人们挂在嘴上的商道究竟是什么？有什么哲理和奥妙呢？
在这里，我们剖析一下告诉天下人。
提起商道，真的是五花八门，有的讲诚信为本，有的讲礼义仁信，有的讲诡道，有的讲儒道佛法，有的搬个大财神供奉上，有的……
商道究竟是什么？只有一个答案：“可感知的利益”
让消费者感觉到实惠、性价比高，也就是花最少的钱买最好的东西就是“商道的核心”。
都说经济不好，但是当你仔细观察就会发现，并非如此。
因为那些说生意不好的，基本都是日落西山的产品那些性价比不高的产品。
我们举个例子，买个插排，在超市里卖58元，网购只有52元还给送到家，你会买哪一个？
这是我的亲身经历，在超市里选购好某品牌的插排，拿着手机打开某东商城突然便宜的价格映入眼帘，我果断的放下了手中选好的商品。
前些日子，在网上看到有人说不应当发展线上购物要保护线下云云的观点，竞争是要靠保护的吗？那为什么不恢复到计划经济时代呢？
显然竞争不是靠保护的，社会的发展市场经济的发展趋势，必然是让商品价格越来越低，性价比越来越高，花最少的钱买最好的东西，消费者享受到物质极度富足而不用支付多少成本。
这一点我定义为“可感知的利益”，用利益最大化来概括含义的一部分。
你会发现，这一规律势不可挡，在所有领域都会有一定的体现。
先从人身上的特性来分析说明一下。
一个人往往都是欲壑难填的，不仅是表现在金钱上，财富上，甚至是能给自己带来某一方面满足的任何一方面的获得上，这些皆为利益，曾经一位商人说过：“我总能找到一个人的爱好，没有我拿不下的人”这些爱好就是可感知利益的一部分！由此可见一斑。
面对价格优势，赤裸裸的“利益”你能抵挡的住网上购物平台低价让利的竞争吗？
你有没有发现在不经意间你家的生意慢慢不好做了？你有没有发现你平时的特价没有多少吸引力了？常常是不是你的特价不够吸引人，而是你的价格根本还不够低！当你去社团购物就会发现，零售价是我的正是我的出厂价，你说为什么你家的商品特价没人来？这一下就明白了。我的价格真的还不够低。
这是说的低价的利益，赤裸裸的体现出来的价格折让，带来的支付购买成本的降低，原先花100块买的东西，现在只需要50块。巨大的折让利益提现的淋漓尽致。
有人说，一味的低价没有未来，确实如此，因为没有利润，必然是利益经营体会消亡。从这一点讲我们应当做高价竞争。但是你认为的高价竞争是什么样子的？
消费者花100块就能买到的东西，你非得定价让消费者花150块购买，是你傻还是消费者傻？
事实说明在这一轮竞争中，你只要做不到成本控制在100元成本以下，你必定出局。特别是零售商，新的零售渠道是与厂家分享生产利润……而你还在环节上自娱自乐。
（一般流通企业多时厂家+经销商+分销商+零售终端的模式）
关于高价竞争，我们来回顾一下中央电视台很多年前有一个“赢在中国的节目”，大体的意思是很多创业项目去报名参加，可以获得创业资金支持，里面有一位有风投背景的导师，经常提到几个观点，诸如：有没有技术优势？（不是说从1到10的，是从0到1的，也就是说不是人家有了你复制，而是你从没有到有的有价值的技术），你大概需要多久开始盈利？能不能做出规模？需要多久？有没有资本优势？产品优势是什么？模式优势在哪里……等等，什么意思呢？
我们举个例子例子：以高通2022年的公开数据看一下：“高通2022财年营收达到442亿美元（约合3222亿人民币），其中净利润为129.36亿美元（约合943亿人民币），同比增长43%。”一年赚了943亿。
高通可能还有的人不太熟悉，那么苹果手机大家一定了解吧？
这就是高价竞争的例子，同样是8000块，你会不会买苹果？
同样是10万块同样的配置，你会买奔驰还是长城汽车？
这里仅做分析，试图找出什么是高价竞争的模式，我们知道，这就是就是技术性能品牌价值，说白了还是带给消费者的利益。
拿到人的身上，你可以花同样的彩礼娶到善良德才兼备的老婆你会怎么做？同样你是美女可以嫁给你心仪已久的男生你会怎么做？同样也是带给人们自我感觉良好带来的愉悦感，就是利益。这里的利益，我早说过不仅仅是金钱财富或者官职……
高价竞争，必须满足性价比，让消费者感到物有所值，有可感知的利益……
多年以前，曾经的高大上的物质追求，现金早已不是多大稀罕的东西了，原因是过去物质相对缺乏，随着发展物品的水分逐渐挤出，物有所值变得越来越突显，性价比的提高不仅仅是低价上，也同样存在于高价之中，其中还有一个因素是可感知。
什么又是可感知呢？最直接的方法就是比较，横向和纵向感知。
比如，你买的鞋子花了800块，他买了一双同样的鞋子也是800块，结果另一个朋友同样的鞋子花了750块，那么另一个朋友就会有可感知的利益。
可感知的利益就是商道的核心，商道没有那么高大上，也没有那么难理解，你非要把中华文化最有价值的部分搬上去故弄玄虚附庸风雅的理解商道，只不过是自己的爱好罢了。
人类是大自然最完美的作品，但是你会发现不是每一个作品都是完美的。
一件事情不同的人有不同的理解，局限于个人的认知中，这又有局限性，所以不能一概而论。
当全社会物质总产出没有变化时，货币投放量再打，经济不会突发猛进，因为社会用可感知利益没有增大，相反，在物质总超出可以增大的前提下，增加货币投放量，可感知利益就会大，居民幸福感获得感就会增强，当然，前一个也会是通胀的前兆。
国际间也是如此，前些年我们劳动密集型低成本产品很受国际欢迎，也是因为低价可感知利益明显，相反这类产品竞争力会下降
商道在一定层面上理解，商道就是可感知利益，渗透在生活的各个层面……