地泣鬼神”的销售业绩
付出了多少、牺牲了多少
单单唯【结果论】来说
一场场被刷新的业绩真的让这个圈子
香
炸
了
于是蓝血品牌坐不住了…
科技创始人也坐不住了……
就连正儿八经得持证上岗的央视主持人
都！坐！不！住！了！
纷纷跨界直播圈
当起了带货主播
这边，娱乐圈公认的“高级感”代言人钟楚曦
在小红书土味直播带货LV
虽然卖出多少是个谜
但流量&话题&噱头&热搜
可是一个不少全赚足了
那边，科技顶流罗永浩
自曝为还债转投直播圈
因常年自带热搜体质
首场销售额就直接破亿
还有，曾经靠超女出道的唐笑
大概早就被大家抛诸脑后
近日却因参加某综艺节目被网友扒出
是“被选秀耽误了的直播圈顶奢贵妇”
因为她卖的
要么是硬（爱）通（马）货（仕）
要么是价值几个亿的私人飞机！！！
比薇娅一千万卖的火箭运载服务
还贵了39个一千万！！！
看到了吗，一亿只是订金而已
最最unbelievable的是
为助力湖北抗疫
央视爸爸直接点名两位自家“子女”
进军直播圈#为湖北拼单#
前有【小朱配琦】打头阵：
15款湖北特产的销售额冲破4千万！
后有【谁都无法“祖蓝”我“夏丹”】来助攻：
2小时的直播售出总计6100的湖北农副产品！
（别跟我说薇娅2小时2个亿，人卖的是农副产品嘛🙄️）
线下售卖的话
农副产品要达到这个销售额
就算给足半年时间给生产厂商和经销商
他们也不敢给自己画这么大的饼8⃣️
正是因为目睹了这些年
无数人靠直播卖货：发家致富、飞黄腾达
于是我认真的思考起了
【直播卖货&带货主播】的变化
直播卖货的兴起
真正的直播卖货
在我们95后的记忆里
最早应该要追溯到“快乐购”
（极具年代感的气息扑面而来有木有…）
这档专属直播卖货的购物频道
可是当年妈妈、姥姥们的最爱
也是各大商家最喜欢投钱的地儿后来网络日益发达
吞噬了电视媒体的流量后
网络直播才开始兴起
⬆️电竞直播⬆️
当各行业主播分到直播的第一块🍰之后
比如解说电竞的游戏直播
靠“卖（刷）艺（脸）”的娱乐主播
这些主播大概六、七年前坐在家就能月入5位数
这收入在当年来说可是相当可观了
也就是这时候，网络直播卖货应运而生
无数大小商家通过直播卖货尝到甜头后
直接把明星也拉下水
从此便一发不可收拾
形成了今日“空前绝后”的全民/明直播·带货盛世
其实透过上面表格列出的商品类目
再联系近年来
主播们卖过的各类五花八门的产品来看
从农副产品、文体用品到美妆护肤、奢侈大牌
再到🚀& ✈️等等…
你就会发现：直播卖货
可以说是人类社会发展到目前为止
最“不设限”的一个行业
-
不管你是什么出身
不管你卖什么货
只要你有手机、有产品
实物也好、虚拟货物也罢
直播让你想卖就能卖！
（这话听起来咋有点别扭呢啊哈哈哈哈哈）
但话又说回来
任何人靠直播卖货
实现养家糊口的小目标虽不难
🉑️真正要做成李佳琦那样直播卖货月入7位数
或者做成薇娅那般靠直播建立起自己的电商王国
成为真正的带货Queen
那就真的…em…
还是要点功力的
带货主播的前世今生
先说说最早的电视直播购物主播8⃣️
当年那些能去购物节目卖货的主播
基本都是播音主持专业毕业的“对口生”
且必须经过专业训练才有资格上岗卖货
（除非你在电视台有人）
主持（播）们字正腔圆的巴拉几句：
这产品怎么怎么好、价格怎么怎么划算
循规蹈矩的介（忽）绍（悠）就能让妈妈们下单
