智联招聘联合微医发布的《2019年职场人健康力报告》显示：
1、仅二成白领认为身体健康状况良好，男性优于女性；
2、三成以上白领深陷健康危机，认为自身健康状况差；
3、颈腰椎病，心理、亚健康问题、慢性病越来越普遍。
4、过半白领注重养生，泡脚是标配；七成白领每年健康投入在10％以下，主要用来买保健品。
一、企业员工健康福利特点
1、企业员工健康投入，以福利支出为主，目前一线城市70%的企业都为员工定期做健康体检。
2、员工健康福利相对稳定，每年有固定的预算和时间安排。
3、员工健康福利一般由人力资源、行政、工会等部门负责。
4、负责部门选择健康福利提供方的要求尽可能让他们省心省力。
5、健康服务方案要简单易行，不耽误员工的正常工作。
二、企业客户健康福利的缺陷
当前企业主要为员工提供以健康体检为主，其它如太极、八段锦、瑜伽、正骨推拿等为辅的健康福利服务，形式相对单一，缺乏系统、合理规划，对员工健康的促进作用意义不大，说白了大部分就是走个形式，完成任务，越来越难满足员工的健康需求。
三、中医馆应根据企业需求规划合理的健康产品和服务
1、针对企业中高层，建议采取个性化的产品和服务为主，如定期给中高层管理人员提供身体检查（望闻问切、经络仪等）和调理服务。
2、针对员工，建议以颈腰椎治疗为主，做好需求统计工作，定时定点进行服务，降低服务成本。
3、提供中医体检服务（主要看中医体检的成熟度）。
4、针对白领提供妇科、儿科、皮肤等方面的讲座和八段锦、易经操等方面的培训，通过加微信的方式开展开展引流转化工作，不要做一些笼统的健康、养生培训，很难引起共鸣。
5、提供健康产品服务，如膏方、花茶、药酒、艾灸、泡脚包、健康卡等养生产品和服务，既可作为福利又可作为礼品，也可以满足员工个人健康需求。
四、企业开发策略
1、关键要找到决策人进行沟通交流，了解他们的需求，根据不同的客户需求确定哪些企业是应该重点开发的，哪些企业顺带开发，哪些企业直接放弃。
2、赠送一些免费体验券给目标企业相关负责人，加速他们对医馆健康产品和服务的认知和理解，以好的效果和体检来赢得他们的认可和信赖。
3、为企业健康福利负责人提供一些的增值服务，形成良好的关系和互动。
4、根据需求做合理有特色的健康福利方案，一定要在客户的预算范围内，价格要实在真诚，不能短视，要尽可能的推有效果、体检感的产品和服务。
5、所提供的产品和服务一定要让企业相关负责部门省心省力，不能增加他们的工作负担。
6、提供的产品和服务尽可能的少影响员工的正常工作时间。
7、最好在微信端建立适合企业健康福利需求的服务系统，简化服务流程，提高服务效率。
8、要深刻理解健康体检的优势和劣势，做到精准打击，把单抢下来，或者让企业增加员工健康福利项目支出。
9、重视员工对产品和服务质量的反馈，及时改进。
10、跟有企业客户资源的团体或个人进行合作，加速企业开发效率。
11、开发企业客户需要筛选合适的销售人才，建议尽可能找韧性好、有大客户销售经验的。
12、针对每天开发客户遇到的问题，一定要当天总结、反思，不要让问题过夜，能当场解决的直接解决，不能解决的想办法解决，一切以满足客户需求为主，而不是让客户来迁就我们的产品和服务解决方案。
企业客户开发是一个长期艰辛的过程，不是短期努力就能有回报的，因此，一定要给予销售人员一定的时间去成长和培育客情关系，要有韧性，坚持下来，不断完善产品和服务，终将产生好的收益。