今天给大家分享一下直通车的答疑
就不分享干货了 因为很多朋友留言说
看不懂，一些基础的 包括直通车基础 人群 搜索
很多都看不懂， 那也为了照顾各位小白的感受
我就给大家去写了一个直通车的答疑课 希望能帮助到大家
在开始之前 我们只要只认定一个点
那就是把精准流量给直通车的前提是内功基础一定要优化好 。
我们能做到用直通车圈来精准流量，是因为关键词用对了
那么人群测试出来的就是精准流量 。
测图测款
我先说一下直通车测图测款
我们测图测款的时候不需要开人群
测款 的标准有3个
1.点击率要大于4%，大于行业均值的1.5倍
2.收藏加购要大于11%
3.跳失率要低于78%
4.点击量最少150 差不多就200 极致就500，个人建议200点击足矣。
测款的时候，我们可以忽略转化，但是 当产品有基础销量 、 评价 、 买家秀 、 还是转化不好就要去找原因了，当然每个行业的一个点击率标准不同，也可以不用4%作为一个严格的标准，自己灵活调整！
测图 的步骤
测图的时候首先要准备16-20张图，然后分三轮测
第一轮
我们就测4张图，创意设置轮播，保证有100个点击以上
最后要留下点击率高的那张图，剩下三张就删掉
第二轮
我们重新添加3个创意，注意要不同的图片
也是设置创意轮播，保证有100个点击以上，留下点击率高的那张图，剩下三张删掉
第三轮也是一样，以此类推，直到测完所有车图
最后留下点击率最高的那张图，我们可以单张的测一个创意
如果这张图点击率依然还是很高，那这张图就是我们要用的
我们在开店初期的时候，最需要做的是测试精准的关键词，然后就是尽可能的去提升我们关键词的质量分。
那么我们怎么 选择关键词 呢？
我们在 选择关键词 的 时候 ， 我们 主要 是看 着这 4个维度
第一是 展现量， 最好 是 要 在 2000 以上的
第二是 点击率 当然要 越高越好
如果 有点击率 ， 但是 没有转化的， 这个关键词 可以 暂时 留 3天 ，看看收藏加购 的 数据表现怎么样 ， 如果他的 数据 还是 不增长 的 ， 就 直接删 掉
第三是 转化率这个也是越高越好
如果 关键词点击率和转化率都比较差的， 也是 直接删 掉
第四是 点击指数，一般 我们 选择1000以上的 就可以了
当然还有 最重要的一点，关键词一定要和产品 的 相关性高 ， 不然就没有意义了
而且要找直通车价格比较友好的，符合自己宝贝的，数据比较稳定，相关度高的蓝海词
我一般都是使用电商先锋的工具箱，在淘词分析里面的蓝海词查询，这个功能
只要在上面输入搜索关键词，马上就可以获取到近期的数据，然后就是在上面找数据比较好的，和自己宝贝相关度高的蓝海词
用这种蓝海词去开车，可以尽量减少自己在开车直通车的成本，也可以给自己的宝贝带来一些展现量
另外呢，想问图怎么设计， 也可以看我之前的文章，有过详解 这里我就不多说了。
那么接下来讲下如果直通车的 访客不稳定 怎么办
如果 直通车访客不稳定
如果你的 直通车访客不稳定 ， 那么 首先我们 就是 看的是我们 哪个 关键词 排名掉了
看 下 你的人群 ， 人群 的 哪个 点击率掉了
像咱们有季节性差异的这些商品，你在做的时候
如果你没有加入人群 ， 像 加入天气人群这样的人群
那么哪一天你点击率突然掉了，可以去 观察天气，你主要卖的地区 ， 最近的天气是不是突然间变冷或者突然变热了，或者是什么样的情况
如果天气 非常的冷，你卖的这个东西肯定会受到天气的影响， 因为你是季节性的产品
如果 你的人群还没有问题，那就要看整个店铺的权重是否有问题
整个店铺严重是否被降权了？有没有被虚假 ？
这些情况我们都要去注意到
如果你刚开始的时 ， 人群的点击率的不稳定，图片已经测出来了，出现点击率不稳的情况，大部分都是你人群出了问题
人群出了问题，如果你前 期 没有进行测图，图片是硬拉上去的，通过各种手段地区、人群硬拉上去的，点击率要掉很正常， 那是 因为你的图片没有吸引力
图片点击率是重点，图片点击率是重点， 我 说两次
不要靠这些技术手段，产品是关键，我们要把内功做好
日限额不高，开不出去了
如果你的 日限额一天烧不完了，然后关键词也这样，点击率在是稳定的 这种情况 有两种