而曾经的电视购物基本以卖家居百货为主
所以妈妈们买起来贼拉爽快贼拉香
-
现在不同了
目前消费主力军主要集中在90后
哪怕是经过专业培训、
穿着端庄得体的专业主持人卖货
也不比你能侃大山、送福利来得香
加上90后为自我消费的意识更强
更喜欢往自己身上花钱
热卖品也就从生活类百货👉美妆/时装类百货
卖这些可就不同于卖日用品了
你光说这玩意儿怎么好已经行不通了
你得会！种！草！
说出这支口红、这盒眼影、这支精华好在哪里
适合打造怎样的妆容、会有怎样的功效
是哪些明星用过的同款
……
就是要拥有几乎等同于专业美妆博主的业务能力
plus上美妆博主们稀缺的亲民气质
你才能成功卖货以百万计！
-
然后
当你“路子野了”&“商品精了”&“价格活了”
名气越来越大了~品牌接洽越来越多了~
开始涉足各类米面粮油&小吃等生活小件儿时
你就要把直播化“吃播”
只要你🈶️撑不烂的大胃➕够“开胃”的吃相
所有💄预算就都能成为你进军肥宅圈的垫脚石
永不过气的带货王
大概得这样“炼成”
当然，最近“央视段子手”朱广权和李佳琦的
“小朱配琦”王炸带货组合
让瑞酱也嗅到一丝丝直播圈未来的发展趋势
👇
首先，直播卖货越来越泛化
直播门槛越发低下
直播市场越发饱和
所以一个没点嘴皮子本事儿的主播
在未来2年内或许会直接被这个行业淘汰出局
so，如果卖货主播们播想“花红百日”的话
增加自身的“文化软实力”
才能使各位在日后更具核心竞争力
本瑞酱预测
之后的直播圈会有这样一条不成文的铁律：
有文化！卖不怕！
先来看看通常情况下
让人有购买欲的推销词是怎样的
⬇️
比如，昨天➕7卖一件🍓🐻T-shirt
如果让你推销你会怎么说？
“啊啊啊 🍓🐻好可爱好卡哇伊的nei！”
对不起，李佳琦说的是
#放屁都是草莓味#
就这样，粗暴却绝不失手的
KO了少女心们的灵魂*点G**
虽然我很认可➕7哥哥花式推销货品的能力
但这句话对我这种毫无少女细胞的人来说
就不太具有说服力
-
辣不妨再来看看国家级段子手朱广权脑湿
他文采飞扬的推销词是怎样的
⬇️
介绍武汉热干面的时候
➕7这样说👇
大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
而到了读书人朱广权
他娓娓道来的是👇
“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”
这一对比是不是有点儿…
“高下立现”内味儿？？？
推荐起另一款热干面的朱脑湿又画风突变：
不仅李佳琦“附身”
热搜梗更是信手拈来👍
这头李佳琦还在感叹：朱脑湿太拼命！
只见谈笑间朱广权便又回了句双押
让专业级卖货king在屏幕那头被惊到：
当开始卖莲藕
（这题？？？真的太难了！！！）
朱脑湿又化身“万词王”在线🈺️业
甚至连我听了就头晕的数学都给“扯“了进来
送对象礼物要送藕，因为藕的心不会变，奇变偶（藕）不变”，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变！
可以说是：
脑洞无敌大👏思维极其活👏
整个直播是全程高（文）能（化）带货
网友都忍不住表态：朱老师太上头了！
直播一哥甚至直呼：
“我感觉这不是我的直播间😓
我好像走进了别人的直播间😂”
而这位网友的“观后感”
大概道出了所有看过此次直播的网友们的心声
