聊一聊那个利华从一开始到现在整个的发展历程。实际上利华是一家专门做家纺自动化的一家企业。我们可以追溯到1992年93年那个时候，最早做的是缝纫机的行业。当时看到普通的缝纫机在国内开始的应用，比如说一开始最早缝纫机并不是特别的顺畅，所以开始做一些电气化程度高一点的，就是自动缝制的，自动车的等等这些设备。
做完之后发现单纯的自动缝制其实也满足不了大多数企业的用工需求。但是在那几年问题还不大。为什么呢？那个时候用工便宜，我们只要有一个机器工作效率足够高，哪怕要多用一些人其实也都是可以使用的。
那么从九几年开始就开始在探索，就是一些自动化的一些架构跟一些数控的原理，电气化的设备在整个缝制行业里面的应用。大概从2000年左右开始。比如说一些关于雨伞行业的自动化设备，就除了单纯的缝制以外，它的一个裁剪，包括它的一个多种几道工序合并在一起，那个时候是一个初步的雏形。
那么从那个时候开始，我们就不断的在深耕，一开始从雨伞行业再到箱包，再到鞋子，就是我们传统的福建晋江周边的产业，开始大家也都知道。说我们的工厂是在我们老家在晋江，晋江像晋江的东石，它是一个伞都专门做雨伞的。中国的雨伞的知名品牌，大多数都在晋江，它的号称在晋江的东石，号称是中国伞都。那运动鞋类的这种服装跟鞋子就更清楚了对吧？
中央五套以前号称是叫做晋江台，是我们所熟知的安踏、特步361度、鸿星尔克等，这些品牌都在晋江，所以一开始就给这些企业以及他们的配套的工厂，再给他们做一些研发。就从做雨伞自动化的雨伞设备、自动化的、制鞋的设备，包括一些自动化的，做服装的一些设备开始做研发。
我们进入到大家访的应该是从差不多是2010年左右开始。因为最早我们在做这些设备的时候，一开始做的当时是一家家族企业，是给供应商就给代理商制的，代理商有需求。我们开发市场有需求，开发出来之后然后供给代理商，代理商来出去销售。但我们当时发现比较麻烦的地方，第一个就代理商，他对于这种行业针对性非常强的自动化设备，他们其实他从操作维修维护到演示都不是特别专业。第二个是代理商，他们在销售我们产品的时候容易形成压货以及货款收回来，其实不是特别的及时。当然最重要，还是第一个原因。设备如果出现问题，他们搞不定还是需要我们去做。所以我们大概从2010年左右包括到2013年开始，我们把所有代理商，当时我们又重新选定了一个行业选定的是窗帘行业。我们从窗帘来作为跳板，来进入整个大家纺。
选定这个窗帘行业之后，我们干了一件事情，就把所有代理商全部一刀切，在窗帘行业里面我们就不设代理商，我们可能之前的服装、鞋子、雨伞，我们设了很多代理商，就完全不设置，不设置我们作为一个直销的模式。这是大概在2010年一2013年开始。那个时候在做窗帘行业的时候，整个国内窗帘它是比较零散。我们所谓的窗帘以前卖窗帘其实就是卖一块布，从布场到品牌商，他们做一块布出来，然后到批发市场，批发市场再到二批，再到当地的三批四批，然后再到窗帘店，窗帘店再把这个布料去做成成品。
那这样导致的后果就是，用户他拿到手的成品，其实是质量参差不齐的，包括他的一些面料，中间还经常出现经销商或者窗帘门店，去拿一些比较糟糕的东西来做一个串货。
