对于猎头或猎企来说，想要高产出必须要擅长两个维度的业务流程：一个是候选人端，另一个是客户端，高质量的客户和职位能让猎头工作事半功倍，这一点也不用喽啰多说。
关于客户的挑选，喽啰可以和大家分享一些心得，还是那句话，不敢说资深，欢迎大家一起探讨。
一般情况下，喽啰会从以下几个纬度综合判断一家客户是否值得合作：
1、在专业网站查询有无法律及监管机构处罚，有无过往“黑”历史；专业网站类似企查查、天眼查，而查询有无“黑”历史，可以参考猎头喽啰自建的BD黑名单。
2、查询企业注册信息，对企业注册信息进行风险排查，包括：地址是否在高危办公场所，如皮包公司集中的低廉租金商圈，或存在于高档写字楼中的共享办公楼层；是否是高危行业；职位偏离度分析，比照客户的同类行业、同类发展阶段的公司所招聘的岗位等，进行筛查。
3、通过行业内人脉，向候选人及同行打听企业过往是否有负面新闻；例如企业是否有拖欠工资或猎头费的行为，是否有给他推人后，又越过猎头招聘的行为；
4、查一下该企业是否与其它猎头公司有过成功合作过的案例，一般有成功合作的案例，那么至少可以表明客户公司是诚心与猎头合作的，而且流程也会比较顺畅。
5、跟企业沟通是否有预付款项，预付款金额多少是个意思，但是代表了客户合作的诚意和职位的真实性，给双方一个保障，预付金可以根据职位以及客户公司具体情况协商而定。
6、与HR或项目负责人沟通职位要点，判断合作对接是否通畅、专业等。推荐到职位的候选人，是否能得到及时有效地反馈。
7、关注一下职位招聘期限，有些公司签约了N家猎头，已经招了半年了还没招到的，一定不是猎头公司的问题，而是企业自己的问题。这样的企业基本不靠谱，趁早逃离，除非你确定你比那N家猎头公司都牛逼。
8、了解客户的招聘职位数量和猎头供应商的数量，如果不是大厂，中高层招聘需求比较多的公司，而岗位的招聘需求又比较少的，签约的猎头或猎企又超过5家的，基本不靠谱。
9、企业是否本着一个“合作”的态度。这里的合作，指的是“协商”的过程，没有协商就不是合作。虽然企业是甲方，猎头是供应方，但毕竟双方是合作的关系，那种一上来就把自己当大爷的，喽啰一般不伺候。不过根据喽啰的经验来看，越大的公司，在这方面体现的越是专业。
10、最后，如果确定了合作意向，一定是先签合同后办事。喽啰从业多年，见过太多打着人情牌，让先给找人，然后又反水的客户。有些甚至签订了合同也不遵守合约的，所以合同会在后期遇到意外情况后成为保障猎头方的利器。
上面的几点不是说让大家每一条都对一一对照，只是作为参考，相信每个老铁都有自己挑选客户的方法，只希望大家都尽量避免投入了人力物力，到头却一场空的情况。
喽啰诚愿大家合作的客户都是靠谱的，如果能在前期筛选客户的时候更加谨慎和小心一点，或许喽啰的黑名单就用不上了。
