成都美吉姆自去年年底开始停课，曾自称预计2023年2月6日全面复课，但一直拖到今年3月中旬才分批复课。停课的原因美吉姆曾称：“为防范不确定性，引入新的投资伙伴共同运营。期间需要时间签署法律文书、梳理公司架构、取得商场理解等。”
终于复课了，但刚刚过去4个月，如今的美吉姆又再次停课！根据家长自发线上统计，老用户和复课后加入的新用户，共1400位家长超过6.8万节课的课时费未退，最多的家长还剩122节课未上。吴女士说，美吉姆一节课平均下来110元-150元/节，一般是50节课起售。按110元/节来算，涉及金额约753万元。
早教作为一个行业，已经事实上成为历史
教育部刚刚发布的数据，2022年共有幼儿园28.92万所，比2021年减少了5610所，在园幼儿减少了177万人。而早教作为主要以0-3岁幼儿为主要服务对象的业态，这一年将近200万的增量下滑，对于早教行业而言可以说是致命的。事实上，不仅是美吉姆，包括金宝贝在内的很多家知名早教机构，从2022年开始就遭遇了行业性寒冬。这里面当然有经营上的问题，但是最主要的原因还是源自于市场发生了明显的变化。
我们暂且不谈早教的必要性，单纯从目前市面上动辄一二百块一节的早教课程而言，对于普通家庭来说，着实是一笔不小的负担。特别是这种投资，你还没有办法去界定到底能带来什么实际收益，在整个居民收入都存在不确定的大环境之下，家长在早教上的持续投入显然就会更加的谨慎。
同时还需要考虑到的一个现实是，这些年国家一直大力发展公益性托育的普及，在一定程度上发挥幼儿园的作用，推进托育一体化建设，在0-3岁这个年龄段带孩子的问题正在逐步得到缓解。更长的抚育时间、更完整的抚育内容、更为标准化的管理体系，实际上也在不断弱化早教机构存在的必要性。
早教市场的衰落，从经营的层面来看，至少也应该给很多的创业者在赛道选择上两个重要的提醒。一方面是如果你选择的品类消费周期不够长，就一定要三思而后行。毕竟早教服务的对象只有0-3岁的周期，而且很多幼儿并不会完全的消费满本来就很短的时间周期。如果消费周期短，就需要不断扩大新招的比重，而恰逢新增人口又在快速下滑，自然就造成入不敷出的结果。如果考虑到过去三年断断续续的疫情的影响，很多早教的生源根本就没有足够的时间完成课消。
另一方面，一定要注意这个品类的延展性，如果早教只能是早教，意味着早教机构的盈利模式会过于单一，唯一的盈利来源就是收早教的服务费用，你即无法拓科，也无法在3岁之后匹配更丰富的培训课程。同时，早教一节课不过45分钟而已，实际上连最基础的带孩子的问题都无法解决，即使是有各种不同的关于早教的说法和理念的加持，依旧解决不了能满足客户需求面过于狭窄的现实。
至于美吉姆、金宝贝这些门店关门之后所产生的退费和欠薪问题，更多的原因不应该归责于经营者的道德品质的问题，而应该一方面是家长自己在选择培训内容的时候，是否清晰的自己自己的投资所对应的风向，另一方面也需要考量到作为经营者，是否可以提前预测到行业的走势，毕竟关于人口下滑这件事情早已经是一个客观存在的事实，你是否有足够的能力来应对这种巨大的市场变化，还是说只是盲目的相信自己是那个幸运儿。
早教之后，下一波会是谁
相对于早教不具备足够的刚性需求，幼教阶段是每个孩子都必须经历的过程。从这个层面而言，如果新增人口下滑和行业属性决定了早教行业的彻底落寞，在幼教阶段面临的问题就明显不同。早教的落寞是因为市场不需要了，而幼教阶段是市场要选择谁留下的问题。这里面首当其冲就是幼儿园体系的里面的普惠性民办园。
普惠性民办园虽然是民办，但是收费却是普惠性质，和同级别的公办园的收费标准基本一致，相应的地方管理部门会给予一定比例的补贴或者各种税费的减免政策。随着新增人口的逐年减少，2023年应该是未来很多年，幼儿园这个群体日子最好过的一年，以后会越来越困难。如果2022年相较于2021年关停了5000多所幼儿园，那2023年相较于2022年关停的数量大致也不会比这个数字低太多。另外要注意的一点是，随着人口的集中化，一二线城市的幼儿园感受到的压力至少在目前来看还不会太大，目前情况最为危急的是三四线城市以及乡镇幼儿园。
