UMT 2023工商管理学位班
商业模式解析与设计
课程背景
综观各行各业，竞争格局虽各有不同，但仔细观察你会发现，行业中的企业生存状况并不相同，有些企业总能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使面对竞争激烈的成熟行业也是。那么，是什么让这些企业获得其它企业梦寐以求的巨额利润?研究表明，能让他们与众不同的是这些企业具备与众不同的商业模式。
过去50年，出现了不少令人惊叹的商业模式，随着经济的发展，主动设计商业模式，试验成功后进行复制，对于企业发展来说非常重要。
3月24-25日，清华大学经济管理学院金融系教授，清华经管商业模式创新研究中心主任朱武祥教授为同学们带来《商业模式解析与设计》课程，通过对商业模式的概念和构成要素是什么、如何设计商业模式进行深入解析，讲述了商业模式设计的底层逻辑，同时通过大量的案例，帮助大家树立商业模式设计的框架思维，避免视角盲区。创新性的理论思考启发了大家的心智，获得了大家的一致认可。
学习目标
通过2天的课程，朱教授希望大家树立商业模式设计的框架思维，避免视角及思维盲区，并学以致用，将所学应用在所在行业中，解决遇到的问题。
他讲到，正如自然界有千奇百怪、丰富多彩的物种一样，商业模式就是商业界的“物种”,通过进化，未来将会出现越来越多的商业模式，希望课程的内容帮助大家带来更多的创新思考，而不是结论。
课程框架及内容
一、常见的商业模式定义及构成模块
二、魏朱商业模式的定义
三、 商业模式描述
四、商业模式设计：起点、内容及框架
五、 经营活动设置、选择和分配
一、常见的商业模式定义及构成模块
商业模式定义和构成因素众说纷纭，从视角独特性、学术抽象性、现实具象性、活动完整性和适用普遍性角度来看，大多数定义都有不足，或者抽象但不具象，或者不完整。
事实上，商业模式并不是全新的概念，是互联网时代到来让其快速成为“风口词汇”，并获得了实业界、投资界和政府的广泛关注。
目前市面上存在着形形色色的商业模式：重资产模式VS轻资产模式;直营模式VS特许加盟模式、代销模式 VS直销模式，创业领域存在的众筹、众包、共享等。
二、魏朱商业模式的定义
朱武祥和搭档魏炜教授从 2005 年开始研究商业模式，如今，他们共同创立的“魏朱商业模式理论”获得业界广泛认同。
朱教授指出企业商业模式=企业经营活动集合及各活动的利益相关者交易结构总和。
设计经营活动是为了优化分工，设计交易结构是为了高效完成经营活动，获得最大化利益。
利益相关者交易结构解析包括：
1、交易要素(标的，资源能力)；2、交易主体：与谁交易?3、交易方式：交易主体掌握的要素如何获取和利用?4、交易收支：包括收支定向、收支定纲、收支定式、收支定量；5、交易权责义及交易风控。
朱武祥还以“教会了徒弟，饿死了师傅”为例，指出这是因为师徒之间的商业模式出了问题。好的师徒商业模式，应该是教会了徒弟，轻松了师傅、富裕了师傅。如何才能做到？解决方案是，例如约定徒弟出师后若干年赚的钱，20% 回报师傅；师傅参股徒弟的生意等。
三、 商业模式描述
好的商业模式威力巨大：
1. 由亏转盈：把巨大亏损生意做成大盈利生意
2. 由小变大：把做不大的企业做成大企业
3. 由慢到快：把发展慢的企业做成发展快的企业
4. 由低到高：把利润率低的企业做成投资价值高的企业
5. 由重到轻：把重资产企业做成轻资产企业
6. 由轻到无：把轻资产企业做成无资产企业
四、商业模式设计：起点、内容及框架
商业模式的核心是交易结构，交易的基础是资源能力，企业经营的每个活动都有交易结构。随着社会分工的细化和资源能力的日益丰富，资源的流动性越来越强，可交易的资源能力越来越充足，商业模式创新也将大有可为。
商业模式优化、升级及重构具有层次性：包括重塑生态、重组分工、重定角色、重构交易，企业只有这么做，才能避免内卷发生。
朱教授指出，设计好的商业模式需要宏观视野+微观解构能力，要从三张图：产业链图、生态圈图、自身商业模式图;资源能力三张表：企业自身、客户(用户)、合作伙伴(包括政府)的资源能力表来盘点资源能力，发掘商业价值，优化活动分工、创建交易结构。
五、 经营活动设置、选择和分配
经营活动设置、选择需遵循的主要原则：
1、经营安全风险最小化原则；
2、长期竞争优势原则。
在进行经营活动利益相关者交易结构设计时，要择优选择交易主体，识别交易主体的资源能力及角色，发现商业价值。因为资源能力及商业价值是利益相关者达成交易结构的微观基础。
