最近看到一组数据：
2022年一季度重庆二手房成交27005套，新房仅成交12068套
并且二手房已经连续8个月成交超过新房成交！！！
并且连续三个月成交是新房的两倍以上！
过去重庆新房的成交量能甩开二手房几条街，最近在重庆这种重度新房癌的城市二手房竟然开始逆袭了。
01
为什么重庆的二手房突然好卖了？我觉得主要有4个原因。
1）二手房的性价比
随着城市的发展，无论是东西南北重庆的房地产开发已然到了城市的边界，新房越来越偏。。。有的板块不仅配套不成熟， 同时价格也并不便宜。
这时候部分二手房就展示出了自己的优势：配套成熟，还有性价比。
2）房东预期下滑，降价出货，二手房的性价比进一步被推高
重庆有太多房东已经或者正准备把房子换成现金。。。所以重庆的二手房挂牌量一直居高不下，一直无法出货再叠加经济的影响，房东们的心理预期开始下调，逐渐降价出货。
3）购房者对期房的信任度估计到了历史最低值
房企暴雷事件不断，开发商兑现能力的持续下滑，交房即维权已然成了常态；然后客户对期房的信任度降到了冰点，助推了要买房的客户把新房的视线转移到了二手房。
4）中介从业人员的引导
随着开发商现金流的紧张，分销的佣金结钱速度放缓，甚至抵款房不断，分销人员的回款自然也慢了下来。。。而二手房的结佣速度快，还更容易成交，于是都纷纷往二手房引导，新房的成交量自然也就下来了。
02
虽然二手房成交量是新房的2倍，但整个二手房市场其实也早已经一地鸡毛。
分享几个例子。
1）链家江北核心区某店
开业6年，算是老门店了，朋友说此前每天早会大约有70多人参加，在经历了几波裁员后，现在的同事大多数都是新面孔，人数也不到以前的一半。
听说下个月还要裁员。
在业绩上，对比去年和前年，业绩下滑了一半多，唯一让人高兴的是成交有一点点上涨苗头，房东愿意折价销售，客户也愿意看二手房了。
只是，他说：现在的客户是真的弯酸，30万的首付预算，都还想买核心区的次新三房。。。
2）德佑江北核心区某店
这家2018年成立的知吾房产门店，后期加入德祐运营团队，在下午五点半的时候已经是大门紧闭，回过头看到门口的招聘海报在风中漂泊，显得格外的凄凉。
它的旁边又开了一家房产经纪门店，不知道能坚持多久。。。
3）德佑某店
一个150㎡的双开间门店，2021年下半年开业，开业的时候锣鼓喧天，花篮遍地，围了半条街，一幅要大展宏图的样子。
当今年再去，迎接我的竟然也是紧闭的大门，最终还是没有坚持过一年。
4）大学城某二手房门店
一个曾经头部房企的置业顾问去年7月份离职，8月和朋友合伙开的门店，本打算干出一番事业。
可现实却狠狠地拍了一个巴掌， 据说他们三个月都没有开单 。
打开他的朋友圈，似乎他又默默地做回了置业顾问。。。
5）链家冉家坝某店
去年的6月，意气风发，店面扩张，队伍扩张；再去的时候，全是陌生面孔。。。
6) 到家了照母山某店
宇宙中心照母山该不一般吧？
这个门店大约开了一年，在去年重庆市场最高峰的时候开业。。。只是，市场的降温总是让人猝不及防，现在门店也只留下了10个伙伴，虽然业绩上整体看上去还可以， 但他们说每个月都在不停的吃着散伙饭。
看起来热火朝天的二手房市场，实则也水深火热。
一方面，即便二手房比新房好卖，但整体的成交量也比去年少了不少；另一方面，过去许多中介人员其实都卖的是新房，如今新房成交量跌去了一大半，他们自然不好过。
所以对中介公司来说，裁员、闭店成了唯一的选择；而经纪人们也只能要么熬着，要么换行业。
03
再来看看卖房的业主们
不管是沙区的刚需住房，还是龙湖、置地的改善，降价成了房东们不约而同的选择。
亏本出货的人也不在少数。。。
我朋友的一个姑姑，在龙头寺有一套小两房，简装，带租约，月租金3000，最初意向128万卖掉，去年12月挂出来，最开始还有客户来问，但都因为价格和装修没谈成。
现在，她已经把价格降到了120万。。。问的人仍旧寥寥无几。
疫情的持续与反复，任何降价和成交数据的风吹草动，都在加剧房东们的恐慌。
而越恐慌，越降价，越降价，信心越差，信心越差就越卖不掉。。。这是个死循环啊。
04
二手房整体市场水深火热，有没有表现还不错的小区？
我找到了3月份的二手房成交数据：
高层
洋房
别墅
高层：主要集中于大盘，价格优势明显，教育、医疗、配套完善。
主要是价格不贵。
洋房：主要成交的是品牌开发商的小区，同时性价比高。
别墅：北区，北区还是北区，其中汽博和融创各自占据板块和开发商的成交排名前五的两席。。。
这些小区的配套和性价比是不是都比周边的新房要好？
如果是你，你买新房还是二手？
看得出来，现在还在买房的人都是买来自己住的，房住不炒这四个字真的被落到了实处。
只是，在新房、二手房成交量这一地鸡毛的背后，谁是幸存者？谁赢了？