都说人不应该掉在一个坑里，但是真的很少人会吃一堑长一智，更不要说什么前事不忘后事之师。早教的今天就是部分幼儿园的明天，但是很多的园长们依旧还是在努力挣扎，以应对这个不可逆转的趋势。这个时候，如果你还继续想着把幼儿园这个事业做好，就真的是把白费力气。毕竟对于很多普惠性质的民办幼儿园来说，受众面是一眼能看到头的，你周边的校区里面在三年前到底新出生了多少婴儿，就决定了三年后的今天，你的生存空间到底有多大，所以，当断不断必遭起乱。
当然这里面还有一个幼教资源部分不均衡的问题，一方面是人口稠密地区的幼儿园学位一位难求，另一方面是其他人口稀少地区的学位闲置浪费，这对幼儿园的发展来说可以说是一个机会，如果可以通过错位竞争，放大招生区域，让民办园办成各种“特色园”，充分的引入市场竞争，也不失为一个新的经营思路。当然这有需要匹配更强的经营能力，已经政策性的引导。否则，从一位难求到一孩难求，再到关停潮，就是大多数幼儿园的唯一归宿。
校外培训机构何去何从
在早教和幼教阶段都面临着巨大招生，甚至生存压力的时候，今年很多地方的小一招生都发出了学位预警。比如说天津市闽侯路小学，一年级居然开出了41个班级，位于津南区的海河教育园南开学校，诸多家长为了学位闹的不可开交。究其原因无非源于2016、2017年这两年是目前为止最后的一个生育高峰，这一波的孩子们在今年都会成为学龄儿童。这也意味着从2023年秋季开始，小学的学位将进入到一个供大于求的阶段。
与之相对应的校外培训机构的日子就不会那么好过，毕竟对于大部分校外培训机构来说，已经不大可能等到学龄后才会想着争夺生源，而是在4岁左右就已经开始了布局。如果对比2020、2021、2022年的上半年的招生情况，在2023年的上半年，大部分的校外培训机构，在招新上都面临着巨大的压力。这种压力并不会仅仅是今年才会有，事实上，今年可能是为了很多年招新情况最好的一年，因为2020年新出生的人口相较于2019年，减少了200万，而且是逐年以十几个百分点的比例持续下降。
在这种情况下，换个活法已经是校外培训机构必须要面对的功课，如同不需要那么多的早教机构、不需要那么多的幼儿园一样，这个市场上也不需要那么多的校外培训机构。如果说学科类的培训还能继续凭借着部分家长的鸡娃心理刷一波红利，那非学科培训机构到底要凭借什么让自己立足于这种社会性的冲击，确实是个非常现实的问题。从经营层面上说，有四个方向是非常值得去思考的：
1、 到底还要不要做下去。这是一个企业可延续的前提条件，继续还是放弃看似是个简单的选择题，但是真的要做到断舍离确实不是件容易的事情。成都的一家舞蹈机构，开业了三个月才招到了8个学生，而且还都是一对一，来咨询我该怎么办。还能怎么办？盲目投资当然不可取，及时止损才是大智慧。所以一定要仔细评估自己的意愿度（注意不是能力值），在认清现实之后，你还有没有勇气坚持下去？
2、 如果选择要坚持下去，请放下你的教学思维，也请放下艺术家的情怀，把盈利作为你最核心的经营目标。这话怎么理解？一方面要知道自己缺少哪些持续挣钱的能力，另一方面要知道，自己目前具备的资源和能力，有没有放在直接产生盈利的事情上。
3、 选择一个区域作为自己的根据地，做一个阶段性的规划，如何在最短的时间里，实现区域领先。这个区域不一定只是空间概念，也可以是一种社群概念。这一点和幼儿园是一定相似性的，特色园才是幼教行业的生存之道，而有特色的教培机构同样也更具竞争力。
4、 一定要关注四个字“降本增效”，这是所有中小企业最核心的经营理念。我常说的小店多点，就是一种降成本、控风险的做法，而贴近社区（社群）才是最有效率的营销手段。从内部治理上而已，小团队为主的教培机构，不需要搞那么复杂的条条框框，能做到权责分明、奖惩到位就足够了。
很多人的想法就很特别，看看别人好像没什么动作，于是自己也就无所谓，问题没发生在自己身上，就当做什么都没发生，幻想着要死大家一起死。然而，在行业性的巨变面前，是挑战也更是机遇。教培行业对于很多人而言，要成就知名企业的确不现实，但是要成就区域性的领先品牌，形成自己的根据地，根本不是一件多复杂的事情。
教培机构转型升级是一个过程，最为重要的是需要一个开始，其次才是一个规划，再次才是具体的做法。而以一个相对明确的时间周期，实现机构运营的常态化，这是转型升级的前提和基础，这无关机构的规模大小和时间长短，最为关键的是从何时开始。
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