近年来，叙永农商银行紧紧围绕省联社和省联社泸州办事处*党**委关于“开门红”工作的决策部署，把握代理保险业务销售旺季，抢抓时机，挖掘资源，聚全员之力，狠抓代理保险业务销售，不断抢占同业市场份额，夯实中间业务发展基础。截至1月25日，实现代理保险销售额2201.33万元，完成省联社下达任务的102.39%，为叙永农商银行打赢“开门红”攻坚战注入一剂“强心针”，进一步坚定了实现首季“开门红”的信心和决心。

业务培训到位，为提高实战技能筑底气

该行高度重视中间业务的发展，在2021年11月积极组织网点人员参加由太平洋保险公司举办的保险营销技能提升培训会，培训讲师对保险销售理念、保险基础知识、营销思维、营销技巧等方面进行详细讲解，进一步改变了销售人员对保险销售的认知和心态，提高了代理保险销售的专业性。培训会后各人员利用晨会、夕会时间进行转培训，并邀请合作保险公司深入网点进行实战指导、合力营销，通过分析代理保险产品特点、卖点，厘清营销话术，促进员工迅速掌握产品要点及营销技巧，并以个人营销与网点阵地营销相结合模式，全方位提高代理保险业务营销成功率。

产品配置到位，为实现业绩增长增动力

该行对标同业，紧跟市场趋势和省联社导向，摸清客户保障需求，对“开门红”期间的各项保险数据综合分析，按照“三好”原则（即选择好公司、好产品、好服务）从省联社合作保险公司及产品名单中优选出性价比较高、保障功能较全、最易受客户接受的2款“爆款”保险产品作为“开门红”期间的主推产品，并配备有103款短期保障型产品——人身意外伤害险和14款长期保障型产品——终身寿险，能够满足各类客户的多元化投保需求。期间，我行代理销售中国太平洋保险公司“鑫红利两全保险”产品，在2021年12月实现预售额153.3万元，占预售总额的87.2%；2022年“开门红”实现销售额1445.7万元，占总销售额的65.67%；在2022年1月4日代理销售中国人民人寿保险公司的“鑫安两全保险”产品，仅1小时便抢销406.3万元，为代理保险销售开好了头、造好了势！

精准客群到位，为实现业绩增长释潜力

为深挖目标客群，释放购买潜力，有效发挥人熟地熟优势，扎实开展存量客户精准营销、到店客户厅堂营销、亲朋好友亲情营销。并提前梳理下发“定期存款到期台账”、“大客户管理台账”等重点客户清单24份，各网点按照名单按周筛选精准营销客户，按周制度销售目标。同时，各网点将重点客群瞄准在存期长、利率高的定期存款客户上，按照存款到期时间分类管理，通过专人进行电话邀约，对有意向性客户进行“标签”管理，建立营销台账，实行“一对一”营销，积极将高资金成本存款有效转化为保险业务，实现资金成本下降，代理保险销售上升。

宣传考核到位，为实现业绩增长添活力

该行充分发挥点多面广优势，加大宣传力度，线上通过微信群发产品信息，线下派发宣传手册等方式，提高代理保险产品宣传面。同时，在全行施行2022年“开门红”劳动竞赛活动方案，在员工群实时分享出单喜报、单人销售贺报，每天发布营销“红黑榜”，按周通报任务完成进度，在全行营造出“比学赶帮超”的浓厚氛围，确保了代理保险销售每天有业绩、每周有进度。

文图／熊万琴 支星 编辑／陈天航