我们经常会听到这样一句话，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，这句话确实适用于很多特定的场景。但是，如果有一个工作，无论你怎样努力也做不好，那很可能并不是你的问题。
在销售史上，有一道特别经典的面试题，“如何把梳子卖给和尚？”这句话见仁见智，有的人认为这属于无理取闹，故意刁难，也有的人认为这是体现个人另辟蹊径的能力。而实际上，很多销售在日常工作中一直做的就是这种面试难题。
1，不要再“把梳子卖给和尚”
哪些行为算是“把梳子卖给和尚”？其实只要把别人并不需要的东西，试图找寻各种理由卖给消费者，就可以算作这种情况。
在房产销售行业工作的小张（化名）出身于普通农村家庭，毕业后他被豪宅销售的高佣金诱惑，听说卖一套豪宅的佣金甚至能达到数百万。结果他却一年多都没有出一单。原因就是他并没有将豪宅卖给相应买家的资源和能力，也没有准确认识到自己的定位。这也应了那句老话，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。
如果他能一步一个脚印，从基础的销售工作做起，积累足够的经验、能力和资源，未来销售豪宅也不是没有可能。但是考虑到个人当下没有资源的现状，他一直在做的事情，其实是硬要把豪宅卖给并不匹配的普通消费者，努力错了方向，这条路肯定走不通。
其实，现实中像小张这种情况的工作比比皆是。很多商品都存在着客户群体少，市场小，没法满足用户痛点的问题，一个销售首先应该做的，就是认清所售产品和个人的定位，尽量避免做“把梳子卖给和尚”的事情。
2，这样做，才能行稳致远
那么，作为销售，该如何避免做“把梳子卖给和尚”这种出力不讨好的事情呢？
首先，做好销售工作，需要学习并完善个人技能。除了充分掌握各种销售技巧与话术，无论是销售什么产品，每个优秀的销售都应该熟悉产品的优缺点，以便找准客户真正的需求和痛点，这也是作为销售应该具备的最基本的能力。当然，如果这个工作能够给你更多专业的销售培训，对自己的未来发展也会更有益处。
其次，一个人的能力通常是有限的，所以应选择那些适合自己且销路更好的产品来做。如果一个产品在社会上整体销路不好，那么即使个人能力再强，也很难在销售过程中做到较大的突破，销量和个人收入也就自然难以达到预期。那些产品口碑好且用户需求量大的商品，相比冷门的产品，自然也拥有更多的优势。
第三，一定要努力加入那些发展前景光明的朝阳行业。在快速发展的行业中，从业者会更容易与市场一起成长。互联网有一句话，叫做“在风口上，猪都会飞。”销售的职业选择其实也是相似的道理。在一个快速成长的行业中，销售可以更容易的切入。相反，如果一个行业已经发展的非常固化甚至处于下滑阶段，那么市场容量就会下降，客户自然也比较少。
如果你现在所从事的工作，不满足上面的要求，那么，是时候认真考虑一下是否应该做出改变了！找准自己的定位，才能发挥出自己最大的潜力。