👏👏👏👏👏
不过，未来的主播光有文化也是远远不够的
才气逼人固然可以吸粉无数
但长期固粉还是得靠“人格魅力”
-
相信关注直播圈的集美们昨天都有刷到
#薇娅内涵李佳琦#的热搜
本来对这种吃瓜热搜我一贯秉持⬇️的态度：
不过我刚刚再看这个话题的时候
发现已经被…撤…了…
而昨日的佳琦直播间
李佳琦本人则是全程只负责“导购”
其他一律不过问👇
我还记得他说：
“大家来看直播无非就是有需求要买货
或者纯粹无聊想听我唠嗑找乐子、打发时间
不管什么目的佳琦都欢迎你
唯独就是希望大家关注自己喜欢的人和事就好”
这态表得👏👏👏
难怪同在广告圈的竞争对手都力挺李佳琦
也难怪有不少网友微博喊话
说佳琦GG的格局真的🉑️
-
我还记得去年的“不粘锅事件”
李佳琦直播卖货的不粘锅现场“粘锅”翻车
四五天后他再次向记者现场展示
表示“粘锅”不是因为产品本身
问题是出在锅的使用方法
他这一举动可以说是“本分”、是“理所应当”
但一想到他一个现象级的流量王·卖货主播
也仍然本着对消费者和商家负责到底的态度
而对一款产品严格把关之时
真的，莫名就想给他👍
就自然而然的对这个人产生一种敬意
因为这不仅是一个卖货主播的基本职业素养
也是我们做人的最底线
更是我们最重要的一个品质
年初他的小助理和粉丝抢红包被群网攻击
他拉着小助理直播道歉发现金红包
他自个儿在旁边也难过得红了眼眶
心疼下属到这份儿上的老板
我还真是头次见…
但也从侧面看出，李佳琦是个real温柔的大男孩
虽然…
我不曾买过李佳琦推荐的任何东西
（对不起…时尚编辑通常都对直播卖货“油盐不进”…）
但瑞酱我真心对他认可
他的吃苦耐劳&业务能力&为人处世
都让我认为他配得起他的收入、地位和名气
而且我身边看过他数场直播的集美们
也无一不跟我说：
喜欢他多过其他主播
理由是：
李佳琦三观很正、人很善良
其实不管做哪一行
都应该是【先做人再做事】
从小我们就被教育说：
树人先树德
确实是这个理儿
只有真正赢得人心的主播
才可能万年屹立不倒地带货
主观来说，除了“人”&“才”
想成为现象级的常青树主播
自然也是要付出常人所不能
获得话语权，掌握选择权
才能登顶成功
用李佳琦的湖南家乡话说就是
要吃得苦、耐得烦、霸得蛮
👇
李佳琦一年365天开389场直播…
6小时的直播试色几百支💄直到嘴唇开裂…
薇娅作为一孩子妈，忙到自家孩子抱怨连连
也无可奈何得把时间先匀给事业
这就是为什么他们是一哥一姐
而别人不是
最后想问问大家
你们知道李佳琦是南昌大学毕业的吗？
南昌大学是一所还算不错的211
我不是唯名校论者，更不是唯分数论者
但大多数情况下确实要承认
一个人成长的环境对他的学识&三观
都会产生极为深刻的影响
-
我们常说近朱者赤、近墨者黑
所以在大概率的情况下
一个名校毕业生的格局和见识
确会比一个职业院校的毕业生要大得多、深得多
如果他能坚持学习、丰富自己的话
若干年后，他就会和停滞不前的同龄人拉开距离
这也是为什么朱广权老师一开口卖货
全网买家不论男女都👍他：真·开口跪💦
这也就是为什么董卿老师一开口说话
全民男女老少都👍她：真·仙女👏
最后
瑞酱share董卿老师很喜欢的一句话给大家8⃣️
很引人深思、也很让人充满斗志：
我永远都没有长大，但我永远都没有停止生长。
——科幻作家阿瑟·克拉克的墓志铭
