每天工作18小时以上，服务的客户很多，但是赚的钱不够。

低端客户成交起来周期很长，付个几百块都很慎重。

而且做大众市场没利润。

......

很多人都碰到以上问题，那么 不妨从低端转向高端，从赚小钱到赚大钱，那么高客单价产品，怎么卖呢？

01

定制化

高客单价产品一般价格高，高净值人群才能买的起，必须得是定制化。

就像卖课，如果说你没有渠道的优势流量的优势， 想要拉高课程的客单价真的太累了，但可以卖解决方案，解决方案才可以把价格拉高，因为解决方案是定制化的，才是高端用户想要的。 他不想要给个课让他自己学，高端客户想要的是我给你钱，你直接把事情帮我办好了。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「军旅老K」从卖课转做定制，工作和变现更加轻松。

老K是一名退役少校，军事学硕士，退役后在抖音售卖自己录制的课程，定价从19.9元到99元不等，购买量1000+。

但是他发现课程的指导作用仍然有限，真正有价值是老师的具体指导，他希望发挥更大的作用，不仅可以提高自身收入，对咨询者来说更是可以获得更有效全面的规划指导。

但这一年多的售卖课程和咨询经历中， 他始终无法提高客单价，淹没在低价值客户繁多的问题中，心力交瘁，时间精力消耗极大，也无法聚焦高价值人群。

了解到泽宇咨询后，他发现了问题的本质，主要在于商业模式、商业思维的落后。之后，我们帮他把商业模式全面梳理一番，把客单价提高了十几倍，打造了1980元的私教。

正式把线上高客单价的商业闭环成功打通，从大量的低价值人群的问题中解脱了出来 ，并且结合了膨胀金玩法，很快实现了5位数的变现。

他深刻体会到了“锁定高端客户”的意义，如果还一直沉浸在卖99元的课程就完蛋了 ，因为这样吸引到的都是低价值客户，而且营收也很低。

02

顾问式销售

我们在早期什么时候业绩开始非常稳定， 就是在我们的商业模式确定下来后，用顾问式销售也就是线上一对一式的销售，能够非常稳定的去盈利，并且是持续增长。

很多的创业者会跟你说，创业要通过现在的风口，比如说直播卖货。

但是你要去做直播卖货的话，那这个方式肯定做的是一些低客单的产品，而且要在直播间要能卖出非常高客单，这本身就不是一个普通人能完成的。

你说我在直播间卖一个几万块钱的珠宝，但大多数人来走的是量。

因为你要去服务一些高端客户的时候，批量式成交是完全不管用的， 高客单的用户他本身所在的这个环境，就是需要有一个非常专业的顾问，去解答他的很多的问题。

这时候你说， 我来批量的去做一下销售，你就发现你的成交的客单价完完全全就没办法去突破一个1万的客单价。

就像我们的客户「A姐」定位顾问式销售私教计划，高端客户成交率大幅提升。

A姐定位是顾问式销售私教计划，在来泽宇咨询前， 一直觉得销售能力和职业发展有瓶颈，换了个团队销售模式，业绩也没有提升 ，很焦虑也找不到突破点。

现在采用顾问式销售私教计划 ，销售高客单价产品都是一对一服务高端客户，服务更加细致，遇见卡点都能实时解决，把销售流程标准化，成交率大幅提升，变现更加轻松。

03

转介绍

你的客单价越高越要用转介绍 ，我印象当*特中**别特别深刻的就是我们的第一个转介绍大户，就是北大毕业的这个硕士，他一个人给我们带来了100多个转介绍的客户。

高端的客户他会特别相信自己身边朋友的推荐，因为他们是同一个层级， 所以说他会很相信这种信息的过滤，说如果一个很懂投资的朋友或者说一个很会创业的朋友，他去做了某一个项目，那其实是不是大量的省掉了你的一些调研的时间，还有经费呢。

所以他就会非常愿意去相信身边人，给到的这些信息，如果说现在你很难去获客，其实呢不是把自己的眼光放在找到更多的这些高精准的客户。

核心是在于你已经服务过的这些客户里面去挑选出那些有资源，身边圈子是很优质的人，多花一些时间和精力在这些人的身上让他们给你带来源源不断的一些转介绍的客户。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「孟苗苗」定位为帮助高端客户跑赢通货膨胀，已变现340万。

孟苗苗是投资学堂创始人，致力帮助1000个人通过理财理论和实际操作，实现年化收益跑赢通货膨胀9个百分比。

原来她就是简单的发朋友圈，想过扩展人脉，可是没有什么高端人脉，所以来到了泽宇咨询， 直接报名了奢侈品战略咨询服务链接资源，我们帮她确定了方向和目标人群 ，以及三件套海报简单明了说明产品。

参加公开课和视频号等泽宇组织的活动后， 结交到一群好友，相互帮助和加持，不断的给她带来钱财和转介绍。 到后面她的朋友圈根本不需说经营，他们赚到钱后不断就大量而且自发的给她做转介绍。

最后送大家一个福利：领取我亲手写的《如何从0做到千万》

请关注我的公众号领取：泽宇咨询经