最近在疯狂地对标研究张诗童老师，把市面上报道他所有的文章、他的抖音、他的直播都看了个遍，发现有很多闪光点，也有很多借鉴点，分享给大家。

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张诗童出身于素有“教育创业界的黄埔军校”之称的新东方，2014年与合伙人共同创立朴新教育，身为联合创始人及CTO，历时三年半在纽约证券交易所敲钟上市， 他是抖音商业实践的“资深玩家”，孵化了超过90+个高商业价值的抖音账号。

张诗童，之前是一位少儿在线教育方向的创业者。2020年双减政策启动后，张诗童就把自己的力气专心投到了抖音上，来讲创业、职场和社会处事。

一年多下来，他攒下了258万的粉丝，他发在抖音上的361多个视频平均每条能有4万的点赞。

靠的就是对抖音的反向破译，反推方*论法**。张诗童还跟合伙人齐典成立了一个MCN机构，用这套方法来孵化其它的网红。

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从刚开始工作，张诗童就努力提高自己的认知，与人会见总会带着问题去请教。

但他发现这样并没有明显的效果，如果只是带着问题去，只能带着问题回来，得不到答案。

后来他 开始为自己的问题准备方案，带着方案去，在准备方案的过程中对问题思考得更深入周全，别人也会针对方案给以意见或者资源。

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我们对抖音世界有几个特别的观察。

首先， 最重要的是反推抖音的流量趋势。张诗童和齐典会通过不断地梳理抖音上冒出来的现象级博主，来反推抖音当下的流量扶持偏好是什么。

抖音作为一家后起的互联网公司，它自身也有不断地从大市场吸取流量的需求。

所以，它在平台内也会不断地造神，来给全市场上的对口创作者发信号：你来我这里做这个，就能够一夜爆火。

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「不专业感」非常有价值。这里说的是不专业感，而不是真的不专业。比方说，你要是西装革履、妆容精致，抖音用户就会一下觉得你是有备而来，要套路他。

他就会启动戒心，用理性来审视你，这种氛围下他哪怕能够被你说服，也不容易喜欢上你。

所以， 我们在抖音上看到的很多内容，其实都是在用非常专业的团队，来努力营造很家常的「不专业感」。

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爆款的基因就是“给方法、讲过程、拍段子、讲产品、递温度、讲故事。” 找到所有文章中有趣、有料、有共鸣、有冲突的点，3秒1个，持续留人。

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人设是偏好，人设是让别人喜欢，2个关键是松弛和张力。

“松弛”让人喜欢你，“张力”是你身上最有特色的那个点，找到他，拉满状态，松弛有力地输出内容。

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任何直播平台之所以给你推流，是因为用户在你的直播间有行为。 内容的核心在行为侧，点赞也要有理由。

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将用户关心的高频内容，变成直播间、粉丝社群的核心服务。

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内容的生产时间越来越短，要做热媒体，出手频率一定要高！

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相信大多数每天观看抖音的行业人士，都有刷到过“英语雪梨老师”的视频。粉丝500万级的“英语雪梨老师”。

拥有8年的丰富教学经验，为了让更多人享受到良好的英语教育，决定入驻抖音开启直播课。

在一年多的时间里，坚持每天早上8点直播，目前已经帮助10万家庭孩子提升英语能力， 如今已经实现直播固定收益达5万元/小时。

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张诗童： “我会做以内容为价值中枢的分布式商业。”

“再详细一些解释，也就是我会让我的小伙伴们把市面上所有的职场课、股权课、模式课、营销课、公司管理流程课、裂变课等所有的课程都全部拿下。

然后第二件事情，把它们全部拆成我自己的结构， 把其中20%的内容用于拍摄短视频，80%的内容用于做课程，把里面所有的案例做成直播脚本，进行卖课。 ”

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在这个时代里第一件事情就是需要去明白一点， 一家机构的老师，他对外输出的内容到底有什么价值。

接下来再利用分发方式，让更多人去看到，去接受到——这样，业绩自然就起来了。

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“当你把手机架起来，点击直播间那个按钮的一刹那，你是开心的还是惶恐的？”