首先 第一 种 ， 就是 你要看你的人群 ，看 溢价是否过高 ？
第二 种是看 关键词
你的 关键词不要开精准匹配
我们 开车的时候，为了要拿到很高的展现的情况下， 我们 尽量不要去开精准匹配
如果要去控制你这个关键词这个点击，我们直接把它降到 0.01 ，而不是说你一直开精准匹配，开着开着你以后的词就进不来了
以后关键词给你广泛匹配的一些词就进不来了
不要经常的给你的关键词开精准匹配，你经常开的情况下，就算你不开精准匹配，它也不会给你来很多广泛匹配的词
如果 人群溢价 过高的话，人群价格盖住了关键词 的 价格
比如 你关键词出价 5、6 毛钱， 人群溢价方面就是40%、30% ，这样 设置的话 就很有可能把你那个关键词的展现给你压制住
你来的全是人群 ， 人群的展现很多，但是你现在整个产品权重覆盖的人群不大
那我直通车给你展现的全是给你覆盖的人群，展现量也不大
那这时候增长起来是很慢很慢的，我们需要关键词引来的展现，给我们增人群 ， 分别在人群面扩大 ， 增加我们的展现
如果 ppc 老是跳 怎么办 第一， 你的10 分比较假 第二， 看 点击率是不是不稳定
10 分比较假，我们 10 分关键词在我们后台展示的最高分是 10 分，但是在直通车自己的后台、阿里巴巴的后台，分是一直在向向上涨的
我们要让 10 分稳固，要让我们的群众不断的积累，积累上去以后我们再去 托价 ，不要很心急的一上 10 分你就去 托价
一 托， 你的点击率全掉没了，然后 你的ppc 增长白拖了，前面也白白上分了
第二 点 ， 就是你的点击率可能会可能不稳定
你看一下关键词点击率，你看一下你的关键词的实时点击率是不是有问题？
如果 没有问题 ， 看一下 你的排名是否过于靠后 那么 精准匹配什么时候比较合适？
精准匹配是我们精准匹配是我们需要roi的时候
我们 开车有 4 种目的
第一种是我们要拉自然访客
第二种是要活动给我们引来访客
第三是们要让我们的直通车去赚钱
这种直通车去赚钱 ， 已经到你宝贝成长稳定以后，我们不需要我们直通车去给我们拉权重了
这个时候我们用精准匹配，只拉精准词，只要精准词成交就可以了
大词如果他展现他转化不错，留下也可以
开精准匹配，然后只投放转化高的地区，让我们直通车去赚钱就可以了
不要让我们的直通车停下来
当然了我们自己也要看一下，看同行的出价，时间折扣这些数据，来判断直通车的关键词出价有没有亏钱
如果像我这样是比较懒的，不想看这些这么零散的信息
毕竟也比较麻烦嘛，可以教你一个偷懒的方法
那就是打开我们的电商先锋工具箱，在在里面打开小工具，然后选择 直通车盈亏计算器 ，在里面填写关键词出价、人群溢价、时间折扣这些信息
然后点开始计算，就能一键生成最终出价了，也是相当方便我这种懒人了。
里面还有个保本ROI模拟器的功能，也是将对应数据填写上去，就可以了解自己的宝贝，在开车时候的一个盈亏点了
接下来是 影响直通车转化率的因素 ， 主要有 哪几点？
主要是有三点， 关键词、人群，还有地域和时间
首先是要看 关键词 ， 看 关键词就三个问题
看你的 关键词是否精准 ？
看 主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词 ？
看 对应的人群标签是否精准 ？
如果是 对于 那种 转化高的关键词， 就看下他是否能 拿到最大的流量 。
没有 这种词 的 话，我们就 提升 一下 价格
如果是 对于转化率一般的关键词， 我们就 慢慢提升出价， 之后就要 重点观察 一下 。
如果 提升出价 之后 转化率变低的话， 我们就一个 做反方向调整
对于转化率低的关键词， 我们就 慢慢降低出价，逐步调整 之后再把他进行 删除
逐步调整 这是也是 为了不影响质量分 的 权重 ， 不然质量分可能就掉了
第二是 人群
我们要 看 转化 比较 好的人群 ， 然后 做重点 的 维护 ， 溢价
如果是 转化不好的人群， 我们就可以 适当的删除 掉 人群或者降低投放 ， 都可以的
第三是 地域和时间
地域可以战略性的去掉转化率不好的地区 ， 还有就是那种偏远地区
当然 转化率也会受时间的影响
这就是 影响直通车转化率的 主要三点 因素 了
