很多中小企业都设有营销部，但是，营销部基本上就是销售部，没有策划部，很多企业也不会花钱请营销策划公司做营销策划，只有极少数公司会花钱请策划公司策划。
不重视营销策划的公司，生意年年那样做，年年生意也没什么进步，甚至感到生意一年比一年难做。这是因为做生意的环境已经变化了，但做生意却没有新思路和新方法，更不了解新顾客。比如，很多生意人对90后、00后的生活方式理解，就是很好的证明。
然而，那些重视营销策划和创意的公司，由于有新思路和新方法，成功的概率相对较高。比如，能够打造爆品的公司，基本上是敢于创新的公司，否则，难以领先和超越。
对于中小企业来说，要想打造爆品，一般需要在哪些方面重视营销策划？
一、商机策划
如果中小企业原来是做什么产品，现在还是做什么产品，原来怎么做产品，现在还是怎么做产品，那么，打造爆品就是一句空话。因为这样的产品就是红海市场的产品，打造爆品费用高，难度异常大。所以，对于企业来说，就必须寻找打造爆品的商机。只有找到商机，才能真正提升成功率。
元气森林的气泡之所以成功，关键是找到了“0糖0卡0脂”，“0糖”产品在元气森林之前，市场上就已经有企业销售，但没有作为卖点来主打，同时，那时，顾客对“0糖”产品没有重视，而现在消费时机成熟，所以，元气森林的产品一炮打响。
二、品类创新策划
如果一个产品仅仅有好的卖点，还不一定能够打造成为爆品，要想把产品打造成为爆品，最好是进行品类创新，开创一个新品类，成为新品类中排名第一的企业，这样，打造爆品的成功概率会大大提高。
通过开创新品类打造爆品的案例很多。比如，柒牌男装的广告语：“柒牌 中华立领”，原来的服装都是翻领，而柒牌男装做立领，就是对原先翻领服装的颠覆，从而开创了一个新品类，从而成为立领服装第一。
当其他乳制品企业都在生产纯牛奶的时候，蒙牛推出了高钙牛奶，高钙牛奶其实和纯牛奶没什么区别，因为所有的牛奶都是高钙的。但是，一个是纯牛奶，一个是高钙牛奶，开创了新的乳制品品类，蒙牛不仅每盒多赚1毛钱，而且得到了广大消费者的忠诚。因为满足了家长对子女缺钙的需求。
三、创新卖点和价值塑造策划
产品要打造成为爆品，必须要有吸引消费者眼球的元素，这个元素就是产品的卖点。因此，企业在规划产品前，必须重视产品卖点的设计。好卖点成就好的销量，这是打造爆品的基础。
除了有好的产品卖点外，要打造爆品还必须重视产品价值的塑造，只有让顾客感到产品有价值，产品的形象好，消费者喜欢消费这个产品，而且真的值这个价钱，顾客才会真正掏钱来购买你的产品。
小米推出第一代手机时，如果小米不是提出“向苹果致敬”，由于价格比苹果手机低得多，就会让消费者感到小米手机不是高端手机，而是当时很流行的山寨机，那么，小米手机就不可能有那么好的销售效果了。
四、传播策划
企业产品生产出来后，要让更多的顾客购买，要实现大量销售，就必须把产品的知名度和美誉度做出来。只有让更多的顾客知道你的产品，说你的产品好，才会有更多的人来购买产品。因此，企业就必须重视传播策划。
网上有一种说法，只要企业5000小红书 KOC测评 +2000 知乎问答 + 搞定李佳琦 = 一个新品牌。确实有的企业通过这样的传播策略打造成功，但是，并不是适合所有企业和产品。
企业要根据自身资源的特点、品牌的特点、产品的特点、企业文化的特点，找到合适的传播媒体和传播渠道，并运用合适的营销策略，才能达到既省钱，又能达到目的。所以，必须重视传播媒体和传播策略的策划。
五、让顾客立即购买的理由策划
尽管企业生产出来的产品很好，顾客也很喜欢，但是，顾客不一定会购买。因为市场上顾客喜欢的产品太多了，可替代的产品也很多。所以，对于顾客来说，可以现在就购买，也可以以后再购买，也可以买替代品。因此，企业就必须要有让顾客立即购买产品的理由。只有这样，顾客才会立即掏钱购买。
这就是企业要采用制造流行，开展线上下活动，或者实施饥饿营销的原因。企业这样做，就是要让顾客必须立即购买产品，否则，会让顾客感到，如果没有这个产品，就OUT了的感觉，这样，顾客还会不购买吗？