张诗童先生反问道，继而他说道，“90%的人现在都是惶恐的， 但是当你准备好的那一刹那，你一定是开心的。 ”

作为一个输出者，在讲授知识的时候，是用输出去倒逼输入的。

这就像每一位线下老师，在课后的备课时间里都在认真仔细的准备，当他站上讲台看到孩子们的变化的时候，这是非常有意义且非常满足的。

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“我在直播间里是一个能量非常强的人，我会鼓励大家去做事情，去挑战自我，”

张诗童先生说道，“任何事情得先开始，不然你不会有任何赢的机会。 要先干起来，人生是要我们去积极体验的。 ”

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这个时代是以饱满的内容作为支撑的 ，只要以内容为平台轴心，任何一个时代我们都不需要去惧怕这个风口在哪里，因为我们都会追溯着。

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管理是“闭口饭”，每天思考如何变化和管理团队，但是做UP主是“张口饭”，第一次直播时我说得很尴尬。

但是后来慢慢进入节奏，我的每场直播有几万人观看。

所以 我开始想，这个副业不能白干，就做了一个付费的圈子，付费的圈子很快就到了几万人的规模。这个副业支撑主业，让我挣了一些钱。

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在直播中积累了大量粉丝和付费用户后，我做了第二件事情，开始签抖音所有的UP主播。

因为他们都不是教育行业的从业人员，直接产业化很难，所以我帮他们建立自己的社区，建立自己的圈子。

当他们进入到我们的圈子以后，我们希望他们可以中长期地留存，所以我们的用户，每年的留存率达到90%以上。

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前段时间， 我找了一个特别强的直播带货团队，然后邀请中央戏剧学院的老师教大家学表演。培训完之后，我把抖音的官方公众链接给到每个人做直播带货。

我发现，有一些人“跑”出来了。我开始在这些“跑”出来的人的城市做直播基地，开始继续做产业化。

然后，我突然发现，我敢做大消费品了。因为当我们解决了流量问题和KOS的品牌问题，我们是可以做大消费的后端业务的。

在这个事情中我体会到，只要我找到更多的IP，就能够找到更好的产业化。所以，我坚信一句话， “ 产品是为了满足用户需求，而人才能够制造偏好” 。

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无论是流量经济、粉丝经济还是品牌经济，核心都是内容经济 。只要一个产品的品牌团队具备极强的内容整合和分发包装的能力，找到更好的人性化的节点，我们就可以进入到产业化。

我有一个做大消费餐饮的签约主播， 他在抖音大约拥有80万粉丝，在微信大约有5万多好友，他帮这些粉丝、好友做全案，每个月有将近2000万元的收入。

这就是为什么会有很多的KOL，如此执着地将很多想法落地。这就是这个时代的机会。 极度的规模化就会产生反规模化的效应。

在这个时代出现的IP商业和匠人追求，可以改变更多人。

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社群永远是 打捞逻辑。

当我社群做起来之后，我的核心是用不同的活动去把我想要的用户拉出来。

所以在每一次社群做活动的时候，销售不要去打扰社群整体的状态，销售去做两层，影响是我们统一打造的。

筛选是销售的本性，而真正筛出来的，拿活动去筛，筛出来活动这些人，销售再去跟单，否则社群早晚有一天会死掉！

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有圈层类产品，卖圈子，圈子是一个非标品，这个东西，目前张诗童卖得最好，4000 份左右。

他很棒的点在于，他可以兜住你的粉丝，然后因为你的粉丝爱你，他会直接来买，而且无理由，无退货。

虚拟产品嘛，而且是爱的虚拟产品，买卖达成的那一刻，其实大部分行为都完事儿了。

但是他很不棒的点在于，其实你还是要运营一个圈子的，圈子不运营还是会引来一些不是粉丝或者抠一些的粉丝的差评，差评带来的反噬是很大的。

所以说圈层要卖也让他「标」起来，非标变标。

以及， 抖音上卖圈层的铁子，没有卖出过 5000 份的，还都他妈是 199 - 399 元，我想说卖了个寂寞。