我们 在测款的时候，同时 也 需要把你店铺权重做起来，也就是我们第一款需要做 炮灰 款 炮灰 款 是 同样的款式，属性 是 有所不同 的
关键词 的 布局跟你要操作 的 款式相同 一个星期时间用来拉你的店铺权重
我们 在 炮灰 款下架的 时候，要 上架我们要操作的 款式 用 同样的 关键词布局去操作 这时候你会发现你第二款比第一款起来的快更快，然后你操作起来也更轻松
比如 昨天刚开始上架的时候，你是新店刚开始的时候新店的权重是不稳定的
刚刚是刚开始开的时候权重是会是比较高的
但是如果你拿不到权重，你的点击率不行
然后权重会迅速的掉下去
这个 炮灰 款就是用来拉店铺权重的 店铺权重稳固以后，我们第二款操作的时候才很好起来
直通车关键是要注意你的细节，细节要处理到位 我们开车 的 大忌 就是 不要心急 ， 一定要沉稳
还有就是如果你是新人卖家，店铺里面都是新品，而且还没有开过直通车矫正过人群
包括在此之前你的直通车账户权重，以及计划权重很低的时候，不要开智能拉新了，这个很重要，不要一上来就贪方便直接开智能拉新了
那么 如果店铺人群乱，我们 怎么 矫正呢 ？
如果 店铺 的 人群 比较乱 ，那么 我们怎么通过直通车进行矫正呢？
首先是要用 关键词 ， 非标品类的 20 个词左右 。
然后使用 精准属性词，不要加什么大词，等你展现量不够的时候、
增长不上去的时候，再加大词 。 前期一般是精准属性词、广泛匹配就可以了 。 标品类的 5-10 个词，大词加属性词结合 ， 大词精确匹配 ， 属性词广泛匹配 。
关键词低出价，pc端全部设置到 0.05 元 。
无线端结合展现情况阶梯出价，自己去调价，因为每个类目都不一样，每个店铺的权重不一样 ， 需要自己去阶梯式的去测试 。
这是关于关键词和出价 ， 接下来 是 要看 精选人群 。
精选人群 那么 精选 人群 ， 其他人群基本关闭，像什么智能人群、智能拉新，喜欢店铺人群之类的，或者是相似店铺之类的，前期都不要开 。 只开年龄、性别、客单价这种三级人群，然后溢价一般这个时候是 100% 到 200%就可以了 。
预算问题 预算问题，就需要我们 采用 7-10 天快速递增的方式去做，一呢我们 都是50 、 100 、 200 、 400 这样 去 提升 的。
那么 具体 要 递多少， 这个需要 看你的类目 ， 看你的类目和你的经济实力 。 像 我这个类目就这么多，就是一天 400 ，那我就开了一天 400 就行了 。
创意图 我们的 创意图点击率最起码你要达到行业的平均以上，如果达不到，那么到时候修正人群也很难 的 ，因为这个权重会逐步的下滑 。
投放时间
投放时间一般 我们 投放这个早 8 点到 24 点，其他时间 我们 可以先不投放，分 时 扣设置 100% ，其他时间段暂时不投 。
投放地域 地域 的话， 海外 关闭， 一般偏远地区也关闭 ， 保留 10-15 个精准省份就可以了 。
系统一般都是默认不投偏远地区的，当然还是要自己确认下
站 外投放也 关闭
记得站外投放也要关闭的
直通车修正人群就这么个修正法，只要流量够、转化跟上了，那么人群修正很快
如果你降权了直通车也是有用的
如果你的 宝贝降权了应该怎么办 ？
第一，打开后台营销中心，点击店铺营销工具 ， 选择搭配宝，然后在里面设置好关联搭配销售 ， 让老品带动新品，稳住销量。
第二，用直通车稳住单量，只要你的宝贝转化比较好
用直通车短时间内去提高宝贝销量，等待30天降权结束
链接就还会有权重，重新干预补丹就可以了。
第三，如果你降权的品销量评价都不多 ， 建议可以直接重做新品
现在做淘宝，最好是多渠道引流，一个健康的店铺免费流量和付费流量肯定是需要同时进行的，并且直通车也是能够带动自然搜索的
最后说一下 直通车常见的20个问题， 说不定就有你的情况
1.低客单价 的 产品适合开车吗?
低客单价产品肯定 是 可以 开车 的， 而且 低客单价受众人群多
最好找些平台需求和商品少的那种。
2 . 如果 后期出价降到0.1， 但是 投产还是上不来怎么办?
出价降到0.1，你还有曝光还有点击，就是没产出的话，那就是你产品的问题了
要 看下你的产品属性，季节性，需求度， 还有 同行或者同款都销售的怎么样
3 .搜索推广一般是不是每半小时调整一次出价?