朱教授以京东方引入政府投资为例，指出京东方所在的液晶显示行业技术和资本密集，研发投入大，技术迭代快，量产投入大，资产重，投资规模随着技术升级递增，且京东方上市10多年来，多数年份都是巨亏，正是因为选择了政府投资作为交易主体，进行了5次定向增发，募资数百亿元，才形成今天的发展规模。
他还指出，商业的本质就是资源能力交易，利益相关者交易结构设计，就是在资源能力的缺乏者和拥有者之间，设计交易结构，吸引两者达成交易，取长补短，有效完成经营活动。
课程背景及概况
众所周知，税收是国之根本，也是民生大计，每个公民都离不开税收，当然企业也不例外。不管公司规模大小，都会涉及到缴税问题。如何合理避税，利用政策的导向节约公司的税务成本，产生直接利润，使企业更好地经营发展，是每个企业管理者和财务人员值得学习和探讨的问题。
3月26日，中国人民大学公共管理学院教授孙玉栋为大家带来《经营创新与税筹谋略 》课程，讲述新时代背景下，现代企业税筹制度、政策的变化，以及在新环境下，企业如何做好税收筹划，规避风险。孙教授指出：公司创业要想成功，并不是偶然的，是多种因素综合形成的结果。但一家公司要想垮掉，任何一个不利的因素都会形成一场风暴，甚至让公司倒闭也不是不可能。
所以，如何规避税收风险，使企业走在平稳发展的路上，值得注意。他希望同学们通过学习意识到：税收筹划没有最好，只有更好。一支好的财务队伍具有“兜底”的作用，对企业来说非常重要。企业管理者不仅要了解税务环境的变化，还要做财务评价，建立一支精干的财务队伍，控制企业税收风险，让企业更好发展。
在1天的授课中，孙教授以大量生活中蕴含的税务知识举例，深入浅出地将相对枯燥的税务筹划课讲得栩栩如生，受到了大家的热烈欢迎。
课程框架及内容
一、、全球及国内税收环境分析
二、税务筹划的认识、策略及方法
三、税务稽查的特点及内容
四、企业税收风险的防范
一、全球及国内税收环境分析
孙教授讲到税收无处不在。全球和国内的税收环境、税收征收标准及税率的特点各有不同：美国是实际税率非常稳定的地区，南美实际税率变动最大，日本是公司税负最高的国家之一，中国和印度实际税率呈下降趋势等。
他还指出，新环境下，企业面临的税务环境挑战包括国内经济环境的变化、税收法律体系的完善、内部监督管理及考核的变化、税收征管加强等。
二、税务筹划的认识、策略及方法
他指出，税务筹划是指纳税人在不违背税法的前提下，利用税法的漏洞，不明之处或差异，规避、减少或推迟纳税义务的一种行为。
税务筹划是一种不违法行为。税法坚持税收法定主义原则，要求征税主体依法征税，纳税主体依法纳税，纳税人只需根据税法明确要求负担其法定税收义务，同时要求税务机关在税收征收过程中避免道德判断。
他还讲述了*税逃**与避税，避税与税务筹划的区别，指出目前流行一种观点，认为避税和税务筹划应严格区分。避税是纳税人钻税法的空子进行规避税收的行为，而税务筹划是充分利用税收优惠条款，在不违反国家立法精神的前提下获取税收收益的行为。
他指出税务筹划的必要性：
1、提升企业核心竞争力；
2、提升企业经济效益；
3、增强企业法律意识，降低税务风险。
税务筹划的特性：
1、筹划内容的综合性：综合考虑税收和经营管理的要求；
2、筹划思路的前瞻性：充分考虑市场和法律环境的变化；
3、筹划手段的合法性：不能以法律风险交换节税成果；
4、实施方案的可操作性：必须制定切实可行的实施方案。
三、税务稽查的特点及内容
孙教授指出税务稽查的主体是税务机关，分为日常稽查、专案检查和专项检查3类。
税务稽查主要对隐瞒收入、虚列成本、利润异常、利用“税收洼地”“阴阳合同”和关联交易等逃避税收行为、虚开发票、“三假”行为、库存异常、社保异常、税负异常等情况进行稽查。
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四、有效控制企业税收风险
孙教授指出，企业面临的税务风险来源包括筹划风险、交易风险、架构风险、运营风险、管理风险、合规风险等，面临的财务问题包括下属公司经常被当地税务机关稽查并补税罚款、部分子公司经常就一些税务问题的理解与税务机关发生争执，税企关系紧张、部分子公司的纳税申报不及时，被税务局罚款、部分子公司没有意识到其享受税收优惠的可能性，没有申请税收优惠等。
而导致这些问题发生的原因主要在于企业缺乏具有税务专业水平的财务人员、缺乏统一的有效沟通机制、缺乏内部有效的监控及复核反馈机制、缺乏有效的税负分析机制。
针对此，在税务风险管理框架下，要制定适用企业的风险管理方法和工具，用税务管理制度与操作手册将税收工作进行规范。具体包括：建立“事前规划、事中控制、事后审阅”的税务管理体系；明确各级税务管理岗位的职责与权限；规范主要税种申报的复核及管理程序；完善关联交易的信息采集及报告流程；统一税务稽查的应对策略。