不定期分享一些商业模式案例，希望的我的分享可以给你带来启发，喜欢我就关注吧！
有一部分老板说,你分享的案例都很好,但是都好像不适合*操我**作,因为现在我就一个普通的实体店,太多高大上的模式也不是是我这种老百姓能玩得精明的,所以,您能不能推荐一些简单一点的操作模式呢。
应广大企业家的要求,分享一个适合普通实体店做营销的案例,分享一个比较接地气的套路,这个套路很多人都不愿意分享出来,为什么呢?因为这个模式目前来说*伤杀**力还是比较猛的,也就是说操作这种模式的人还不多,当这种模式烂大街的是也就失灵了。那就是“免费模式”。
这么有*伤杀**力的模式,为什么要分享出来呢?因为大家关注这么久了,也算是给大家送一点福利吧,模式给你了,具体能不能赚到钱那就看你自己了。
今天和大家分享的是一个会员卡充值的案例,对比一下你的玩法和他们的玩法区别在哪里,你就知道为什么你赚不到钱而他们却能赚到钱。
他是做修车美容养护的,和很多做汽车养护的一样样,因为这个行业现在也竞争非常激烈,原来的生意也就是一般,后来他们玩了“免费模式”当中的“充卡模型”之后,生意马上就火爆起来。
为什么呢?这就是充卡模式的魅力，首先通过办会员卡,锁定了一大批客户的后续消费,客户都被你锁定了,生意能不好吗对吧。
那么他是怎么玩会员卡的充值的呢?
他搞了一个会员卡充值的活动,充值5000元送20000元。
那么当你看到这个活动的时候，会不会被吸引?
会不会好奇他们是怎么做的？
会不会想要进店了解一下？
现在充值500元就可以得到2000元啊！
一般来说,大部分商家搞会员卡充值是反过来玩的,都是充值20000元送5000元,或者是冲5000送500这种模式。
如果你的充值活动能吸引用户,那么你就成功了第一步,最起码客户的眼球被你吸引过来了,那么他这个充值5000送2万是怎么送的呢?按照正常的思维,不仅不赚钱还要亏本啊。
那么下面和大家分享一下,他是怎么充值5000送2万不仅不亏本还赚钱的秘密!
这个模式叫“免费模式”，在这里科普一下，免费模式不是白送不赚钱，是通关免费体验，然后获取更多的客户，通过设计后端盈利模式，轻松的赚钱。
现在玩免费的人在传统行业还不算多,免费模式不仅适用现在的汽车维修保养的行业,这个模式适用于所有行业的行业。
具体活动你看好了：
现在充值5000元,送5000元本店里的消费卡,在店里的所有项目都可以使用,客户心里是已经有了一个平衡，因为充值的5000元已经得到了5000元的实际消费额度。
那剩下的这个15000元是怎么送的呢?
送产品,再送价值15000元的产品，吸引力吧。客户都不敢相信了。
都是一些什么产品呢?
比如,名牌手表,手机，奢侈品，红木家具,品牌酒,人参,净水器,眼镜,茶叶，等等。。。
随便你挑，客户喜欢什么就可以选什么,没有任何的要求,只要选够15000元的产品即可。
这个赠品属于“免费模式”当中的“超级赠品模型”。
赠品要注意几个点
第一、赠品一定要有公信力，是货真价实的名牌产品
第二、选择多样化，可以达到吸引更多的客户
你肯定知道这些赠品都是一些利润非常高的产品,成本低到可能让你大跌眼镜,而且最重要的是你能以超低的折扣拿到。
那么，有的人就会说了,就算你找的赠品利润都是低成本高质量高利润的产品,但是,用户不相信啊,因为现在的客户都被上价格总套路培养精明了,客户也不是傻子,他们不相信，怎么解决呢？
继续往下看，当你吸引用户眼球是第一步,找到成本低价值高的赠品是第二步,下面这一步是非常非常的关键,到底怎么才能让客户相信你的产品。
就比如说,如果我想把一个成本价20元的产品卖到100元,去路边摆地摊儿,会不会有人买呢?很少,几乎没有,因为客户根本就不相信啊：但是如果我把这个产品放在某些大型的超市货架上去卖?这个时候会不会有人买？一定会有。为什么呢?因为客户相信的是品牌，超市的品牌。这个20元成本的产品傍大款，找到超市这样一个大树,这样就解决了用户信任的问题。了解了吗？
这个叫做“傍大款”。
那他是怎么“傍大款”的呢?
这些产品如果放在店面来送,几乎没有人相信,但是,如果说这些赠品都是某大型的电商平台上面在卖的产品,而且有统一官网价格，这个时候客户还会不信吗?而且发货物流都是走这个电商平台的,你信不信?
他就是利用电商平台做“大款”,让电商平台解决用户信任这个问据。
告诉用户，这些赠品不是在我的店里面领取,而是去某电商平台领取,这个时候用户心里是不是感觉赚到了。
利用免费模式中的“充卡模型”和“超级赠品模型”很轻松的解决了用户不信任的问题。
话说到这，当然了，这些赠品供应商其中一部人是他们的合作伙伴,拿货价肯定是非常低的。而且双方互利共赢。
第一,可以为他们做引流,
第二,这些赠品设计很巧妙。你怎么选都凑不够15000元整,不是差一点,就是多了,多了怎么办?加钱啊。
大家可能会质疑，这个搞活动的维修店到底亏不亏? 那肯定不会亏啊！
首先赠品的成本是非常低的,只要你充值了我都=就能赚到钱,其实就是相当用作赠品的产品做了一个打个折的活动而已。
再说,这些服务也不是一次性给的,还有一部分的现金沉淀啊！并且锁定了大批的用户。
那么,到这里大家看懂了吧,为什么你玩充值模式赚不到钱,是因为你的充值活动有问题，思路不对。
现在很多的行业都在用免费模式,不是靠卖产品赚钱,而是靠充值会员卡盈利。其实很多盈利点，都在你做的产品以外的地方，只是你没有找到那个点。
可能有的人又说了,那充卡模式怎么做,我也没有学过,也没有专家指点我。
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