销售执行力问题及解析 (销售核心管理的深度思考)

销售执行力问题及解析,销售团队管理方法执行力

执行力 :团队执行力就是当上级下达指令或要求后,迅速做出反应,将其贯彻或者执行下去的能力。

当我们是团队管理者的时候,我们经常会接收来自公司的任务,有些管理者态度积极,马上就会积极做出行动计划,最后的结果肯定是非常好的。也有些管理者,持观望态度,对下达的任务有怨言,最后的结果肯定也不好!

作为一个管理者,一定要有态度;

①一个管理者=一面旗帜

②你重视什么,他们就努力做什么

③你检查什么,他们就努力做什么

④如果你对团队不满意,请先内观自己

我们是管理者,接收到公司的任何任务都要有态度。公司的任务一般有以下三点

第一,绩效任务: 本月团队应该达成的绩效目标任务。

第二、文化任务: 我们应该把团队打造成什么团队任务。

第三、人事行政 :有些绩效不达标的考核人员需要面谈清退任务。

在我们接收到公司的任何任务的时候,大家一定要记住:任务分配不是按照人头统一分配的。每个人的能力有大小,优势不一样,擅长的东西也不一样,就比如西游记里面的师徒四人。在任务分配的时候我们一定要注意以下几点:

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任务分配

第一:统一思想: 这个是团队能否完成任务的第一关键要素。

完成这个任务的价值;

完成任务对你的好处;

谁能从中获益;

第二:给予支持: 作为管理者,我们一味的让牛干活不让牛吃草。我们既要团队达成的目标的结果,也要在团队达成结果的过程中给予支持。

可以参考的方式方法;

可以利用的资源;

会为团队提供的支援;

第三:说好边界; 每个人的能力有大有小,优势不一样,我们要做到差异性。

人员分工及职责;

内部奖罚机制;

时间限制,结果要求;

第四:表达信任; 管理者在授权分配任务之后,一定要充分相信自己的组员。

相信下属能够做好;

期待下属超出预期;

呼吁团队互信互助;

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对工作计划绩效监督

任务分配下去了,我们还要监督,没有监督的计划是不完整的!

怎么监督呢?

第一个:管理者自己统计的业绩报表,和当时定的计划相比,是提前完成了阶段目标,还是没有达成,差多少,落下进度的人是那个下属。管理者要去面谈,面谈的内容先要看下属的工作量是否完成。

第二:看工作效果:整个团队的精神状如何?是有压力还是动力更足了!

第三:要对落后进度的下属给予支持,及时沟通辅导。对提前达标的要进行表扬激励。

最后一点,作为管理者,我们的团队每次任务的晚餐都要进行总结反馈。针对这次任务我们达成表现好的方面在哪里,好的可以进行复制下次任务。不足的地方在哪里,是需要我们进行改进,下次任务就可以避免了

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总之,在接收任务的时候要有态度,分配任务的时候要有技巧,监督根据的时候要有方法,总结反馈的时候要有依据。

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