个人荣誉

大童理财师

大童业务合伙人

大童特级DRM咨询师

2020年大童三星认证讲师

2022年大童金牌讲师

美国百万圆桌MDRT会员

座右铭

嘉宾：慎终如始，则无败事。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

范晓莉：已婚，有一个女儿。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

范晓莉：寿险、健康险、意外险、年金险、财产险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

范晓莉：2022年全年承保279件。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

范晓莉：首先自己认识到了保险的重要性，接受了保险，然后在为自家配置保险的过程中，认识到了单一公司服务模式的局限性，了解到了第三方服务模式能给客户带来的价值，于是想要让人更多人了解这样的模式。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

范晓莉：非常满意。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

范晓莉：是否可以收获与付出相匹配的成长。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

范晓莉：因为参加保险公司的事业说明会，了解到保险行业是一个值得认真考察的行业。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

范晓莉：1、投保前专业的咨询服务，为客户量身定制适合他的专属方案；2、投保后伴随全生命周期的保单管理服务，建立数字化电子保单管家配合线下人工管家，为客户做好家庭保障的归档管理和每年的保单年检服务，确保客户随时随地可以清晰明了的清楚自家保障情况；3、专业的好赔代办服务，在客户出险时全程代表客户与保险公司对接，真正实现买对赔好；4、健康医疗、全球救援、法税咨询等超出保险专业范围的相关生活服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

范晓莉：用我的专业技术，帮客户拿走生命中的不确定性。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

范晓莉：与客户详细沟通，了解客户的真实需求，并加以分析，与客户一起探讨，得出双方都认为合适的方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

范晓莉：一般不会直接介绍某款保险产品，会先与客户探讨对未来生活的规划，然后跟客户介绍，保险是确保我们的美好生活能够确定实现的一种金融工具。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

范晓莉：合法合规并且符合客户需求。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

范晓莉：大童有专业的好赔专业，释放顾问展业时间的同时用专业的知识为每一位客户争取合理合法的权益。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

范晓莉：专业靠谱、真诚热情。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

范晓莉：我认为每一个人都需要保险，经济窘迫的人更加需要，因为越是经济窘迫越是没有能力应对任何的风险，因此更需要保障，可以根据家庭的具体情况，选择合适的产品，先解决损失性的风险。

结语

最后她说：“保险服务是一场马拉松，需要我们具备专业的同时，还要具备恒心、毅力和不可缺少的向善利他之心，只有具备了这些，我们才能朝着心中确定的目标勇敢前行。”

上善若水，厚德载物！范晓莉把她的满腔爱以保险为依托，把保障送给千家万户。在未知的风雨前，提前给客户一把保护伞，才是对他们最好的爱！每一位客户都是自己最真挚的家人，家人就应该用心去对待！