平时时下单多的时间来调整，出价是可以实时调整出价的。
不会影响权重，但是会影响数据表现，继而可能对推广效果产生影响
根据曝光来调整时间
4 .为什么有的新产品也会排在搜索的前面?
开车 如果 出价高，销量十个都能排在销量过万的前面 的 。
5 .直通车停掉后自然流量就很少了 ，该怎么办？
不要暂停 直通车 ，你主推广的产品要坚持，不然后续不好 就 推 了
就算 觉得消耗大没有产出 的话，没关系，我们 可以降低出价 ，但是 不要刹车，不要删除计划， 不用 删除商品。
还有开车的产品价格和主图也会对你自己的产品有影响。
6 .一开始出价很高，但还是没有曝光怎么办?
产品销量低，没有做好基础销量新品自然没有权重，或者是进入灰名单，先把基础销量做好再调整出价看效果。
7. 今天曝光了几万，后续就没有曝光了怎么回事?
价格什么的没有改过，点击都很好 ，但是 产出不好
比如你今天曝光很多，点击率也很高，产出很少
接着 第二天结算排名会降低很多，第二天的出价跟前一天的出价一样，你的位置靠后很多， 这就 需要提高出价来维持之前的车位甚至更靠前的车位，点击率跟产出要跟上。
8 .开直通车会给产品增加搜索权重吗?
会 的， 但是你要清楚直通车只是给你产品带来权重的媒介 、 权重 ，这些 都在商品自身上 ，如果 你商品自身表现好 ，那么 权重就高
9 .直通车点击率一般要多少质量分才会提升?
这要 看行业 ，因为 不同类目 的 要求 是 不一样
只要你 超过行业平均水平质量分 ， 很快就会有提升 的
10. 产品区间价格，导致开车转化非常低 ，该怎么办？ 是否要取消区间价?取消区间价后点击率又跟不上。
区间价很忌讳，区间价往往都是低价引流，曝光会多，点击率高，但是产出很少。
具体看数据，产出太低你要来再多点击率也一样，自己看着调，合理化进行推广。
最好是区间价幅度不要太大，款式价格也不要相差太大
11. 新品开直通车，出价高，就是没有曝光，是什么原因?
新品如果 没有基础销量 ，那么 开车 就 毫无意义， 就算 出价再高都没什么效果。
新品要 先积累销量， 再开直通车 。
12. 有基础销量直通车也没有停过，为什么曝光总是起不来?
分析下原因 ， 是不是出价不够高或者 你的是 冷门产品，需求少 ， 关键词本身的搜索热度少
13. 场景推广卖的挺多的，但是自然流量却很少，引不来自然流量，停止推广就又不会卖了该怎么办，保持现状继续开下去吗?
这个是 不冲突 的 ，场景推广是在你自然排名的基础上提升排名
意思就是说你现在卖的产品的订单都是你场景推广的排名上去的
如果 你停止推广，你的直通车排名就没了，就会降落为自然排名
自然排名是比开车后，靠后很多的 ， 再看看主要的资源位是不是开错了
14. 直通车的主图关键 是 在哪里?
车主图是第一张轮播图，主图影响点击率， 所以 尽量做好主图，引导买家点击。
好看的图片太多，有趣的灵魂创意太少，有时候个性化别具匠心的主图反而点击暴增
15.如果 突然停车，对宝贝影响是不是非常大?
直通车提升排名，停了所有 都 回归正常，排名会靠后， 就会 影响数据。
影响数据就会影响宝贝
16. 优化了主图和改了关键词对开车有影响吗?
肯定 是 有影响 的，但是 最重要的是什么情况下去 改 标题和关键词
17. 投入产出比有时候3点多，有时候7点多， 这是 怎么回事?
因为 曝光不稳定，点击不稳定，所以产出比不稳定。
如果是 波动小的话 ，可以 自己看数据调整
18. 直通车 在 晚上能不能停 开 ?
不要随随便便暂停 直通车，你 可以降低出价， 就算降低到 0.1也行， 但是 不要暂停 直通车
19.是季节性产品，但是 换季了，直通车也不可以停吗?
肯定 是 可以停 的，因为 权重在产品自身权重上，都换季了， 你 还留着干嘛， 过年吗？
你就 不推这款或者下架 就可以了
20. 不用直通车测图行 可以吗 ？
如果你准备好做一个产品 ， 那 你 就必须要去测图 ， 而且 必须是用 直通车去测 图
好了，今天关于直通车的答疑篇就放到了这里了，相信能够帮助大家去理解这些工具的认知， 帮助到自己当一个秋名山车手 好吗？